Как маркетологу заполнить бриф на таргетированную рекламу, чтобы вернуть инвестиции

• 
  редактор блога Webpromo
  Ольга Сомова

Обращаясь в агентство интернет-рекламы, каждый маркетолог сталкивается с просьбой заполнить бриф. Откровенно говоря, не всегда это вызывает энтузиазм и желание детально описать цели и задачи проекта, хотя это очень важный этап подготовки стратегии. Маркетинговые брифы помогают собрать нужную информацию о проекте, чтобы подготовить максимально релевантную и эффективную стратегию запуска рекламных кампаний. 

Бриф на таргетированную рекламу информирует всех членов команды, работающих над стратегией, и фокусирует их на основных целях проекта. Правильно заполненный бриф поможет упорядочить идеи, оптимизировать стратегии и предоставить будущим партнерам ключевую информацию о бизнесе. В этой статье мы определим, что такое бриф на таргетированную рекламу, какие элементы в него входят и как заполнить маркетинговый бриф, чтобы вернуть инвестиции.

Содержание: 

1. Что такое бриф? 
2. Зачем маркетологу заполнять бриф? 
3. Ключевые вопросы, которые включает в себя бриф на таргетированную рекламу
4. Выводы 

Что такое бриф?

Бриф — это анкета, которую заполняет маркетолог для того, чтобы специалисты с интернет-маркетинга ознакомились с проектом и понимали все требования и пожелания к рекламным кампаниям.

В рекламном брифе есть краткая история о компании и продукте, который будет рекламироваться. Бриф — это отправная точка работ, которые берет на себя команда агентства. Без хорошего брифа могут возникнуть недопонимания и путаница.

Зачем маркетологу заполнять бриф?

Когда постоянно работаешь в одной сфере, сложно посмотреть на знакомую ситуацию другими глазами. Важно учитывать, что у каждого бизнеса своя специфика и особенности, которыми не владеет специалист по настройке рекламных кампаний или менеджер по работе с клиентами. Чем подробнее маркетолог опишет все пожелания — тем выше вероятность того, что результат будет соответствовать требованиям.

Бриф поможет маркетологу и специалистам, работающими над проектом, быть на “одной волне”. Правильная постановка задач и определение целей — это фундамент эффективной стратегии. Для того чтобы партнеры по таргетированной рекламе оправдали ваши ожидания и реализовали задуманное, важно корректно донести информацию, которая пригодиться специалистам в работе.

Бриф на таргетированную рекламу поможет:

• Выделить основную информацию для достижения поставленных целей
• Синхронизировать ваши требования с ожидаемым результатом
• Ввести в курс дела всех участников процесса
• Минимизировать риск недопонимания между партнерами

Ключевые вопросы, которые включает в себя бриф на таргетированную рекламу 

После первичного диалога менеджер, скорее всего, попросит вас заполнить бриф, чтобы определить цели и задачи проекта. Как правило, это небольшой документ, включающий в себя список вопросов. Далее мы детально рассмотрим что включает в себя бриф на таргетированную рекламу и как правильно маркетологу описать свой проект, чтобы получить максимальный результат.

1. Укажите название компании

Эта информация нужна, чтобы правильно использовать название компании в рекламных материалах. 

2. Оставьте свои контактные данные

Укажите номер телефона и e-mail, чтобы с вами можно было всегда связаться и отправить необходимую информацию. Также, вы можете оставить контактные данные других членов команды, принимающих участие в маркетинговом процессе. Например, SMM-специалист, который может поделиться полезной информацией на основе своего опыта. 

3. Укажите сайт и ссылки на социальные сети, в которых хотите рекламироваться (Facebook, Instagram, LinkedIn).

Сайт — это источник информации о вашем бизнесе. Обязательно оставьте ссылку на сайт, чтобы специалисты могли ознакомиться с товарами или услугами вашей компании, оценить посадочные страницы, провести предварительный анализ ресурса на готовность к запуску рекламных кампаний (юзабилити, наполнение, производительность). Также, добавьте ссылки на социальные сети. 

4. Предоставьте информацию об рекламных активностях, которые работают в данный момент или ранее запускались

Если у вас уже был опыт запуска таргетированной рекламы, расскажите о нем и поделитесь результатами. Какие цели вы ставили и каких результатов получилось достичь? Обязательно проинформируйте о действующих рекламных кампаниях, это важно учитывать при разработке стратегии. 

5. Расскажите занимаетесь ли вы ведением FB и Instagram

Расскажите, уделяете ли вы внимание ведению социальных сетей. Если да, то как давно вы этим занимаетесь и какие результаты приносит SMM? 

6. Опишите какой бренд продукт или услугу вам необходимо рекламировать

Как можно детальнее опишите свои услуги или товары, указав: 

• Приоритетные направления
• Ценовой сегмент
• Сезонность

7. Расскажите какие ваши конкурентные преимущества

Почему клиент должен купить именно у вас? Поделитесь своим УТП и конкурентными преимуществами. Эффективность рекламных кампаний во многом зависит от качества предложения. Если оно не несет в себе ценности, как не настраивай рекламу, высокого показателя конверсий ждать не стоит. И наоборот, если вы предлагаете клиенту действительно полезную услугу, которая закрывает его потребности, правильно настроенная таргетированная реклама подтолкнет его к покупке. 

8. Укажите прямых конкурентов онлайн

Оставьте ссылки на сайты ваших конкурентов (3-4 сайта). Это поможет специалистам проанализировать конкурирующие ресурсы (оценить объем трафика, рекламные каналы, и т.д). Также, можно просмотреть рекламные объявления в библиотеке рекламы Facebook и подчеркнуть для себя ценную информацию о том, какие креативы и УТП используют конкуренты в таргетированной рекламе. Детальнее об анализе рекламы конкурентов вы можете прочитать в нашей статье: Мониторим конкурентов в Facebook и Instagram. 6 способов для анализа рекламных объявлений.

9. Опишите целевую аудиторию

Обязательно опишите целевую аудиторию как можно детальнее, для таргетированной рекламы это имеет ключевое значение. 

Укажите: 

• Пол
• Возраст
• Образование
• Доход
• Род занятий
• Посещаемые сайты

В идеале составить несколько портретов ЦА. О том как это сделать, вы можете прочитать в нашей статье: Продуктивный маркетинг: Как определить целевую аудиторию для вашей ниши?

10. Поделитесь информацией о том, как происходит покупка товара или услуги

Поэтапно опишите процесс покупки вашего товара или услуги. Например: пользователь заходит на сайт, выбирает товар, добавляет его в корзину, оплачивает заказ на сайте. Или же, клиент оставляет свои контактные данные, ему перезванивает менеджер для уточнения деталей, после чего происходит оформление заказа. Это поможет определить этапы и длительность принятия решения.

11. Укажите планируемый бюджет в месяц на таргетированную рекламу 

Укажите заложенный бюджет под запуск рекламных кампаний, чтобы специалисты смогли спрогнозировать предполагаемое количество показов, охватов, частоту, клики, СPC, CPM, CTR и разработать медиаплан для вашего проекта. 

12. Пропишите какие товары/услуги или категории наиболее приоритетны для продвижения

Для эффективного и оптимального распределения бюджета, важно выделить приоритетные категории товаров/услуг для бизнеса. 

13. Укажите на какие регионы нужно настроить рекламную кампанию

Выделите регионы, на которые необходимо запустить таргетированную рекламу. Если вы планируете показывать рекламу, к примеру, по всей Украине, в идеале прописать приоритетные города или поделиться статистикой с Google Analytics с каких регионов чаще всего пользователи попадают к вам на сайт. 

14. Пропишите цели рекламной кампании

Важно указать достижимые и реалистичные цели рекламных кампаний. Например, повысить продажи продукта в корпоративном сегменте с 100 000 до 100 500 к концу 2022 года. Для этого необходимо привлечь 10 000 трафика на сайт и получить 500 лидов. Это поможет сопоставить бюджет с целями рекламных кампаний и оценить реалистичность достижения KPI.

15. Укажите показатели в аналитике, на которые вы ориентируетесь оценивая результативность рекламной кампании

Укажите какие метрики вы используете для анализа эффективности рекламных кампаний. Это поможет в дальнейшем обсуждать важные для вас показатели и быть на “одной волне” при оценке результатов. 

16. Предоставьте доступ к Google Analytics и Business Manager

Если у вас уже есть собранная статистика по запуску таргетированной рекламы — предоставьте доступ специалистам для анализа. Это поможет определить зоны роста и перспективы. О том, как это сделать, вы можете прочитать в нашей статье: Как дать доступ к рекламному кабинету Facebook: пошаговая инструкция и роли в аккаунте.

Выводы: 

1. Заполнение брифа — это важный этап разработки маркетинговой стратегии. 

2. Заполнять бриф на таргетированную рекламу необходимо как можно детальнее.

3. Бриф на таргетированную рекламу поможет: 

• Определить цели и задачи проекта 
• Быть на “одной волне” специалистам и маркетологу
• Синхронизировать ваши требования с ожидаемым результатом
• Ввести в курс дела всех участников процесса
• Минимизировать риск недопонимания между партнерам.

4. Правильно заполненный бриф на таргетированную рекламу — это фундамент для разработки эффективной стратегии запуска рекламных кампаний. 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Тренды CRO на 2022 год: готовые решения для роста;
• 6 правил автоматизации контекстной рекламы;
• Что такое SEO-аудит сайта и в чем его польза для бизнеса?.

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.