Как мы повысили трафик медицинского сайта в 14,3 раз. Кейс LaserOne
22.02.2022
SEO-продвижение сайта медицинских услуг после Google Medic Update — это вызов для команды специалистов. Кейс клиники пластической хирургии и лазерной косметологии LaserOne — пример стратегически правильного старта по SEO-продвижению медицинских услуг и ведения проекта. Вы убедитесь в этом, когда увидите результаты в конце.
Содержание:
Стратегические цели сайта по SEO
Roadmap продвижения клиники в Google
Шаг 2. Защищенный протокол https
Шаг 5. Техническая оптимизация
Где спрятан медицинский трафик?
Шаг 3. Создание и развитие блога
Контент как инструмент маркетинга на медсайте
Шаг 4. Структуризация контента
Шаг 5. Обновление и увеличение объема контента
Шаг 1. Очистка ссылочного профиля
Шаг 3. Link-marketing (crowd-marketing)
Стратегические цели сайта по SEO:
- Привлечь целевой трафик с органического поиска;
- Занять и удержать лидирующие позиции в органическом поиске среди конкурентов по приоритетным направлениям.
Roadmap продвижения клиники в Google
Работа началась с определения стратегии SEO-оптимизации сайта. Выделили такие составляющие:
- Анализ и устранение технических проблем сайта;
- Расширение структуры сайта;
- Развитие инфо-раздела «Полезные статьи»;
- Анализ поисковой выдачи и сбор семантического ядра;
- Анализ контента целевых страниц и их корректировка с учетом ключевых запросов;
- Создание и контентное наполнение новых страниц услуг под ключевые запросы;
- Составление плана по внешней оптимизации ресурса и его реализация;
- Оценка результатов SEO-продвижения.
Слабые места проекта — малоинформативные посадочные страницы, наличие множества мусорных страниц в индексе и страниц-дублей, отсутствие дополнительного источника трафика, а также плохо развитый ссылочной профиль.
Анализируя конкурентов в динамике, мы решили сделать акцент на контентной составляющей, а также факторах ранжирования YMYL-сайтов – E-A-T.
Внутренняя оптимизация
В индексе был большой пул «мусорных страниц» — страниц медиафайлов, автоматически сгенерированных CMS WordPress, а также дублей посадочных страниц с динамическими URL-адресами. Количество таких страниц в индексе превышало канонические более чем в 2 раза, что существенно влияло на качество ресурса и снижало позиции.
Мы закрыли данные страницы от индексации в мета-теге «robots». Это решило проблему «мусорных страниц» и очистило поисковый индекс.
Поскольку сайт был принят в работу на незащищенном протоколе http, одной из первоочередных задач был переезд сайта на https.
Внутренний поиск сайта первоначально обрабатывал информацию только среди страниц отзывов. Теперь поиск осуществляется корректно — пользователи видят среди результатов посадочные страницы услуг.
Основная проблема сайта laserone.com.ua — это недостаточная оптимизация страниц для мобильных устройств.
Для увеличения скорости загрузки мы:
- оптимизировали размер изображений;
- настроили кэширование для статических элементов;
- убрали цепочку критических запросов к серверу;
- настроили отложенную загрузку закадровых изображений (lazy loading).
В результате, мы вышли из красной зоны в оранжевую для мобильной версии, и из оранжевой в зеленую — для ПК-версии.
Внедрили микроразметку на все страницы, прописали Alt-текст для изображений и выполнили другие технические задачи по базовому чек-листу, который вы можете скачать прямо сейчас.
Где спрятан медицинский трафик?
Главный источник трафика — это бренд врача. Мы это поняли по анализу нишевого спроса и конкурентов. Потенциальные клиенты пластической хирургии сначала узнают о хирурге, а потом ищут клинику, где он работает.
Поэтому, мы решили создать для каждого врача отдельную страницу, максимально наполнив ее информацией:
- специальность и текущий врачебный профиль;
- образование и научные достижения;
- дипломы и сертификаты;
- отзывы пациентов.
Как результат: получили дополнительный трафик по страницам врачей: 382 пользователя в месяц.
Некоторые целевые запросы, которые находились на одной странице, относились к разным кластерам. В качестве примера: страница «Удаление новообразований» подразумевала удаление всех типов. Анализируя семантическое ядро мы выделили пул запросов по конкретным видам удаления новообразований, в частности:
- удаление родинок;
- удаление папиллом;
- удаление бородавок.
После анализа поисковой выдачи мы создали под каждый запрос из списка отдельную посадочную страницу.
Суммарный трафик по данному направлению вырос с 23 до 2 260 посетителей в месяц. Лидером среди подкатегорий услуги стала страница «Удаление родинок», привлекая трафик в 7,7 раз больше первоначальной страницы даже с учетом общего роста на текущий момент.
Блог — неотъемлемая часть продвижения и привлечения дополнительного трафика практически во всех нишах. Кроме того, тематические информационные статьи позволяют создавать внутренние ссылки на соответствующие услуги, передавая таким образом дополнительный вес и анкорную релевантность целевым страницам.
После анализа семантического ядра и поисковой выдачи, мы нашли много нишевых запросов, по которым в ТОПе преобладают информационные статьи даже коммерческого интента поиска. Мы решили создать раздел «Полезные статьи» и наполнять его по 3-4 публикации в месяц. Еще сделали перелинковку со страниц блога на страницы услуг:
Сегодня в блоге 48 статей, которые создают трафик в объеме 4137 пользователя в месяц:
Контент как инструмент маркетинга на медсайте
Отзывы на страницах услуг клиники полезны тем, что добавляют странице информативности и повышают доверие потенциальных клиентов.
Так, на страницах услуг Laserone добавили блок «Отзывы», который регулярно наполняется:
На страницах услуг мы создали блоки для фото «До и после». По некоторым темам еще сделали и разместили видеоконтент.
Что нам дал блок «Вопросы и ответы»?
- повысил ценность страницы — на вопросы пациентов отвечают непосредственно сами специалисты Laserone.
- сделал контент страницы разнообразным — один из ключевых факторов ранжирования в нише медицинских услуг.
- добавил на страницу больше ключевых слов — положительный сигнал для ПС (поисковой системы), он говорит, что эта страница максимально отвечает на возможные вопросы пациента, а значит — достойна быть в ТОПе.
Также мы добавили микроразметку вопросов и ответов для улучшения сниппета и повышения CTR. Как результат видим расширенный сниппет в поисковой выдаче:
Убрали неинформативные заголовки, а взамен дополнительно структурировали контент подзаголовками, вписав ключевые слова с соблюдением иерархии. Подзаголовки заменили недостающую информацию, которую мы определили по анализу контента конкурентов, чем улучшили информативность страниц.
Кроме того, мы структурировали контент нумерованными и маркированными списками, что улучшило восприятие страниц как пользователями, так и поисковыми системами.
Дальше нам надо было обновить контент для приоритетных страниц и увеличить количество текста примерно до 6000 знаков. Мы это решили после сравнения с аналогичными страницами конкурентов: контент laserone.com.ua явно проигрывал в объеме и информативности текстов.
Работа с факторами Е-А-Т
Кейс LaserOne — это пример оптимизации медицинского сайта, а продвигая YMYL-сайт, особенно важно проверить факторы E-A-T (экспертность, авторитетность, достоверность).
Для повышение экспертности сайта сделали следующее:
- Добавили блок «Специалисты» на посадочные страницы услуг, что увеличило доверие как клиентов, так и поисковой системы.
- Создали и оптимизировали страницу «Лицензия МОЗ Украины», на которую добавили сквозную ссылку в шапке страниц.
- Оптимизировали видео-контент.
- К статьям блога добавили авторов, с указанием их экспертности.
- Добавили дипломы и сертификаты на страницах врачей.
- На странице «О нас» добавили партнеров, а также фото- и видеоматериалы о клинике.
Внешняя оптимизация ресурса
В работе со ссылочным профилем Laserone мы выделили три направления:
- мониторинг профиля сайта и конкурентов;
- отклонение низкокачественных доноров через сервис Google Disavow links;
- наращивание бэклинков с качественных сайтов.
За время работы с проектом был период ссылочной атаки тематики 18+. На графике видим всплеск количества ссылок в апреле 2021 года.
Благодаря регулярному анализу ссылочного профиля, атака была быстро обнаружена и устранена, в результате чего рейтинг домена и позиции в выдаче не пострадали.
Чтобы бэклинки приносили пользу, на внешних сайтах нужно размещать качественный контент. Добиться результата по этому параметру помогает:
- подробное ТЗ от специалиста, которое учитывает анализ выдачи по приоритетному КС;
- тщательный подбор авторов с медицинским образованием и опытом написания медицинских текстов.
Наши тексты с обратными ссылками распространялись высокотрастовыми медицинскими ресурсами и популярными сайтами женской тематики, на которых сконцентрирована максимально целевая аудитория.
Сегодня среди доноров сайта laserone.com.ua такие известные ресурсы, как medicina.ua, ladyhealth.com.ua, healthinfo.ua, fakty.ua, wedding.ua, liza.ua, womo.ua и другие.
Таблица ниже — пример того, как мы сравнивали ссылочный профиль продвигаемого сайта с конкурентами. В основном они размещали обратные ссылки на качественных новостных порталах с большим трафиком и указывали стоимость.
Стало понятно, что для приоритетных страниц необходимо сделать акцент не на количество, а на качество доноров, включив в них СМИ ресурсы.
Мы решили привлечь крауд-маркетинг: работать с форумами, каталогами и прочими сабмитами. Безопасность ссылочного профиля повысилась, анкор-лист разбавился, а упоминание бренда увеличилось.
Что мы получили в результате?
Мы повысили качество и экспертность контента, мониторили конкурентов и достигли большей части запросов зоны ТОП-3 и ТОП-10:
График роста позиций в выдаче:
За три года работы над проектом трафик вырос в 14,3 раз: с 2 922 до 41 754 пользователей в месяц:
1-й год работы над проектом (2018-2019 годы) — трафик вырос на 22%:
2-й год — трафик просел на 9%, если сравнивать с 1-ым годом работы:
3-й год (последний на текущий момент) — трафик вырос на 435%:
Среднее количество пользователей в сутки — 1400, а самый большой трафик мы получали именно на приоритетных страницах услуг.
За три года работы над проектом LaserOne месячный трафик повысился:
«Ринопластика» – в 46 раз;
«Лазерная липосакция» – в 6 раз;
«Блефаропластика» – в 49 раз;
«Маммопластика» – в 15 раз;
«Лазерная эпиляция» – в 24 раза.
Например, по услуге «Блефаропластика» за последний год трафик вырос на 264%:
Видимость домена в Google увеличилась в 6 раз:
Динамика ключевых слов выросла практически с 0 до 178 000:
Выводы
Кейс LaserOne — это опыт ведения долгосрочного проекта в одной из самых сложных ниш. Но правильная стратегия, качественный и экспертный контент, а также постоянный мониторинг результатов внедрений, позволили существенно нарастить целевой трафик и вывести сайт laserone.com.ua в ТОП, несмотря на конкурентную выдачу.
Мы выделили 4 рекомендации для продвижения медицинского сайта:
- Соответствие факторам E-A-T — крайне важно для тематик YMYL, поскольку Google тщательно проверяет на экспертность и достоверность такие источники.Отзывы, блок вопросов и ответов, авторство статей, соответствующая микроразметка, наличие лицензии на сайте и на страницах врачей – must have. Это базовые вещи для медицинской ниши, чтоб поисковая система признала сайт достаточно экспертным для вывода ТОП.
- Для подтверждения авторитетности не достаточно лишь упомянуть имя врача.Нужно развивать страницы специалистов добавляя на них максимальное количество информации, подтверждающей авторитетность (данные об образовании, дипломы и сертификаты), а также не забывать про ссылочное продвижение этих страниц.
- К размещению ссылок на внешних источниках для сайта медицинской тематики нужно подходить максимально ответственно.Тщательно отбирайте доноров по тематике, трастовости и наличию целевой аудитории.
- Апдейты алгоритмов поисковой системы неизбежно повлияют на позиции, поскольку с каждым обновлением улучшается поисковая выдача и соответственно ресурсы, которые попали в ТОП.В случае работы над кейсом LaserOne — Google Medic Update изменил подход к продвижению медицинских сайтов. Только при постоянной работе на улучшение можно ожидать положительных результатов после каждого апдейта, а особенно это касается продвижения YMYL-сайтов.
Также читайте другие кейсы в блоге Webpromo:
- Контент-маркетинг как ключ к успешному SEO-продвижению медицинского сайта: кейс Porcelai;
- Эффективные рекламные каналы для продвижения клиник: кейс IVR;
- Как увеличить трафик на 200%: SEO-кейс продвижения медицинского центра sana-med.com.ua.
И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.
