Продвижение интернет-магазина детской одежды: подборка советов для достижения результата

22.05.2024

Редакция: Ольга Сомова. Автор: Олена Гайдак

Детская одежда — одна из самых популярных категорий товаров. По данным исследования «Делойт« украинцы меньше всего экономят на лекарственных средствах, детских товарах и покупке готовой еды. Это же исследование указывает и на увеличение частоты онлайн-заказов. 

Неудивительно, что и конкуренция среди онлайн-магазинов детской одежды постоянно растет. Для раскрутки нужен комплексный подход: от оптимизации сайта под поисковые системы до рекламы на различных площадках. Предлагаем подборку советов для получения желаемого результата. 

Продвижение магазина одежды в поисковых сетях, в частности Google

Сегодня в конкурентной нише недостаточно просто создать сайт и ожидать наплыва покупателей. Веб-площадку должны «заметить» поисковые роботы и ранжировать на высоких позициях в SERP по нужным поисковым запросам, чтобы «броситься в глаза» потенциальным клиентам.

Сразу после создания сайта стоит создать аккаунт в Google Analytics для отслеживания всех показателей веб-ресурса и анализа внедренных изменений. 

Внутренняя оптимизация веб-сайта для продвижения детской одежды в интернете

Это комплекс работ направлен на корректное функционирование сайта:

1. Настройка файлов robots.txt, XML— и HTML-мап.
2. Проверка на наличие зеркал сайта, редиректов, битых ссылок, дублей веб-страниц.
3. Определение канонических страниц.
4. Создание понятного URL-адреса.
5. Добавление микроразметки и метатегов. 
6. Настройка страниц пагинации.
7. Реализация атрибута hreflang для многоязычных сайтов.
8. Оптимизация скорости загрузки.
9. Наличие мобильной версии или адаптивность к различным гаджетам. 
10. Четкая структура с удобной навигацией.
11. Аудит хостинга (сервер должен выдерживать нагрузку, особенно в период акций и сезонных распродаж).
12. Наличие безопасного соединения HTTPS.
13. Регулярная проверка на вирусы.

Сбор семантического ядра для продвижения магазина одежды

От тщательности сбора и качественной проработки ключевых слов напрямую зависит место веб-сайта на странице выдачи результатов поиска (SERP). Собирают ключевые слова с помощью платных и бесплатных сервисов, среди которых Keyword planner, Ahrefs, Similarweb, Serpstat.

Что нужно учесть:

1. Собирайте ключевые слова из разных источников;
2. Используйте длинные ключевые слова с характеристиками товара или региональной привязкой.
3. Учитывайте разные названия одного и того же предмета (например, кофта, худи, гуди, зипхуди, толстовка и т.д.).
4. Исключите нецелевые запросы (бесплатно, обмен).
5. Следите за актуальностью семантического ядра.
6. Распределите ключи на информационные (как выбрать худи для ребенка) и коммерческие (со словом купить).
7. Проведите кластеризацию — распределение на группы для продвижения на отдельных веб-страницах.

Учет коммерческих факторов

Коммерческие факторы ранжирования — это элементы веб-сайта, которые влияют на желание купить (или совершить другое целевое действие). Они важны для продвижения интернет-магазина детской одежды: влияют и на ранжирование сайта, и на действия потенциальных клиентов. Остановимся на важных характеристиках:

1. Заполненные карточки товара — детальное описание, четкие фото, актуальная цена, наличие, перечень доступных размеров и т.д. 
2. Добавьте замеры к каждому товару. Это облегчит выбор и будет способствовать уменьшению количества возвратов.
3. Подробная информация о компании.
4. Достаточный ассортимент и возможность купить сопутствующие товары.
5. Быстрое оформление заказа и вариант покупки без регистрации.
6. Наличие различных способов оплаты (карта, наложенный платеж, оплаты частями).
7. Четко прописанные условия доставки и возврата. 
8. Подробно расскажите все дополнительные условия, например, продленный срок возврата или возможность заказать несколько вещей на примерку. 
9. Контактные данные, график работы физических магазинов (если есть) и линий связи.
10. Система лояльности (скидки, бонусы).
11. Инклюзивный (доступный для всех) дизайн. 
12. Дополнительные возможности: сохранить понравившиеся товары, оставить отзыв, задать вопрос, сравнить и т.д.

Получение обратных ссылок 

Линкбилдинг (наращивание ссылок на ваш интернет-магазин детской одежды) — необходимая часть продвижения детской одежды в интернете. Подробно о том, какими могут быть линки и где их брать, рассказали в отдельной статье. Рекомендуем обратить внимание на такие особенности:

1. Тщательно выбирайте тематику сайта, на котором размещаете ссылку. 
2. Проверьте анкор-лист на отсутствие спама. 
3. Не используйте сомнительные сайты (например, которые размещают много спама) для получения бэклинков.
4. Ссылки с других сайтов должны вести на работающие проиндексированные страницы.
5. Сформируйте стратегию наращивания ссылок.

Пример размещения внешней ссылки на информационном ресурсе

Локальное продвижение интернет-магазина детской одежды

Это разные методы, которые направлены на раскрутку в определенном регионе. Для магазина детской одежды может быть нацелен как на всю страну, так и на отдельный город, область, регион — зависит от масштабов и физической привязки магазина.  

1. Выберите подходящую доменную зону.
2. Создайте Google Business Profile и максимально наполните его информацией, фото. 
3. Дополните семантическое ядро локальными ключевыми словами.
4. Зарегистрируйте интернет-магазин в местных каталогах.
5. Добавьте микроразметку Organization или LocalBusinnes.
6. Будьте в курсе локальных событий и новостей — праздники, фестивали, распродажи.

Продвижение магазина детской одежды в социальных сетях

Соцсети — эффективный способ настроить связь с целевой аудиторией и привлечь новых клиентов. Это особенно актуально для бизнесов с привлекательной визуальной составляющей (какими и являются детские товары). Instagram, Facebook, TikTok — платформы, которые могут использовать, как совсем небольшие начинающие магазины, так и национальные веб-сайты.

Что важно учитывать при продвижении интернет-магазина в соцсетях: 

1. Продумайте стратегию в соответствии с вашей целью и ресурсами. 
2. Узнайте больше о своей целевой аудитории — исследуйте конкурентов, присоединяйтесь к тематическим группам, определите популярные хэштеги. 
3. Пропишите контент-план, учитывая потребности целевой аудитории.
4. Не сосредотачивайтесь только на коммерческом контенте — создавайте развлекательные посты, выкладывайте юмористические и познавательные видео.
5. Заботьтесь о своей репутации — вовремя отвечайте на комментарии, реагируйте на отметки.
6. Используйте таргетинг и другие возможности платформ для привлечения клиентов. 
7. Сотрудничайте с инфлюенсерами.

Реклама для продвижения детской одежды в интернете

Реклама — это быстрый способ привлечь внимание пользователей. Для интернет-магазина можно использовать разные виды рекламных объявлений: 

• контекстные (текстовые) в поиске и баннерные в контекстно-медийной сети Google;
• тизерные (небольшие сообщения с ярким изображением и привлекательным заголовком);
• видео на YouTube и других видеохостингах.

Несколько рекомендаций для запуска эффективной кампании:

1. Тщательно проработайте посадочную страницу — разместите на ней акцию, о которой идет речь в объявлении, или товар с возможностью быстрой покупки.
2. Добавьте UTM-метки к ссылкам в рекламе, что позволит отследить канал, с которого пришел пользователь.
3. Периодически обновляйте тексты и креативы в кампании.
4. Следите за трендами и ситуативами.
5. Заблаговременно готовьтесь к новому сезону — продажа школьной формы, зимних вещей. 
6. Выбирайте релевантные площадки для размещения рекламы.

Другие способы продвижения магазина одежды

Детская одежда — интересная ниша, для продвижения в которой можно сочетать различные способы. Кроме того, такой бизнес можно вести как локально, так и масштабировать, сосредоточиться на собственном производстве или сотрудничать с поставщиками. 

Выше мы рассмотрели основные методы продвижения детской одежды в интернете — Google (советы можно применить и к другой поисковой сети), социальные сети и реклама. 

Ниже приведем еще несколько интересных способов и платформ, которые помогут раскрутить интернет-магазин:

1. Используйте на полную контент-маркетинг — создайте блог, активно ведите соцсети, снимайте креативные видео, делайте обзоры и распаковки. 
2. Зарегистрируйтесь на всех возможных агрегаторах и маркетплейсах — Prom.ua, olx.ua, kidstaff.ua, shafa.ua, rozetka.ua и т.д.
3. Напоминайте об интернет-магазине с помощью рассылок — e-mail, sms, Viber.
4. Создайте программу лояльности для постоянных клиентов.
5. Участвуйте в национальных и региональных маркетах, где можно представить ассортимент своего магазина (например Всі.Свої в Киеве).
6. Сотрудничайте с другими брендами — создавайте интересные коллаборации для большего охвата потенциальной аудитории.