Формула ROAS, ROMI, ROI: расчет и применение в digital-маркетинге

16.02.2022

Ольга Сомова

Запуск рекламной кампании требует расчета бюджета. В маркетинге существует несколько метрик, с помощью которых можно посчитать, насколько эффективно работает выбранная стратегия. Сумма возврата инвестиций в рекламу или в проект дает понимание того, какие инструменты дают результат, что нужно изменить, чтобы тратить меньше, а зарабатывать больше. В статье разбираем основные показатели ROAS, ROMI, ROI и формулы их вычисления. Как правильно рассчитать маркетинговый бюджет, чтобы выгодно инвестировать? 

Содержание:

1. Что такое ROAS? Формула расчета

2. Что такое ROMI? Формула расчета

3. ROAS против ROMI: что лучше?

4. Что такое ROI? Формула расчета

• Что такое “хороший” ROI?
• ROI в digital-маркетинге

5. Главные отличия: что считать?

6. Резюме

Что такое ROAS? Формула расчета

ROAS расшифровывается как Return on Advertising Spend, что дословно означает окупаемость расходов на рекламу.

Показатель рассчитывается в процентах. Если вы проводите несколько кампаний, формула ROAS отобразит эффективность проделанной работы в каждом проекте.

Интерпретация результатов ROAS в marketing:

• 100% — кампания вышла в ноль;
• больше 100% — прибыльная;
• меньше 100% — убыточная.

В отличие от других метрик (трафик или конверсии), ROAS формула определяет сумму чистой прибыли от рекламной кампании или, наоборот, ее неэффективность с конкретного рекламного канала. Если в маркетинговой стратегии применяется несколько инструментов, с помощью ROAS можно оценить, насколько качественно каждый из них функционирует, нужно ли использовать другие методы в будущем. 

Отслеживание показателя РОАС в диджитал-маркетинге помогает:

• начать оптимизацию рекламных расходов; 
• контролировать изменения; 
• поменять тактику продвижения; 
• распределить бюджет на “слабые” каналы или выделить дополнительные средства. 

Если вас интересует, как посчитать ROAS, нужно взять данные о доходах и расходах на рекламу. 

Формула выглядит так:

ROAS — это показатель в маркетинге, который отражает эффективность рекламных кампаний на детальном уровне, что позволяет лучше принимать решения и более разумно масштабировать проекты. Расчет реальной рентабельности рекламных кампаний может быть сложной задачей, если бизнес имеет несколько источников дохода и использует несколько рекламных платформ. ROAS учитывает только расходы на рекламу в аккаунтах, не включая другие затраты, связанные с созданием рекламы, например, креативы. 

Что такое ROMI? Формула расчета

ROMI или Return on Marketing Investment — показатель окупаемости маркетинга. 

ROMI формула — это метрика, похожая на ROAS, определяет рентабельность вложений в маркетинг. К показателям ROMI относятся контекстная и медийная реклама, SEO-продвижение, e-mail рассылка и др. Коэффициент окупаемости маркетинговых активностей позволяет выяснить, какие рекламные кампании работают хорошо либо, наоборот, не приносят прибыли. После расчета формулы ROMI можно перераспределить рекламный бюджет и направить денежные средства на более выгодные маркетинговые проекты.   

Формула расчета ROMI:

Преимущества расчета ROMI:

1. Определяет “работающие” инструменты. Можно понять, какие стратегии цифрового маркетинга работают для бизнеса, что стимулирует продажи.
2. Позволяет обновить маркетинговые кампании, чтобы добиться лучших результатов, при необходимости внести изменения.
3. Решает вопрос, куда и как инвестировать маркетинговый бюджет. Если понять, как рассчитать ROMI, вы сможете выяснить, какие стратегии работают, а какие нет, а также как лучше распределить бюджет в дальнейшем.
4. Повышает уровень конкурентоспособности. Можно использовать информацию для оценки и сравнения с конкурентами, понимать, как взаимодействовать с пользователями в данной отрасли.

Возврат инвестиций в маркетинг предполагает использование всех маркетинговых расходов для расчета окупаемости маркетинговых усилий.

ROAS против ROMI: что лучше?

Формула ROAS дает полную оценку рекламе, игнорируя общие затраты, ROMI в маркетинге учитывается для измерения эффективности конкретных рекламных кампаний. Чтобы провести тщательный анализ данных, используется ROMI формула. Нужно помнить, что ROMI не включает стоимость закупки товаров. Однако, многое будет зависеть от конечных целей и задач. Оба термина показывают прибыльность или потерю суммы денег, вкладываемую в рекламную кампанию.

Что такое ROI? Формула расчета

ROI — это коэффициент рентабельности инвестиций или окупаемость финансовых вложений в бизнес. Чтобы рассчитать показатель ROI по формуле, необходимо получить данные обо всех затратах на проект. К расходам относятся зарплата сотрудникам, аренда помещения, закупка товаров и технического обеспечения, включая маркетинг. 

ROI формула помогает точно оценить, насколько успешно развивается бизнес, а также какой стратегии придерживаться. 

Преимущества:

• понимание рентабельности проектов;
• избежание масштабных дорогостоящих ошибок;
• определение главных направлений и целей бизнеса;
• возможность принимать управленческие решения.  

ROI или Return on Investment — это общий показатель возврата инвестиций бизнеса. Считается главным бизнес-расчетом. 

Формула расчета ROI:

Чистая прибыль — это разница между вложенными инвестициями и общими затратами (издержками) на бизнес за определенный промежуток времени, включая себестоимость товаров. 

Что такое “хороший” ROI?

Ситуация такая же, как и с расчетом ROAS: «хороший» ROI должен быть больше 100%.

Выяснив, как посчитать ROI, учтите — рентабельность инвестиций напрямую зависит от таких факторов как:

• возможные риски;
• время, пока инвестиции начнут приносить доход. 

Стоит учитывать, что инвестиции, окупаемость которых занимает больше времени, обычно требуют более высокой рентабельности, чтобы быть привлекательными для инвесторов.

ROI в digital-маркетинге

Чтобы измерить ROI в цифровом маркетинге, нужно отслеживать показатели, которые напрямую связаны с доходом и прибылью в интернет-маркетинге. На результат могут влиять “мягкие” метрики, включая впечатления от бренда, показы, количество посетителей сайта, загрузки. Это поможет составить более полное представление о росте или, наоборот, убыточности компании.

Главные отличия ROAS, ROMI, ROI: что считать? 

Следует понимать, что показатели близки по значению, но имеют различия.

ROAS и ROMI отображают данные, связанные с маркетинговыми манипуляциями. В частности, формула ROMI показывает рентабельность только маркетинговых затрат без расходов на производство товаров. ROAS — это окупаемость расходов на рекламу или конкретную рекламную кампанию. Расчет помогает понять, получает ли компания прибыль от рекламных инструментов, задействованных в проекте, а также какой процент дохода эта прибыль составляет. Marketing показатель ROI определяет успех бизнеса в целом, поскольку учитывает общие затраты.

• ROI или окупаемость инвестиций является общим термином. 
• ROMI или окупаемость инвестиций в маркетинг относится к отделу маркетинга. 
• ROAS или возврат затрат на рекламу рассчитывается без вычета расходов на рекламу и стоимости товаров.

Показатели с высоким ROI помогут инвесторам исключить или выбрать лучшие варианты для развития.

Резюме

Отслеживание показателей рентабельности инвестиций в проектах и рекламных кампаниях позволяет руководителю и маркетологу измерять, оценивать, сравнивать эффективность рекламных усилий. Это этап перед началом оптимизации для достижения целей. 

ROAS, ROMI, ROI — это показатели рентабельности инвестиций в рекламу, маркетинговый проект или бизнес в целом. Простой и универсальный расчет можно провести самостоятельно с помощью формул. Полученные цифры помогут оценить эффективность кампании, внести необходимые изменения для улучшения.

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Исследование: как пользователи держат смартфон?;
• Все о чат-ботах: типы и примеры, какому бизнесу подойдет, список конструкторов для создания;
• Как проверить индексацию сайта в Google и что делать, если страниц нет в выдаче?

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.