Мониторим конкурентов в Facebook и Instagram. 6 способов для анализа рекламных объявлений

24.04.2024

Алексей Бакуменко

Большинство бизнесов в социальных сетях активно следят за конкурентами. Так можно «подсмотреть» удачные стратегии и настроения клиентов, спрогнозировать тенденции и проанализировать неудачные кейсы. Изучение действия других компаний может улучшить продвижение собственного продукта. 

В статье рассмотрим, как посмотреть рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram с помощью встроенных механик соцсетей и с использованием сторонних сервисов.

Содержание:

1. Зачем анализировать рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram

2. Как посмотреть объявления конкурентов в Facebook и Instagram?

• Через бизнес-страницу
• Через Facebook Ads Library
• Через целевую аудиторию
• Через хэштеги
• Через Google
• Через специальные сервисы

3. Выводы

Зачем анализировать рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram

Получить инсайт во время просмотра чужой рекламы — не единственная причина это делать. Рассмотрим подробнее, как посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграм и ФБ, и зачем это делать.

• Чтобы быть в тренде. Топовые конкуренты не продвигают устаревшие товары и услуги. Наблюдайте за ними, чтобы понимать настроение ЦА.
• Чтобы отличатся от них. Пообещайте в рекламном объявлении «выгодные условия», «100% качество» и «высококвалифицированных специалистов» — и потеряетесь в ленте среди такой же безликой и навязчивой рекламы.
• Чтобы не повторять ошибок. Находите недостатки в объявлениях конкурентов и избегайте их у себя.
• Чтобы сделать лучше. Воспользуйтесь слабыми местами в рекламной стратегии конкурентов.

Как посмотреть объявления конкурентов в Facebook и Instagram?

При самостоятельном поиске рекламных объявлений конкурентов вы получаете информацию бесплатно. Специализированные сервисы работают за подписку с коротким пробным периодом. Перечислим все варианты.

Через бизнес-страницу 

Если вас интересует, как посмотреть рекламу конкурентов в Фейсбук, обратите внимание: соцсеть считает информацию о рекламных объявлениях открытой. Если ее видит целевая аудитория — тогда пускай смотрят и другие пользователи. Для этого воспользуйтесь достаточно простым алгоритмом:

1. Перейдите на бизнес-страницу конкурента, рекламные объявления которого хотите посмотреть. Пролистайте ее вниз.

2. В блоке “Прозрачность страницы” нажмите на кнопку “Все”.

3. В разделе “Реклама на этой странице” выберите опцию “Перейти в библиотеку рекламы”.

4. Листайте далее открывшуюся страницу и проводите анализ рекламы конкурентов в Facebook.

5. Воспользуйтесь фильтрами: язык объявления, его тип, платформа показа и дата.

Анализ рекламы объявлений конкурентов даст вам понимание стратегии кампании соперников и подскажет наиболее успешные креативы. Facebook не покажет статистику, но если объявление активно дольше 3–4-х недель — оно дает конверсии, так как никто не станет тратить деньги на безрезультативную рекламную кампанию.

Через Facebook Ads Library

Чтобы всем показывать рекламные объявления открыто, Facebook собрал их в Facebook Ads Lib, где можно также увидеть и креативы Instagram.

Если вам нужно посмотреть рекламу конкурентов в Facebook, можно зайти в библиотеку рекламы Facebook напрямую. В интерфейсе сервиса есть поисковая строка. Выберите страну, категорию рекламы и введите в поле поиска ключевое слово или название компании/бренда.

Поиск работает также по названию рекламодателя. Запрос «Книгарня “Є”» выдал правильные результаты:

Под креативами находится кнопка «Информация об объявлении»: укрупненное изображение креатива и данные о странице рекламодателя. 

Еще один способ попасть в библиотеку рекламы — через мобильную версию Instagram. Зайдите на бизнес-страницу конкурента, нажмите троеточие возле названия и выберите пункт «Информация об аккаунте». В появившемся окне перейдите на вкладку «Активные объявления».

Вы не платите деньги за просмотр рекламных объявлений в Facebook и Instagram через библиотеку рекламы, но все действия приходится делать вручную самостоятельно. Это неудобно при мониторинге большого количества рекламных кампаний, и когда вы хотите увидеть их динамику.

Важно! Нет настройки уведомлений о новых объявлениях. Вы можете узнать о запуске рекламы вашего конкурента, только если сами зайдете в Facebook Ads Lib на его страницу.

Через целевую аудиторию конкурента

Это ловля на живца. Станьте приманкой для рекламы конкурента: подпишитесь на его страницу, лайкайте записи, исследуйте сайт. Например, попробуйте авторизоваться на сайте через Facebook. Если у конкурента есть интернет-магазин, бросьте там корзину с товарами, не завершив покупку. Продемонстрируйте заинтересованность продуктом, и тогда алгоритм таргета встроит в вашу ленту его рекламное объявление.

Увидев нужную рекламу, жмите на троеточие напротив названия рекламодателя. В открывшемся меню выберите строчку: “Почему вы видите эту рекламу?”

Facebook покажет, по каким признакам конкуренты сегментируют аудиторию и на кого направляют таргет: интересы, пол, возраст, регион и язык.

Через хэштеги

Хэштеги не покажут рекламные объявления, но дадут представление о том, что происходит в выбранной сфере. Введите в строке поиска через хэштег ключевое слово или название конкурента, и соцсеть покажет посты этой тематики. Facebook не предполагает продвинутой работы с тегами, но анализ конкурентов в Инстаграм можно проводить, обращаясь к вкладкам «Лучшие», «Аккаунты», «Метки» и «Места».

1. «Лучшие» — это выборка популярных хэштегов со всей соцсети.
2. «Аккаунты» продемонстрируют страницы возможных конкурентов.
3. «Метки» — хэштеги, которые пользователи ставят к постам.
4. «Места» — метки геолокации.

Через Google

Введите в строку поиска Google «название компании+instagram». Среди выдачи обязательно попадутся примеры рекламы конкурентов в Инстаграм. Воспользуйтесь сортировкой результатов по времени, чтобы увидеть недавние посты.  Это можно сделать в три этапа:

1. Выбираем нужного вам конкурента в Инстаграм и смотрим, как подписана его страница. Например, Книгарня Є в инстаграме названа на английском как knyharnia_ye_kyiv. 
2. Соответственно, мы вводим в строку поиска «knyharnia_ye_kyiv+instagram». Только в этом случае можно правильно воспользоваться поиском рекламных объявлений через Google.
3. При необходимости используем сортировку по времени результатов Google. В «Инструментах» выбираем время просмотра публикаций за последние 24 часа или другой временной диапазон. И анализируем выдачу.

Пример, как выглядит поиск при обычном введении имени бренда, при котором не отобразится реклама конкурента:

Пример, как выглядит поиск при правильном введении имени бренда из Instagram:

Обратите внимание, что в выдаче «за все время» мы сразу увидели рекламные объявления конкурента. Вот пример одного из них:

При этом сортировка поисковой выдачи Google «за 24 часа» не показала желаемых результатов. Возможно, это связано с отсутствием активности бренда в этих временных рамках.

Через специальные сервисы

• BigSpy. Инструмент предназначен для работы с рекламой в Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter. В бесплатной версии вы можете искать объявления до 5-ти раз в день и только в Facebook. Расширенный функционал стоит от 9$/месяц.

• AdEspresso Facebook Ads. Кроме обработки объявлений конкурентов инструмент позволяет запускать собственную рекламную кампанию с предоставлением последующей аналитики. Стоит сервис от 49$/месяц с бесплатным двухнедельным пробным периодом.

Выводы

Внимательное изучение объявлений конкурентов и краткая информация о них должны сформировать в целом картину рекламного рынка или вашей ниши.  Что это дает на практике:

1. Понимание трендов. Если конкуренты больше месяца показывают пользователям рекламные креативы о кофе с растительным молоком, значит его покупают и пьют. То есть, растительное молоко — в тренде. 
2. Чувство вкуса. Просмотрев тысячи рекламных креативов, вы поймете, какие из них работают лучше и почему. Примените эти знания и составляйте собственные объявления с учетом приобретенного опыта.
3. Совершенствование. Смотрите на работу конкурентов, и делайте лучше. 
4. Уникальность. Просматривая рекламу конкурентов, составьте список задействованных ими фишек. Проанализируйте их работу и найдите то, что они не применили. Используйте это у себя.
5. Вдохновение. Смотрите на рекламные креативы конкурентов и ищите в них идеи.

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Популярные способы экономии среди покупателей в 2021 году;
• 13 сервисов для автопостинга в социальных сетях. Золотая коллекция маркетолога и SMM-специалиста;
• Релевантность страницы: что это такое и как ее повысить? 7 сервисов для проверки позиций в поиске;

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.