Тренды PPC на 2021 год: что будет актуально в Google Ads и Facebook Ads

17.09.2020

Ольга Коцофане

Рекламная модель PPC (PayPerClick) ‒ один из самых эффективных способов получения посетителей сайта и клиентов. Она появилась относительно недавно, однако динамика развития колоссальная. Впрочем, как и конкуренция. Именно поэтому все владельцы рекламных аккаунтов Google Ads и Facebook Ads уже сейчас изучают тренды PPC на 2021 год и работают над улучшением объявлением.

По мнению Webpromo приоритетной задачей остается оптимизация расходов на РК и увеличение показателя окупаемости инвестиций (ROI). Но прежде, чем мы расскажем, на какие тенденции PPC 2021 стоит обратить внимание, напомним об основных типах такой рекламы и самых важных элементах в PPC-кампаниях. Если же вы эксперт в этой области и не случайно оказались в этой статье, то не теряйте время и сразу переходите к разделу с трендами.

Типы PPC-кампаний и элементы, которые нужно настроить

Что такое PPC или PayPerClick в самом полном понимании? Аббревиатура расшифровывается как «плата за клик». Данная модель интернет-маркетинга предполагает, что рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из объявлений. По своей сути PPC ‒ способ покупки трафика на сайт вместо того, чтобы получать его естественным (органическим) путем.

Основные типы PPC:

• Search Ads ‒ текстовые объявления, которые показываются пользователю в ответ на ключевой запрос;
• реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram, Twitter и т. д.);
• медийная реклама ‒ графические или видео креативы;
• ремаркетинг (он же ретаргетинг) ‒ технология работы с пользователями, которые уже посещали сайт;
• Google Shopping ‒ показ товаров в разделе «Покупки» со ссылкой на веб-сайт продавца по ключевым запросам;
• последовательный ремаркетинг ‒ технология показа рекламных объявлений до тех пор, пока пользователь не начнет искать предлагаемый продукт или услугу. Используется для продуктов с долгим циклом продаж. Позволяет запомниться аудитории и вызвать у нее потребность в товаре или услуге.

Элементы, на которые обязательно стоит обратить внимание при создании и настройке PPC-кампании:

• выбирайте правильные ключевых слов ‒ список тех, которые продают, стремительно расширяется. Например, аудитория начала использовать разговорные вариации «ключей», вопросительные и даже двуязычные (комбинация русских с английскими и т. д.);
• оптимизируйте целевые страницы ‒ это позволит увеличить количество конверсий без увеличения бюджета на РК;
• обращайте внимание на минус-слова, чтобы повысить релевантность объявления запросу;
• работайте согласно вашим бюджетным ограничениям и оптимизируйте расходы;
• используйте креатив в создании объявлений, чтобы привлечь аудиторию;
• наличие призыва к действию ‒ простой, но эффективный инструмент для роста конверсии.

Тренды PPC на 2021 год: ТОП-5

Новые тренды PPC на 2021 год ‒ это тенденции, которые были актуальны весь 2020-й год и обладают высоким потенциалом для дальнейшего роста. Именно на них мировые эксперты, включая специалистов Webpromo, рекомендуют делать ставки при разработке рекламной стратегии в Google Ads и Facebook Ads.

№1. Автоматизация

Автоматизация контекстной рекламы ‒ один из ключевых трендов PPC 2021. Искусственный интеллект в этой сфере помогает не только сэкономить время на настройке, но и просто сэкономить (деньги, разумеется!) помогла не только сэкономить время и энергию, но и значительно сэкономить! С помощью автоматизации можно выполнять такие задачи, как:

• определение лучших объявлений;
• поиск подходящего призыва к действию;
• расчет и предложение наилучшей стратегии назначения ставок;
• проверка эффективности аккаунта;
• повышение цены за клик;
• получение конверсий. 

Подробнее на вопрос об автоматической стратегии назначения ставок эксперт Webpromo Иван Бурач рассказал в статье по ссылке. Он подробно ответил, в каких случаях «автоматика» будет полезна PPC-кампании, а в каких стоит, наоборот, избегать этого инструмента. При этом некоторые специалисты считают, что в ближайшем будущем Google может полностью закрыть возможность назначения ставок вручную.

Единственная проблема современной автоматики ‒ отсутствие человеческого мыслительного процесса в обработке данных. Однако и этот вопрос успешно решается за счет когнитивного искусственного интеллекта. Если в будущем он будет использоваться повсеместно для настройки контекстной рекламы, то это позволит еще больше повысить эффективность бизнеса и его рекламных кампаний.

№2. Видеореклама

Видео ‒ не новый, но очень действенный способ передачи информации. Такой формат отличается высоким уровнем вовлеченности аудитории, которой показывается.

Статистика! Forbes отмечает, что на веб-сайте с видео пользователь будет проводить на 88% больше времени.

Мы уже сейчас замечаем, как многие бренды (по данным Wyzowl ‒ около 81%) используют видео в качестве маркетингового инструмента. В 2021 году тенденция сохранится и в PPC-кампаниях видео-реклама будет доминировать. Поэтому, если вы еще не «в тренде», то рекомендуем начать интегрировать видео на всех этапах воронки продаж. Качественный визуальный контент станет отличным дополнением к стратегии бренда.

Важно! Тот факт, что популярность видеорекламы растет, подтверждают и действия самого YouTube. В июле 2020 года видеохостинг разрешил вставлять видеорекламу в ролики от 8 минут, тем самым увеличив количество рекламы на площадке в целом. 

Единственная проблема, с которой могут столкнуться компании, ‒ отсутствие возможностей для создания видеоконтента. Но здесь на помощь приходят различные креативные студии и продакшены, а также маркетинговые агентства по настройке РК.

Напомним, что Webpromo также занимается настройкой видеорекламы. Подробнее о преимуществах такого формата и этапах работы читайте по ссылке.

№3. Адаптивные поисковые объявления

Адаптивная поисковая реклама появилась в Google в 2019 году. Основные преимущества этого формата перед классическим контекстом в том, что объявления адаптируются к ширине устройства, на котором пользователь просматривает их, и позволяет автоматически тестировать разнообразные комбинации заголовков и описаний, чтобы выбрать наиболее релевантные. Это генерирует бизнесу больше кликов и конверсий.

К концу 2020 года адаптивная поисковая реклама имеет все шансы заменить функцию расширенной поисковой рекламы, что существенно повлияет на работу маркетологов. Специалистам придется сосредоточиться на креативе и творчестве. Так как реклама приедается пользователям крайне быстро, то для стабильного прироста компаниям потребуется постоянный поток выделяющихся из общей массы креативов и вовлекающих заголовков.

№4. Голосовой поиск

Ранее мы обозревали тренды SEO на 2021 год и особое внимание уделили голосовому поиску. Популяризация голосовых помощников Siri, Google Voice, Cortana и Alexa отразились и на PPC.

Необходимо понимать, что голосовой поиск изначально оптимизирован для работы с мобильными телефонами, что дает значительный охват аудитории. Кроме того, ключевые слова в разговорном виде представляют собой простые конструкции или вопросительные фразы. В результате мы получаем упрощенную форму коммуникации с аудиторией через контекстную рекламу, что позволяет показать объявления о товарах или услугах большему числу вовлеченных людей.

№5. Больше PPC-платформ

До недавнего времени чуть ли не единственными источниками платного трафика были Google и Facebook. Однако нишевые платформы также начинают использовать PPC для целевой сегментированной аудитории. В США альтернативными PPC-платформами стали Quora (социальный сервис с ответами на частые вопросы, аналог российского Mail.ru), Amazon (популярная платформа E-commerce) с его Amazon Ads, а также LinkedIn (соцсеть деловых контактов). 

Отметим, что продвижение на последнем ресурсе через кабинет в LinkedPromo доступно и в Украине. Платформа достаточно перспективная для бизнеса, что доказывают успешные кейсы для различных брендов.

Важно! Сам по себе LinkedIn ориентирован на B2B c высоким средним чеком и длительным циклом продажи. Именно поэтому стоит тщательно взвесить все за и против, прежде чем вкладываться в рекламу на сайте. Она эффективна, но подойдет не всем компаниям.

Выводы

Все тренды PPC на 2021 год многим знакомы и сейчас, но часто являются лишь дополнением к уже известным способам получения клиентов из онлайна. Статья поможет правильно расставить приоритеты в составлении стратегии на следующий год и инвестировать в тенденции, набирающие популярность на Западе. Мы хотим призвать вас не бояться экспериментов с новыми платформами и форматами PPC-кампаний, автоматизировать рутинные задачи и обратить внимание на новые digital-решения, которые активно и прочно входят в нашу жизнь.