Маленькие шаги, большие результаты: как продвигать бренд через сотрудничество с микроинфлюенсерами?
26.01.2024
Испробовали уже все способы продвижения бренда, но все равно стоите на месте? Планируете повысить узнаваемость, увеличить продажи и привлечь новую аудиторию, однако новых идей уже нет? Пора выйти за рамки: как насчет сотрудничества с влиятельными лицами?
Маркетинг влияния — тренд, который приобрел популярность после начала пандемии COVID-19. Так, почти каждый третий представитель поколения Z и бэби-бумеров отметил, что именно инфлюенсеры создавали ощущение единства во время пандемии. Учитывая это, рынок маркетинга влияния вырос на 470% именно в период с 2016 по 2020 год.
Есть еще одна замечательная новость: на сотрудничество с инфлюенсерами не обязательно тратить сумасшедшие деньги или иметь развитые аккаунты на всех платформах социальных сетей. Советуем обратить внимание на микроинфлюенсеров, отдача от сотрудничества с которыми будет не хуже, чем от блоггера-миллионника.
Ранее мы уже рассказывали о том, кто такие микроинфлюенсеры, как их выбирать и сколько стоят рекламные интеграции в разных нишах. Сегодня предлагаем рассмотреть конкретный алгоритм действий, если вы уже точно решили продвигать свой бренд через микроинфлюенсеров.
Убедительная статистика: эффективно ли сотрудничество с микроинфлюенсерами?
- Вовлеченность аудитории у микроинфлюенсеров на 60% больше, чем у макроинфлюенсеров.
- 44% маркетологов утверждают, что наибольшее преимущество от работы с микроинфлюенсерами состоит в том, что это дешевле.
- 56% маркетологов, которые инвестируют в маркетинг влияния, работают с микроинфлюенсерами.
- 1 из 4 маркетологов использует маркетинг влияния.
- 72% представителей поколения Z и миллениалов следят за инфлюенсерами в социальных сетях.
- 82% пользователей утверждают, что они с большей вероятностью прислушиваются к рекомендациям микроинфлюенсеров, чем к более известным инфлюенсерам.
- Самыми распространенными платформами для микроинфлюенсеров являются Instagram, TikTok и Youtube.
- 77% брендов сотрудничают именно с микроинфлюенсерами.
Шаг за шагом: стратегия продвижения бренда через микроинфлюенсеров
Маркетинг влияния — это стратегия, при которой компании и бренды сотрудничают со знаменитостями, блогерами и другими влиятельными лицами в социальных сетях. В зависимости от выбранного формата сотрудничества бренд может охватить большее количество аудитории и поощрить ее покупать свою продукцию благодаря рекомендациям влиятельных лиц.
При этом все больше маркетологов предпочитают сотрудничать с микроинфлюенсерами, которые имеют более лояльную, активную и преданную аудиторию. Количество подписчиков может достигать 100 тыс., а стоимость интеграции зависит от ряда факторов — выбор социальной сети, сроки и формат сотрудничества, продолжительность жизни опубликованного сообщения, ниша бренда и т.д.
Разработав эффективную стратегию продвижения бренда через микроинфлюенсеров, вы сможете насладиться следующими преимуществами:
- возможность охватить нишевую аудиторию, которая будет заинтересована в продуктах вашего бренда;
- потенциал для увеличения посещаемости и трафика веб-сайта;
- повышение доверия клиентов к бренду, а также лучшая узнаваемость бренда среди потенциальной аудитории;
- увеличение продаж и повышение рентабельности инвестиций;
- усиление присутствия бренда в социальных сетях и увеличение числа подписчиков.
Но как именно добиться таких впечатляющих и вдохновляющих результатов? Планирование и взвешенная подготовка — залог будущего успеха, поэтому предлагаем рассмотреть пошаговую стратегию продвижения бренда через микроинфлюенсеров.
Найдите подходящего микроинфлюенсера
Вероятно, у вас уже есть представление о том, какие влиятельные лица работают в вашей нише. Но одного лишь знания недостаточно — придется уделить время исследованию деятельности инфлюенсера и проанализировать, как именно он взаимодействует со своей аудиторией.
Кроме того, необходимо установить основные цели своей маркетинговой кампании: они должны быть измеримыми, достижимыми, ограниченными во времени, актуальными и определенными. Следующий шаг — определение платформ и типов контента, который будет создавать инфлюенсер. Среди основных идей:
Бесплатно отправьте инфлюенсеру продукт, который можно протестировать и создать видеообзор или распаковку. Например: украинский бренд аксессуаров для волос KRASAVKA сотрудничает с блогером ginger.swan., которая делится своими впечатлениями от использования продуктов и дает рекомендации по их правильному использованию. Одно из последних видео собрало около 16 тыс. просмотров.
Создавайте брендовые хештеги, которые смогут использовать блогеры. Это поможет повысить видимость бренда, а пользователям — быстрее и легче находить все публикации на интересующие их темы. Например, при сотрудничестве с блогерами бренд «Сільпо» в основном продвигает свои акционные предложения «Цінотижики». Соответствующий хэштег в TikTok насчитывает более 2 млн просмотров.
Создавайте партнерские промокоды, которые помогут отследить эффективность кампаний, повысить вовлеченность аудитории и продаж. Например:
Расскажите историю своего бренда
Какова история вашего бренда? Что стоит за привлекательной инстаграмной картинкой? Какие люди двигают ваш бизнес вперед? Такие темы нужно освещать в своих повседневных коммуникациях, однако при работе с микроинфлюенсерами это особенно важно.
Когда микроинфлюенсер рассказывает о вашем бренде, подкрепляя это вдохновляющей историей, это еще больше привлечет аудиторию. Поскольку микроинфлюенсеры создают более аутентичный контент, то аудитория с большей вероятностью будет доверять рекомендациям и по-настоящему оценит историю вашего бренда.
Как подготовиться: соберите документацию с маркетинговыми сообщениями, справочной информацией о компании, историей и миссией бренда и другие материалы, которые смогут использовать микроинфлюенсеры при создании своего рекламного контента.
Выберите платформу для распространения контента
Следующий шаг — выбор социальных сетей, на которых следует сосредоточиться в рамках кампании. Instagram, TikTok и YouTube являются одними из самых популярных платформ, которые используют микроинфлюенсеры. Однако выбор платформы зависит не только от личных предпочтений, но и от типа аудитории, которую вы хотите охватить. К примеру, представителей поколения Z можно эффективнее привлечь через TikTok.
В частности, выбор платформы зависит от типов контента, на котором вы хотите сосредоточиться. Так, подробные видео характерны для YouTube, в то время как эстетические Reels — формат Instagram.
Используйте хештеги
Хештеги — инструмент, который работает и сегодня. Специальные брендовые хештеги помогут не только в продвижении бренда, но и в повышении его узнаваемости. Поощряйте инфлюенсеров и пользователей использовать хештеги, чтобы другие могли легко найти все связанные с брендом сообщения.
При этом важно не перестараться: помните, что большое количество хештегов раздражает не только пользователей, но и алгоритмы. Старайтесь добавлять хештеги к сообщению органично и гармонично, а также избегайте сложных конструкций и непонятных слов.
Выстраивайте доверительные отношения с микроинфлюенсером
Работа всегда идет быстрее, если между двумя людьми царит дружеская и приятная атмосфера. Конечно, никто не заставляет вас ходить в гости друг к другу и расспрашивать о новых событиях из жизни домашних любимцев 🙂 Мы говорим о партнерстве: именно здесь многие маркетологи допускают ошибку — просят о сотрудничестве, не выстроив перед этим определенную базу в отношениях.
Представьте: микроинфлюенсер получает тысячи запросов в личные сообщения каждый день. И когда они все похожи между собой, тогда очень легко пропустить что-нибудь важное. Построение отношений с влиятельными лицами требует времени, и мы рекомендуем начать с таких шагов:
- следите за инфлюенсером и его деятельностью в разных социальных сетях;
- проявляйте активность: делитесь публикациями, оставляйте комментарии, задавайте вопросы, лайкайте сообщения.
После создания основы пора представить свою идею инфлюенсеру. Убедитесь, что вы используете индивидуальный подход, который показывает, что вы также заинтересованы в сотрудничестве.
Устраивайте конкурсы и розыгрыши
Один из лучших способов привлечь новых подписчиков в социальных сетях и повысить узнаваемость бренда — устраивать розыгрыши и конкурсы. Такой подход поможет привлечь новых клиентов и выделиться среди конкурентов.
Прежде чем просить микроинфлюенсера провести розыгрыш, вы должны убедиться, что правила и инструкции понятны аудитории. В качестве подарка и вознаграждения важно предлагать ценные и полезные (но реалистичные) вещи — в противном случае вероятность большой вовлеченности в конкурсе невелика.
Отслеживайте эффективность кампании
После запуска кампании очень важно отслеживать ее и оценивать эффективность. Получаете ли вы ожидаемые результаты? Какие типы контента наиболее «заходят» аудитории инфлюенсера? Какие коррективы следует внести для улучшения кампании?
Отслеживать эффективность кампании можно несколькими способами: первый — попросить инфлюенсера предоставить скриншоты с аналитическими данными рекламной публикации. Например, при создании бизнес-аккаунта в Instagram у пользователей есть возможность ознакомиться с исчерпывающими аналитическими данными:
Второй способ — использование специальных маркетинговых платформ, которые помогут отслеживать эффективность кампании в режиме реального времени. К примеру, платформа Grin позволяет отслеживать даже конверсии, которые «приходят» с аккаунта инфлюенсера. Это позволяет измерить полученный доход по сравнению с израсходованной суммой и оценить значение с точки зрения реальных бизнес-результатов.
Важно: регулярно проверяйте эффективность своей кампании и сравнивайте фактические показатели с запланированными.
Выводы
В отличие от брендового контента, публикации инфлюенсеров способствуют появлению доверия и лояльности от пользователей. При этом современный потребитель устал от традиционного рекламного контента: брендам следует искать новые способы привлечения аудитории и своего продвижения.
Сотрудничество с микроинфлюенсерами — волшебная палочка, которая требует правильного применения. Следует начать с выбора подходящего блогера, который точно знает, как подать и продать ваш продукт.
