Как запустить рекламу в TikTok? Полная инструкция к пользованию
21.12.2021
На первый взгляд, продвижение в TikTok выглядит многообещающе: лидерство по количеству скачиваний в Google Play и App Store, более миллиарда пользователей, активный прирост аудитории (за 2019-й год — 87.2%, за 2020-й — 35.8% сообщает popsters) — социальная сеть стремительно покоряет интернет. Но насколько дружелюбна платформа по отношению к бизнес-аккаунтам? Примет ли местная аудитория коммерческий контент? И как запускать рекламу в Тик Ток, чтобы результат был не хуже, чем в Facebook и Google Ads? Давайте разбираться.
Содержание:
2. Аудитория TikTok и ее платежеспособность
3. Как найти и выбрать «свою» аудиторию?
4. Чем полезен TikTok бизнесу?
5. Для каких ниш подходит продвижение?
6. Основные причины использовать TikTok в бизнесе
- Бесплатное продвижение
- Хештег-челлендж
- Нативная реклама у блогеров
- In-feed Native Video
- TopView
- Spark Ads
- Brand Takeover
- Брендированный контент
8. Доступные таргетинги в TikTok Ads в Украине
9. Что такое бизнес-аккаунт в TikTok?
10. Как создать и запустить рекламу?
- Цели рекламной кампании
- Как пройти модерацию рекламы?
- Как настроить группу объявлений?
- Анализ и оптимизация рекламы в TikTok
- Как создавать креативы в TikTok?
11. Как развивать бизнес-аккаунт?
12. Сколько стоит реклама в TikTok?
13. Могут ли забанить бизнес-профиль и что при этом делать?
14. Вывод
Что такое TikTok?
TikTok — это социальная сеть, в которой пользователи делятся короткими видео с подписчиками. Сервис принадлежит китайской компании ByteDance. Он привлекает контент-мейкеров простотой видеопродакшена и системой распространения роликов, подробнее о которой мы еще поговорим далее. Этот раздел написан специально для тех, кто видит интерфейс соцсети впервые.
Историческая справка: TikTok был запущен в 2016 году под названием «Доуинь». Через год разработчики адаптировали приложение под иностранную аудиторию и выкатили его на мировой рынок под уже привычным нам брендом. Однако «Доуинь» продолжает работать в Китае.
Пользователи могут просматривать видео 3-я способами:
-
- Рекомендации. При первом запуске приложения сервис предлагает указать интересы, на основании которых в ленте будут появляться ролики (тиктоки). Любопытно, что в десктопной версии такого функционала нет, и в рекомендациях будут только трендовые популярные видео без персонализации.
- Подписки. В этой ленте размещены новые видео с каналов, на которые подписан пользователь.
- Стрим. Лента прямых трансляций.
16 декабря 2021 года руководство TikTok сообщило в блоге платформы об изменении алгоритма ленты рекомендаций. После доработки обновления пользователям будут меньше показывать однотипный контент. Компания пошла на этот шаг для снижения зависимости подростков от социальной сети.
Для более удобного использования десктопной версии функционируют 4 «горячие клавиши»: следующее / предыдущее видео, включение / выключение звука и оценка ролика.
Важно: не стоит ожидать волшебства от ленты рекомендаций. Искусственный интеллект тикток нуждается в дополнительном обучении пользователями: более половины контента в ленте будут составлять лидеры по популярности, даже если указаны интересы. Ставьте лайки понравившимся видео, пользуйтесь кнопкой«не интересно» — и со временем алгоритм научится понимать ваши предпочтения. Специфика контента в TikTok заключается в лаконичности: первые видео длились всего 15 секунд. Логика проста: за это время ролик должен успеть «зацепить» пользователя, рассказать ему историю, рассмешить или чему-то научить. Юзер получает свою дозу быстрого удовольствия, а вместе с ним — порцию гормона радости — дофамина. Он смотрит еще ролик, и вновь мозг ловит сигнал об удовольствии. Ему хочется еще — и пользователь «зависает» над лентой TikTok, плотно «присев» на доступный источник приятных ощущений.
Столь малая длительность роликов хорошо развивала креативность контент-мейкеров, но все равно была недостаточной для полноценного творчества. Позже были введены 1-минутные видео, а в 2021-м стало возможно снимать 3-минутные тиктоки. Но на этом разработчики не остановились: в декабре пользователям позволили загружать 5-минутные ролики.
Для авторов контента тоже предусмотрен ряд инструментов.
- Фонотека ТикТок для звукового сопровождения видео. Поиск треков упрощают категории: новинки, про любовь, зимний тренд, 2021 лучшее, горячий хит — подобных много. Кроме того, можно загрузить свою музыку.
- Регулировка скорости. Ролики можно ускорить / замедлить в 2 и в 3 раза.
- Набор фильтров. Меняют цветовую гамму ролика, разделены на группы: портрет, ландшафтный режим, еда, Vibe.
- Улучшение лица: контур, зубы, сглаживание, тени и помада.
- Таймер;
- Ответы на избранные комментарии и вопросы в видео;
- Вспышка;
- Эффекты. Это маски, которые показываются поверх изображения в роликах, и делают тиктоки разнообразнее. Можно комбинировать их между собой, применять во время записи, или добавлять в уже готовые видео.
- Вставка эмодзи и текста;
- Звуковые эффекты.
- Эффекты монтажа: накладываются на уже готовые тиктоки. Для удобства сгруппированы: visual, движение, stiker, transition, split и время.
- Режим «Реакция» — запись реакции пользователя на видео.
- Режим «Дуэт». Это возможность записать свой тикток и «склеить» его с чужим роликом.
- Сшивание. Вы можете обрезать чужое видео и записать для него другую концовку.
В TikTok любопытная механика стимулирования авторов для выработки нового контента: первые видео канала гарантировано получают просмотры. Алгоритм покажет их пользователям, которым они могут быть интересны. Дальнейшее продвижение системой зависит от 2-х факторов:
- Первые тиктоки должны «зайти» — получить положительные реакции.
- Выход нового контента должен быть регулярным: 3–5 роликов в неделю. Если канал долгое время не пополняется свежими видео — соцсеть прекращает продвижение.
Аудитория TikTok и ее платежеспособность
Убеждение о том, что в TikTok ̶т̶у̶с̶у̶ю̶т̶с̶я̶ проводят время одни подростки, давно уже превратилось в миф. Первые пользователи действительно были в основном школьниками, однако с момента запуска приложения прошло почти 5 лет. Аудитория успела повзрослеть. И стать платежеспособной.
На портале Affde обобщили данные из нескольких источников (Statista, Reuters, Backlinko, Hootsuite, Business of App, InfluencerMarketingHub, AppAnnie, Mediakix, Builtvisible) и выкатили такой итог по аудитории TikTok:
- 13–17 лет — 27%;
- 18–24 года — 42%;
- 25–34 года — 16%;
- 35–44 года — 8%;
- 45–54 года — 3%;
- 55+ лет — 4%.
Самая открытая для всего нового и платежеспособная аудитория (18–34 года) составляет 58% — больше половины. А присутствие на платформе пользователей старше 44 лет говорит о тенденции к взрослению пользователей соцсети, и, соответственно, к укреплению ее покупательской способности.
Что касается гендерного разделения, в 2020-м году в TikTok зафиксировано 60% женщин и 40% мужчин.
Как найти и выбрать «свою» аудиторию?
Поиск «своей» аудитории — первый и важнейший шаг на пути продвижения в TikTok. Это касается не только брендов, которых интересует реклама в ТикТок, а и всех тиктокеров, планомерно развивающих свои каналы. Почему важно определить свой сегмент перед тем, как запустить рекламу в TikTok?
- Оперативная корректировка ассортиментного ряда.
- Эффективная коммуникация с клиентами.
- Точное нацеливание рекламных кампаний.
- Оптимизация бюджета на рекламу за счет отсекания нерелевантной аудитории.
Практика показывает, что представления компаний о своих клиентах далеки от реальности, поэтому без анализа ЦА запуск рекламы в сети Тик Ток скорее всего не даст ожидаемого результата.
Как определить целевую аудиторию?
- Зафиксируйте проблему, которую решает ваш продукт. Продвигаете образовательные курсы? Вероятно, ваш клиент получает низкий доход или вообще без работы. Продаете ноутбуки? Клиенту нужен рабочий инструмент или игровая платформа. Ваш сегмент — 20–30 лет.
- Проанализируйте конкурентов. Как они коммуницируют? На кого направлены их креативы? Исследуйте их сообщества в социальных сетях и посмотрите, какие пользователи в них состоят (вплоть до изучения личных профилей). 3–4 конкурента способны дать общую картину. Бонусом получите понимание ситуации на рынке.
- Составьте портрет потребителя. В формате таблицы опишите типичного клиента: пол, возраст, регион, семейное положение, место работы, специальность, образование, хобби, привычки и стиль жизни. Эти данные позволят четко настроить таргетированную рекламу в Тик Ток.
Чем полезен TikTok бизнесу?
Новым игрокам на рынке рекламы в тик ток следует знать, что огромное преимущество имеют те компании, которые зашли на платформу в числе первых. Объясняется это тем, что нынешнее платежеспособное поколение молодых пользователей в возрасте 18–25 лет выросли на их контенте.
Однако это не повод отказываться от конкурентной борьбы. Наоборот, это стимул скорее начать продвижение в TikTok: на платформе еще есть где «развернуться» (в то время как в Facebook бренды «толкаются локтями»). Кроме того, сейчас есть возможность завоевать доверие подрастающего поколения — пройдет 2–3 года, и они станут полноценными потенциальными клиентами.
TikTok обладает инструментами воздействия на пользователей (подробнее о них еще поговорим) для всех этапов воронки продаж.
| Информирование | Вовлечение | Рассмотрение | Действие | |
| Open Screen | TopView / Brand Takeover | |||
| In-Feed Ads | OneDayMax (Plus) / In-Feed Ads (охват) | In-Feed Ads (просмотры, трафик) | In-Feed Ads (действие) | |
| Collection Ads | Динамическая видеореклама | |||
| Контентные решения | HashtagChallenge | |||
| Branded Effects | ||||
Для каких ниш подходит продвижение?
Для всех, но — с оговоркой. Многое зависит от целей, которые преследует реклама Тик Ток, и у разных ниш будет разный результат. Вы не сможете сбывать в сети токарные станки — в сегменте B2B не стоит делать упор на продажи (хотя через 3–4 года и это станет возможным). Однако это не значит, что продвижение в TikTok бессмысленно: направляйте рекламную активность на укрепление репутации и повышение узнаваемости.
В сфере В2С реклама в TikTok подойдет любому бизнесу: рестораны, кофейни, бутики одежды, салоны красоты, хэндмейд-мастерские — делайте качественный контент, и алгоритмы платформы покажут его заинтересованным пользователям.
Основные причины использовать TikTok в бизнесе
Прежде чем рассказать о том, как запустить рекламу в TikTok, подведем итог преимуществ продвижения на платформе.
- Восприимчивая и платежеспособная аудитория (18–34 года — 59%).
- Стремительный прирост новых пользователей.
- Тик Ток реклама располагает набором инструментов для каждой воронки продаж.
- Подходит для любой ниши при правильно выбранной цели.
- Нативность рекламы — повышает вероятность того, что пользователь воспримет рекламный месседж.
- Высокая вовлеченность: 76% на каналах с количеством подписчиков 1–10 тыс. человек (внутреннее исследование TikTok).
- Реклама занимает 100% экрана, воспроизведение звука начинается автоматически.
- Продвинутая система таргетинга: пол, возраст, локация, язык, интересы, стоимость гаджета, мобильный оператор, тип соединения и операционная система.
Кроме этого, в следующем году TikTok планирует запустить на территории США сервис доставки еды TikTok Kitchen.
Виды продвижения в TikTok
TikTok хорош тем, что продвижение доступно всем — даже при отсутствии бюджета на рекламу. А хороший контент, высоко оцененный пользователями, будет самостоятельно распространяться алгоритмами соцсети. Если же по какой-то причине нейронка платформы не «раскручивает» ваши ролики — ниже расскажем, как это делать самостоятельно.
Бесплатное продвижение
Активность — вот важнейший фактор, влияющий на раскрутку канала в TikTok. Регулярно снимайте новые видео, стараясь делать их в соответствии с новейшими тиктоковскими трендами. Например, в 2021 году популярными были ролики, участники которых пугали друг друга, скрывая лицо под капюшоном и маской. Этот тренд подойдет для рекламы худи, карнавальных масок и успокоительных средств.
Активность рекламы в Tik Tok проявляется не только в постоянном обновлении контента. Ставьте лайки от имени бизнес-канала, делайте репосты, комментируйте чужие видео и общайтесь в комментариях под своими. В самих роликах призывайте пользователей подписываться на канал, лайкать, комментировать и репостить ваш контент.
Бесплатно продвинуть канал поможет организация челленджей и участие в них, совместные проекты с популярными блогерами (коллаборации), привлечение трафика с других социальных сетей.
Пользуйтесь хэштегами. В TikTok они не менее важны, чем в Инстаграм: текстовые подсказки приведут на канал дополнительный целевой трафик. Не стоит злоупотреблять высокочастотными и слишком общими хэштегами. По первым ваши ролики быстро вылетят из ТОПа, так как каждую секунду кто-то будет ставить такой тег (например, #happynewyear 31 декабря). Вторые же могут сработать, но вы получите трафик низкого качества (#happy — в рекламе подарков).
Хэштег-челлендж
Хэштег-челлендж — это рекламная игровая механика, благодаря которой пользователи сами будут продвигать ваш бренд. По сути это конкурс: пользователи должны снять TikTok, в котором они выполняют задание челленджа — станцевать танец, спеть, что-то сказать или сделать жест. Желательно, чтобы задание перекликалось с продукцией бренда: например, в челлендже от Pepsi нужно было повторить танец с рекламного ролика, а затем выпить пепси.
Выкладывая ролики с выполненным заданием, пользователи должны указать хэштег челленджа. Все видео, снятые участниками в рамках механики, называются UGC — user generated content. Они доступны к просмотру по хэштегу, который также приведет на главную страницу челленджа.
Рекомендации для повышения эффективности хэштег-челленджей:
- Привлекайте блогеров с количеством подписчиков от миллиона для запуска — это повысит охват механики.
- Запишите брендированный трек, под который должны выполняться условия конкурса. Он создаст эмоциональную привязку пользователей к челленджу.
- Сохраняйте баланс между легкостью заданий и их увлекательностью. Сомнительно, что условие «прикоснись пальцем к носу» кого-то увлечет. Но и требование пройтись на руках сильно сузит аудиторию конкурса.
Нативная реклама у блогеров
Принцип похож на аналогичную механику в Youtube или Instagram: популярный блогер получает оплату за то, что продвигает в своих роликах ваш бренд. На что стоит обратить внимание при заказе рекламы у инфлюенсеров?
- Аудитория блогера. Ищите баланс между своим сегментом, и основной аудиторией в TikTok. Если вы продвигаете салон красоты — бессмысленно заказывать рекламу на канале с котиками, вместо этого ищите бьюти-блогеров.
- Количество реакций. Если контент на канале-миллионнике собирает мало лайков, репостов и комментариев — то либо блогер слабенький, либо аудитория «сырая». Tik Tok реклама на таком канале будет неэффективной.
- Нативность. Пользователи идут в TikTok развлекаться, а не смотреть прямую рекламу. Не заставляйте инфлюенсеров «впаривать» (да они и не станут). Продукт будет показан как бы «между прочим», ненавязчиво.
Выбрать блогера и заключить с ним контракт поможет биржа рекламы Тик Ток.
In-feed Native Video
In-feed Video — это формат видеорекламы, который можно запустить из TikTok Ads. Пользователи будут видеть объявления в виде органичных роликов длительностью 5–60 секунд в ленте рекомендаций. Такая реклама может содержать активные ссылки и собирать реакции. Ее особенность в том, что юзер не сразу понимает, что смотрит коммерческий контент. Чтобы настроить таргет и задать нужные параметры показа, понадобится рекламный кабинет Тик Ток.
TopView
TopView представляет собой видеобаннер на весь экран при входе в TikTok длительностью 15 секунд. Запускается через менеджера приложения. 71% пользователей признали эффективность формата, заявив, что такая реклама привлекает их внимание.
Spark Ads
Летом 2021 года TikTok выкатил новый рекламный формат, призванный сделать объявления еще более нативными. Суть новинки — в возможности продвигать обычные тиктоки, в то время как ранее для рекламы нужно было снимать специальный креатив. На рекламных площадках In-feed и TopView теперь доступны не только свои ролики, но и контент других тиктокеров (с их согласия).
Brand Takeover
Этот формат похож на TopView — он тоже демонстрируется при запуске приложения, но длится всего 3 секунды. Вместо видео можно использовать изображение.
Брендированный контент
Для рекламы в формате брендированного контента не нужен ни TikTok Ads, ни менеджер. Достаточно вставлять в ролики маски, линзы или фильтры, закрепляющие ассоциацию с брендом, добавляя логотип и хэштег. Брендированные стикеры создаются в самом приложении. Комбинация интерактивных элементов позволяет запускать игровые механики.
Доступные таргетинги в TikTok Ads в Украине
- Пол (мужчины/женщины).
- Возраст (18–24, 25–34, 35–44, 45–54, 55+).
- Интересы (путешествия, еда, игры и другое).
- Язык (English, Japanese, French, Ukraine и т.д.)
- Стоимость девайса (ценовой диапазон).
- Мобильный оператор.
- Операционная система (IOS, Android, OS version).
- Пользовательская аудитория (на основе Gaid/Idfa или email/phone).
- Тип соединения (2G, 3G, 4G, Wi-Fi).
- ГЕО.
Что такое бизнес-аккаунт в TikTok?
Бизнес-аккаунт — это тип аккаунта в TikTok, предназначенный для продвижения коммерческого контента. Бизнес-страница дает такие преимущества.
- Продвинутая аналитика.
- Доступ к рекламному кабинету.
- Определение источников трафика.
- Доступ к бесплатной библиотеке звуков и музыки.
- Возможность разместить в аккаунте ссылку на сайт и адрес электронной почты.
Чтобы перейти в бизнес-аккаунт, откройте настройки профиля в правом нижнем углу экрана.
Вверху справа откройте меню, и перейдите в управление аккаунтом:
Выберите кнопку «Переключиться на бизнес-аккаунт»:
Почти готово!
Выберите сферу деятельности:
Теперь в настройках профиля появились вкладки «Инструменты автора» и «Инструменты для бизнеса».
Инструменты для бизнеса состоят из аналитики, настроек сообщений и творческой платформы. Настройки сообщений — это возможность включить автоматическое приветствие в личных сообщениях и автоответ на сообщения с ключевыми словами.
Творческая платформа поможет генерировать идеи, вырабатывать креатив, искать тренды.
Без хорошо оформленного бизнес-аккаунта продвигаться в тик ток будет сложнее. Название канала должно быть связано с вашей деятельностью (в том числе полностью созвучно имени бренда). Аватар канала тоже должен ассоциироваться с бизнесом — логотип или изображение продукции. Например, не стоит называть канал кофейни «pavlikkorolev» с покемоном на аватаре. Пусть лучше будет«plyushkavatrushka» с чашечкой эспрессо на изображении.
Как создать и запустить рекламу?
Создание рекламы в TikTok происходит на бизнес-странице веб-версии (вот она). Перед началом работы требуется указать страну, отрасль, название компании, часовой пояс, валюту операций, номер телефона и адрес электронной почты.
Далее пропишите сайт компании и платежные реквизиты:
В следующем окне TikTok предложит выбрать режим рекламного кабинета: упрощенный, или специализированный.
После этого откроется меню запуска рекламных кампаний:
Цели рекламной кампании
Выбор целей — первый шаг в запуске рекламы в TikTok, который зависит от этапа воронки продаж. Для выбора доступны такие цели.
- Охват. Механика направлена на то, чтобы рекламу увидело как можно большее количество пользователей.
- Трафик. Стимулирует пользователей к посещениям сайта, канала, странички в другой социальной сети. При запуске рекламы вы сами выбираете, куда направить трафик.
- Установка приложения. Предлагает пользователям загрузить рекламируемое приложение.
- Просмотры видео. Повышение количества просмотров определенных роликов.
- Лидогенерация. Сбор контактных данных пользователей. При клике на интерактивный призыв к действию открывается мгновенная форма, в которую юзеры вводят запрашиваемую информацию.
- Взаимодействие с сообществом. Наращивает количество подписчиков канала.
- Конверсии. Стимулирование пользователей к определенным действиям — регистрация на сайте, оформление подписки, заказ, установка приложения.
Как пройти модерацию рекламы?
Поскольку львиную долю аудитории TikTok составляют подростки с неокрепшей психикой, платформа строго следит за контентом, который ее наполняет. Тщательную модерацию проходят как ролики пользователей, так и реклама. Ниже перечислены темы, запрещенные к продвижению в TikTok.
- Контент 18+. В том числе товары из секс-шопов и услуги интимного характера.
- Табачная продукция. В том числе сигареты, сигары, табак, трубки, вейпы и услуги кальянных.
- Полицейская и военная амуниция: форма, наручники, значки, дубинки, каски.
- Азартные игры и казино.
- Имитации брендов, подделки, копии.
- Некоторые виды финансовых услуг (криптовалюта, схемы быстрого обогащения и бинарные опционы).
- Оружие и комплектующие к нему.
- Незаконный бизнес (фальсификация документов, нарушение авторских прав, продажа чужой персональной информации).
- Редкие виды животных. В том числе продажа рогов, копыт, бивней.
- Алкоголь. В том числе реклама питейных заведений.
- Наркотики.
- Препараты быстрого похудения.
Существуют темы, которые рекламировать рискованно. Соцсеть может затребовать дополнительные данные или самостоятельно принять решение о блокировке. Будьте осторожны, если продвигаете бизнес в следующих сферах.
- Займы, кредиты, страховки.
- Медицинские услуги, безрецептурные препараты, биологически активные добавки, витамины, медицинская техника.
- Знакомства (избегайте открытого сексуального контекста, аудитория строго 18+).
- Детское питание (аудитория строго 18+).
Даже избегание перечисленных тем не гарантирует прохождения модерации. Рекламу не пропустят в эфир, если:
- На вашем сайте недостаточно платежной и контактной информации, отсутствует мобильная версия, нет политики конфиденциальности и данных о возврате.
- Ваш креатив гарантирует быстрый и 100%-й результат.
- Вы заявляете о превосходстве.
- В тексте объявления грамматические и пунктуационные ошибки.
- Вы неоправданно используете заглавные и строчные буквы.
- Вы используете в тексте стикеры и символы вместо букв.
- Важная информация закрыта графическим элементом.
- Сайт не соответствует рекламе: различие в ценах, ассортименте, отсутствие на сайте того, что было в креативе.
- В креативе использован логотип TikTok или в рекламе как-либо упоминается название соцсети.
- В рекламе есть обнаженное тело, шокирующие сцены, жестокость, увечья, насилие.
При создании брендированного контента обязательно включите отметку «спонсорское видео».
Как настроить группу объявлений?
Настройка группы объявлений — это следующий этап создания рекламной кампании в TikTok. В зависимости от выбранной цели настройки будут отличаться. Например, наращивание конверсий требует установки на сайт пикселя.
Пиксель TikTok — это жучок-трекер платформы, который будет собирать на сайте информацию о поведении пользователей. Установить пиксель можно через Google Tag Manager или вручную в 2-х режимах: стандартный, и режим разработчика (поддерживает параметры Value и content_id.
TikTok сгенерирует код пикселя в соответствии с заданными установками. Копируйте его на отслеживаемые страницы в тег. Далее выберите тип событий, информацию о которых хотите получать: электронная коммерция и кастомные события (самостоятельное определение правил).
Следующий шаг — выбор места размещения рекламы. Система способна автоматически определить наиболее эффективную комбинацию плейсментов, но не всегда имеет смысл надеяться на алгоритмы. Вы можете сами решить, где показывать рекламу.
- Лента рекомендаций.
- Лента новостей.
- Pangle (отдельная платформа для видеорекламы).
Ниже можно запретить пользователям комментировать и скачивать рекламу. Кнопка включения оптимизации креативов позволит системе комбинировать имеющиеся материалы для достижения лучшей результативности.
Далее настройте таргетинг в Тик Ток. Аудиторию можно создать, загрузить или использовать «похожую».
Аудитория для загрузки:
- Фид. Это файл с данными о пользователях, который нужно загрузить в TikTok Ads Manager.
- Вовлеченность (пользователи, посмотревшие контент).
- Действия в приложении.
- Трафик сайта.
- Потенциальные клиенты (пользователи, заполнившие форму с контактной информацией).
Для создания аудитории заполните поля в разделе Тик Ток ADS «демографические данные», «таргетирование по интересам и поведению», «устройство» и «расширение таргетинга».
Завершают создание группы объявлений настройки бюджета и графика. Можно задать дневной (не менее 200 грн) и общий бюджет, выбрать дату и время старта рекламной кампании, указать график показов.
Анализ и оптимизация рекламы в TikTok
Первая оптимизация рекламы происходит на этапе выбора ставок. Выберите цель оптимизации: конверсия (модель оплаты за показы) или клики (оплата за количество кликов).
Рекламодателям доступны 2 стратегии ставок.
- Cost Cap. Позволяет вручную задать размер ставки. Чем она выше — тем лучше результат.
- Самая низкая стоимость. Рекламные размещения будут закупаться по минимально доступной цене.
Второй этап оптимизации происходит после анализа эффективности уже запущенной рекламной кампании. В идеале смотреть аналитику лучше в Google Analytics (при условии пометки всех ссылок UTM-ками). Однако некоторые данные можно отследить в TikTok Ads.
- Отчеты по социально-демографическим характеристикам находятся в свойствах рекламы на уровне объявления, группы объявлений и на уровне всей кампании.
- Избранные метрики доступны для выгрузки в офлайн во вкладке «Отчетность».
- Визуализации графиков и таблицы есть на вкладке «Панель».
Результаты, полученные в ходе анализа, позволят скорректировать данные рекламной кампании и запустить ретаргетинг, задав новые настройки рекламы в Тик Ток.
Как создавать креативы в TikTok?
Креативы — последний шаг в создании рекламы в TikTok. Существует 4 способа монтажа отснятых роликов.
- Видеоредактор TikTok. Удобный и функциональный, но накладывает водяной знак в форме логотипа соцсети. Если его не убрать, ролик не пройдет модерацию.
- Видеоредактор TikTok Ads. Не накладывает на ролики водяные знаки, но не всем нравится функционал.
- Сторонний видеоредактор.
- Монтаж ролика в шаблоне TikTok Ads из картинок и видеоподложек.
Технические требования к видеокреативам:
| Формат видео | Gif/AVI |
| Продолжительность | до 60 секунд |
| Битрейт | ≤500 MB |
| Рекомендуемое разрешение | 1080 × 1920 |
| Соотношение сторон | 9:16 |
| Максимальный размер файла | 500 мб |
Описание рекламы не должно превышать 100 символов.
Как развивать бизнес-аккаунт?
Много и регулярно публиковать новый контент — вот золотое правило развития аккаунта. Тематика публикаций зависит от ниши, но есть и общие направления, которые будут способствовать продвижению канала.
- Анонсы.
- Обзоры.
- Новости.
- Лайфхаки.
- Отзывы.
- Вопрос-ответ.
Теперь вы знаете, как оформить бизнес-аккаунт в Тик Ток, что публиковать и как продвигать. Но что, если канал все равно «провисает»? Вероятно, при раскрутке была допущена одна из следующих ошибок.
- Плохо настроенная реклама.
- Нет контент-плана.
- Нарушена регулярность публикаций.
- Контент не несет пользы.
- Неверно выбрана целевая аудитория.
Сколько стоит реклама в TikTok?
Вот и добрались до одного из самых важных вопросов по рекламе в TikTok. И сразу скажем, что фиксированной цены не существует. Для понимания, какой бюджет выделить на рекламную кампанию, нужно определить модель оплаты. В TikTok их 3.
- CPC. Cost-per-click — оплата за клики. Оптимальна, если стоит задача увеличить трафик. Усредненная стоимость 0.05–0.2$ за клик.
- CPM. Cost-per-mille — оплата за 1000 показов. Применяется для максимального охвата целевой аудитории. Усредненная стоимость 0.5–2$ за 1000 показов.
- oCPM — то же, что и CPM, только алгоритм TikTok самостоятельно оптимизирует показы. Идеален для увеличения числа конверсий.
Разброс цен обусловлен конкуренцией на закупочном аукционе. На горячем рынке с большим количеством игроков стоимость рекламы будет выше. Минимальный бюджет — 50$ в день, 1500$ в месяц.
|
Итоговый бюджет зависит от поставленных задач. Для perfomance он стартует от 1000$, а вот для построения охвата сумма составит 10000–50000$.
Могут ли забанить бизнес-профиль и что при этом делать?
Да, как и в любой другой соцсети. Бан может быть как справедливым, так и по недоразумению (или из-за жалобы пользователей). Обжаловать блокировку сложно, это сработает, только если вы на 100% уверены в несправедливости решения администрации платформы. В таком случае обращайтесь в поддержку и ожидайте решения вопроса.
А лучше не нарушайте правил TikTok, продвигайте только разрешенный контент и собирайте сливки с пока еще мало освоенной рекламной площадки!
Вывод
TikTok — это площадка, где присутствие будет обязательным, если хотите успешно продвигать бизнес в разных нишах. Молодая аудитория социальной сети включает широкий круг заинтересованных и в будущем потенциальных клиентов. Количество зарегистрированных пользователей постоянно увеличивается. Высокая вовлеченность, достигающая показателя в 76%, повышает вероятность успешной рекламной кампании.
Бизнес-аккаунт TikTok предлагает множество инструментов для каждой воронки продаж, а также продвинутую систему таргетинга с сегментированием. При этом стоимость рекламы в TikTok быстро окупается. Есть возможности развивать бизнес-аккаунт. Однозначно, сервис еще будет развиваться и предлагать доступные форматы рекламы, креативы и другие инструменты для продвижения.
Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:
- Будущее маркетинга: social commerce следующий шаг после e-commerce;
- Голосовой поиск — тренд 2022 года. Как интегрировать функцию в рекламную кампанию?
- Топ-7 ошибок в цифровом маркетинге. Как не нужно делать?
И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.
