YouTube в своем блоге представил новые...
Начиная с декабря, Google начнет удалять...
Google добавляет новые функции для поиска...
Google Analytics 4 (GA4) представляет собой обновленную...
Несколько лет назад TikTok считался...
Meta планирует ввести кардинальные...
TikTok Shop позволит брендам продавать товары...
OpenAI планирует ввести новый уровень...
Influence-маркетинг только набирает обороты....
Google Ads будет использовать искусственный...
Содержание Что такое менеджер тегов Google Tag Manager?...
SEO — один из самых эффективных...
SEO — один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга. Качественная SEO-оптимизация помогает потенциальным клиентам легко находить ваш сайт в поисковиках по целевым запросам, принимать решения в пользу покупки и осуществлять конверсии. Хотя SEO требует усилий опытных веб-мастеров как минимум в течение нескольких месяцев для получения первых результатов, она позволяет сайту постоянно получать органический трафик и увеличивать прибыль без затрат на платную рекламу. Вместе с тем, SEO — не бесплатный маркетинговый метод привлечения новой ЦА.
Прежде чем нанимать специалиста и утверждать стратегию продвижения, следует предварительно оценить результаты работ по поисковой оптимизации и рассчитать ее экономическую целесообразность для вашего бизнеса. Как это сделать, подробно рассматриваем в статье.
Содержание:
Главная цель SEO-продвижения сайта — получение дополнительных переходов ЦА, соответственно, увеличение лидов и продаж. Кроме того, сайт, оптимизированный под поисковики, закрывает ряд других задач бизнеса.
1. Более качественный трафик и лояльная аудитория, чем с контекстной рекламы. Люди больше доверяют той информации, которую самостоятельно находят, а в рекламных объявлениях. Поэтому с помощью оптимизированного под поисковики сайта, можно получить качественные лиды, которые настроены на покупку и не имеют предубеждений к вашему предложению.
2. Охват аудитории с установленным AdBlock. По данным Statista, количество интернет-пользователей с установленным блокировщиком рекламы составляет более 763 млн. (среди которых вероятно и ваша ЦА). Самый эффективный способ привлечь эту долю клиентов — SEO-продвижение сайта.
3. Переходы ЦА даже при отсутствии каких-либо маркетинговых действий. Этот метод долго «разгоняется» — чтобы попасть в ТОП придется ждать от нескольких месяцев. Но в качестве заслуги за ожидание бизнес получит трафик на веб-сайт даже во время паузы в любой активности в целях продвижения. Это дает хорошую поддержку компании в виде переходов в периоды смены рекламных стратегий, тестирования новых подходов, во время застоя бизнес-деятельности под влиянием внешних факторов (пандемия COVID-19, полномасштабное вторжение россии в Украину).
4. Увеличение доли постоянных посетителей. При индексации ресурсов, поисковые работы, в первую очередь, ориентируются на удобство, насколько сайт полезен пользователям Google. Чтобы попасть в ТОП поисковой выдачи, нужно создавать качественный, интересный и достоверный контент, в котором посетитель найдет решение своего вопроса. Алгоритм Google предпочитает порталы, адаптированные к девайсам с различным разрешением, удобной структурой, понятным интерфейсом, фото и видеосопровождением в текстах. SEO-оптимизированный сайт получит не только высокие позиции в Google для привлечения новых уникальных пользователей, но и увеличивает количество постоянных посетителей. Ведь именно такие ресурсы добавляют в закладки и периодически пересматривают (даже без цели покупки).
5. Укрепление репутации бренда. Сайты, занимающие первые позиции в поисковой выдаче, вызывают у клиентов доверие. Пользователи понимают, что ресурс регулярно обновляется, компания прилагает усилия по повышению его качества. Соответственно, повышается узнаваемость бренда, а также укрепляются лояльность и доверие к бренду.
Интересно: согласно с исследованием Zerolimitweb, 67% всех переходов по поисковой выдаче приходится на первую пятерку органических результатов.
6. Повышение продаж в офлайн-точках. Некоторые интернет-пользователи предпочитают покупать в физических торговых точках, но сначала они все равно пользуются Google для того, чтобы найти адрес и контакты, почитать комментарии других клиентов о продукте (чем больше отзывов — тем лучше индексация сайта алгоритмами Google), подробнее просмотреть характеристики товара, сравнить цены. Качественное SEO позволит ЦА быстро найти полезную информацию. Для лучших результатов, советуем добавить компанию в Google Maps.
Интересно: 53% интернет-пользователей предварительно изучают информацию о товаре, прежде чем сделать свой выбор. — Thinkwithgoogle.
Перед внедрением нового маркетингового метода важно оценить емкость рынка. Если говорить простыми словами, это объем товаров или услуг, которые могут быть приобретены при определенных условиях в определенный промежуток времени. К примеру спрос на рынке туризма в одном регионе осенью-зимой. В данном случае нужно понять, насколько SEO-продвижение будет рентабельным для бизнеса — определить количество трафика из поисковика, который сможет получить конкретный сайт.
Для этого нужно:
Измерять результативность поискового продвижения следует по следующим показателям.
Кроме этого, при поисковой оптимизации следует учитывать: стоимость лида, брендовый трафик, поведенческие факторы (показатель отказов, продолжительность сеанса, глубина пересмотра), повышение позиций в выдаче по отношению к конкурентам. Отслеживать данные и сравнивать их с предыдущей статистикой в Google Analytics.
Более подробно о KPI читайте в статье из KPI в SEO: какие метрики эффективности отслеживать?, где Head of SEO агентства интернет-маркетинга Webpromo Артем Коломиец рассказал об основных и дополнительных метриках эффективности, которые следует контролировать каждому
Для отслеживания результатов работы SEO-специалиста используется ряд инструментов:
Чтобы не упустить влияние SEO, следует регулярно просматривать KPIs уже после старта работ над оптимизацией сайта. Анализируйте показатели комплексно, ведь каждый из них влияет на общий результат. Перед началом SEO-продвижения и в процессе оптимизации проводится SEO-аудит, позволяющий выявить технические ошибки, которые могут повредить выведению сайта в ТОП поисковой выдачи. Для этого используются специализированные сервисы, например Netpeak Spider, Serpstat и другие.
Чтобы получить максимум эффективности от SEO, нужно учитывать, что это продолжительная маркетинговая инвестиция. Перед стартом работ рассчитываются три основных показателя — расходы, рентабельность и доход.
Первый пункт определяется в зависимости от того, нанимаете ли вы штатного специалиста или обращаетесь в маркетинговое агентство. В случае второго варианта все просто: вы платите стоимость, определенную подрядчиком. Если же вы решили создать свой SEO-отдел, при расчете бюджета следует учесть:
Это базовый минимум, на который следует ориентироваться при определении требуемой суммы на старте поисковой оптимизации.
Подсчитывая будущий доход, ориентируйтесь на специфику вашего бизнеса. В общем, сайты можно разделить на три типа в зависимости от того, как SEO будет способствовать их доходу:
В первом случае рассчитывается количество привлекаемых лидов и потенциальный доход, полученный от них. Приведем пример, как это работает:
При прямых продажах с сайта прирост трафика по органическому поиску напрямую влияет на конверсии. Легко отслеживать динамику позволяет Google Analytics.
Но нужно рассчитывать не только на продажи, но и LTV клиента. При расчете принимайте во внимание:
LTV рассчитывается по формуле: средняя потребительская ценность клиента * ценность (стоимость) клиента.
Для расчета прибыли для сайтов с периодическим доходом следует анализировать среднюю потребительскую ценность покупателя, учитывая ежемесячную и годовую периодическую прибыль. Эти параметры, а также коэффициент конверсии и прогнозируемый рост лидов, помогут рассчитать сколько новых подписчиков вы будете получать.
Для того, чтобы и дальше вкладывать усилия в SEO, следует понимать, насколько целесообразна инвестиция. Рентабельность инвестиций в поисковую оптимизацию — это соотношение между затратами и полученными результатами. Положительная прибыль от инвестиций означает, что доход от SEO-стратегии выше ее стоимости. Как ранее мы говорили, поисковая оптимизация не является быстрым решением.
Нет точной науки для определения хорошей рентабельности инвестиций в SEO. Но считается, что золотое сечение ROI, которое можно использовать как ориентир, должно быть 5:1, то есть $5 на каждый потраченный доллар или ROI = 500%. Собственные данные за три года приводили цифровые агентства FirstPageSage, где средний ROI для SEO составляет 748% и Terakeet, у которого рентабельность инвестиций в SEO для клиентов составляет от 5x до 12,2x.
SEO является важным направлением в продвижении онлайн-бизнеса. Оптимизация поисковиков позволяет выйти в ТОП выдачи и привлечь больше трафика на сайт. Работа SEO-специалиста имеет длительный эффект, соответственно, результаты стратегии можно будет измерить спустя некоторое время.
При этом следует рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, чтобы отследить влияние выполненных работ. Есть инструменты для отслеживания, с помощью которых можно легко измерить ключевые показатели. Также важно понимать финансовую ценность (ROI) SEO для вашего бизнеса, что позволит правильно распределять ресурсы, расставлять приоритеты и вносить коррективы.
Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.