ТОП-7 советов по запуску международных PPC-кампаний
Как утверждают 74% брендов, PPC-реклама в значительной степени влияет на их развитие. Для достижения лучших результатов всегда нужно выходить за привычные рамки, потому рано или поздно бренды задумываются о запуске международных PPC-кампаний.
Расширение маркетинговых усилий за пределы определенной страны может быть увлекательным, но в то же время трудным шагом. К сожалению, недостаточно только скопировать уже существующие кампании и изменить настройки географического таргетинга. Следует подумать над распределением бюджета и каналов, оптимизацией структуры аккаунта, локализацией и учитывать уникальные культурные особенности. Если все сделать правильно, тогда международная PPC-кампания принесет следующие преимущества вашему бизнесу:
- экономическая эффективность, поскольку вы платите только за успешные клики, приводящие к конверсиям;
- выход на новый рынок и ориентация на аудиторию разных стран;
- гибкость и контроль над рекламным бюджетом;
- повышение узнаваемости бренда среди аудитории на международных рынках;
- улучшение рейтинга кликов вашего веб-сайта, что способствует повышению конверсий.
В этой статье мы поделимся советами, которые помогут настроить и запустить PPC-кампанию, ориентированную на международный рынок. Читайте дальше, чтобы как можно скорее выйти за рамки своих возможностей!
Советы по настройке и запуску международной РРС-кампании
Международный PPC-маркетинг – это та же реклама в интернете с оплатой за клик, которая направлена на аудиторию других стран и регионов. Такие меры нацелены на охват более широкой и разнообразной аудитории посредством рекламы на страницах поисковой выдачи, в социальных сетях или на разных веб-сайтах. Есть много причин для запуска международной PPC-рекламы. Например, такой шаг будет целесообразным, если вы хотите увеличить прибыль, или если ваш продукт или услуга уместны еще в некоторых странах.
РРС-кампания является отличным инструментом, которые упрощает тестирование и анализ рынка, поиск аудитории и спроса на свой товар или услугу:
- с помощью PPC-рекламы вы можете настроить группы объявлений и выбрать релевантные ключевые слова, которые специфичны для каждой отдельной страны;
- географический таргетинг в кампаниях экономит время на ручном переводе текста объявления и улучшает видимость веб-сайта.
Ниже рассказываем о важных нюансах, которые помогут вам добиться успеха в международном РРС-маркетинге!
Начните с комплексного исследования целевого рынка
Понимание потребностей и проблем вашей аудитории является одним из главных факторов, влияющих на конечный успех международной PPC-рекламы. Чтобы получить четкое представление о портрете клиента на рынке определенной страны, воспользуйтесь следующими советами:
- проводите регулярные опросы аудитории с помощью социальных сетей или веб-сайта. Это поможет получить представление о состоянии ниши вашего бренда на мировой арене, а также поможет определить отношение иностранной аудитории к вашему продукту или услугам;
- для анализа аудитории воспользуйтесь такими сервисами, как Mailchimp, Hootsuite или Sprout Social. Они предоставляют ценную информацию об аудитории и стране, которая больше всего взаимодействует с вашим брендом;
- исследуйте показатели своего веб-сайта: оцените поведение аудитории на основе ее географического положения, демографических показателей, дохода и средней продолжительности сеанса. В дальнейшем это поможет создать персонализированную рекламу PPC для каждого сегмента аудитории;
- работайте в команде с отделом продаж и службой поддержки клиентов. Поскольку именно эти отделы чаще всего контактируют с клиентами по всему миру, предоставленная информация поможет понять реальность потребностей и запросов аудитории;
- определите своих конкурентов на международных рынках и оцените их усилия. Просмотрите их веб-сайты, учетные записи в социальных сетях, проанализируйте публикации в блоге и рекламные кампании, чтобы проверить, какие стратегии и тактики наиболее эффективны.
Отдельно следует отметить, что запуск международной РРС-кампании – это не только аналитическая и техническая работа. Так, стоит принимать во внимание множество культурных отличий и особенностей. Знание того, что приемлемо в той или иной стране, поможет рекламировать продукт или услуги таким образом, чтобы резонировать с целевыми клиентами.
Чтобы создавать эффективные международные объявления, следует исследовать и понимать принципиальные отличия. К примеру, объявление, нацеленное на европейский рынок, может быть более официальным, чем объявление, нацеленное на рынок США, которое может быть более легким и неформальным. Проводя исследования особенностей межкультурной коммуникации, помните следующие правила:
- понимание социальных норм поможет выбрать правильные формулировки для текстов объявлений;
- избегайте стереотипов и чрезмерных обобщений;
- исследуйте влияние исторических событий на современное отношение людей к определенным темам.
Также делимся полезной информацией об обзорах рынков Webpromo и IAB Ukraine. Проекты обзоров рынков Польши, ОАЭ и Казахстана содержат практические кейсы бизнесов и реальные советы по продвижению для различных ниш. Мы уверены, что эта информация пригодится при подготовке к запуску международных РРС-кампаний!
Выбор языка, платформы и стратегии локализации
Выбор языка и платформы, которая будет наиболее подходящей для целевой аудитории, важен для запуска любой рекламной кампании, не только международной. Выбрав правильные каналы и стиль общения, вы сможете максимизировать охват и донести свой месседж.
Так, к самым популярным международным рекламным платформам относятся Google Ads, Meta Ads и Bing Ads. Отдельно следует сказать и о применении локализованных стратегий исследования ключевых слов, чтобы обеспечить охват нужной аудитории. Локализованные стратегии исследования ключевых слов предполагают исследование языка, культуры и местоположения вашей целевой аудитории.
Например, если вы нацеливаетесь на англоязычную аудиторию в той или иной стране ЕС, вы должны исследовать, какие запросы используют люди, чтобы выразить свои потребности и желания. Кроме того, вы должны исследовать культурные особенности, чтобы убедиться, что ваша реклама адаптирована к предпочтениям потенциальных клиентов.
Используя локализованные стратегии исследования ключевых слов, вы можете создавать объявления, которые приведут к более высоким показателям кликов, увеличению конверсий и повышению рентабельности инвестиций.
Оптимизируйте распределение рекламного бюджета по странам
Не секрет, что цена за клик отличается в разных странах. Советуем ознакомиться с исследованием WordStream, в котором представлена средняя стоимость за клик в 97 странах мира, в порядке от самой высокой до самой низкой средней цены за клик по сравнению со средним CPC в США.
Однако реальность может быть несколько иной. Поэтому рекомендуем начать с проведения экспериментальных исследований, чтобы определить оптимальный рекламный бюджет именно для своей ниши.
Для определения рекламного бюджета могут быть полезны такие инструменты как Ahrefs, Google Keyword planner и Semrush. Например, с помощью Ahrefs можно проверить трафик того или иного ключевого слова в определенной стране. Если ключевое слово с низким уровнем конкуренции генерирует значительный трафик, вы можете выделить больше усилий на него, и наоборот.
Используйте Google Trends для усовершенствования PPC-стратегии
Google Trends – это мощный инструмент, позволяющий сравнивать популярность различных поисковых запросов с течением времени. Пользуясь этим сервисом, вы можете получить представление о том, что люди ищут в той или иной стране. Эта информация усовершенствует стратегию PPC, помогая вам выбирать самые эффективные ключевые слова.
Итак, чтобы начать использовать Google Trends для усовершенствования международной PPC-кампании, введите ключевое слово, связанное с вашим продуктом или услугой. Выберите подходящую страну и язык для таргетинга и ознакомьтесь с результатами. Google Trends покажет график того, как изменялась популярность этого ключевого слова со временем. Вы также можете ознакомиться с связанными поисковыми запросами и темами, которые усилят текст рекламного объявления. Кроме того, вы сможете прогнозировать тенденции в своей нише на международной арене и моделировать поведение потребителей в разных странах.
Также действенным инструментом будет Google Keyword planner, который покажет:
- точный объем поиска для каждого ключевого слова;
- сколько рекламодатели готовы платить за клик;
- связанные ключевые слова, которые можно использовать в своих объявлениях;
- эффективность этих ключевых слов в зависимости от страны, города, региона.
Отслеживайте эффективность своих объявлений
Отслеживание эффективности международных кампаний имеет решающее значение для их оптимизации и максимальной рентабельности инвестиций. Так, вы можете вовремя выявить пробелы в своей стратегии и приостановить показ неэффективных объявлений.
Контролировать эффективность РРС-рекламы можно с помощью Google Analytics и Google Ads. Инструменты позволяют отслеживать такие показатели как рейтинг кликов, рейтинг конверсии и цену за конверсию в разных странах и регионах. Вы также можете отслеживать эффективность отдельных групп объявлений и ключевых слов, чтобы увидеть, какие из них привлекают больше всего трафика и приводят к конверсиям.
Не забывайте о маркетинге в социальных сетях
Социальные медиа являются неотъемлемой составляющей жизни современного человека, а значит, этот канал усилит вашу РРС-кампанию. Исследуйте популярность социальных сетей в той или иной стране. К примеру, Facebook и Instagram более популярны в США и Европе. В то же время азиатские страны, такие как Китай, Япония и Южная Корея, предпочитают KakaoTalk, WeChat и Weibo.
После того, как вы определились с каналами социальных сетей, необходимо создать контент, который будет резонировать с целевой аудиторией. Опять же речь идет о понимании интересов, ценностей и культурных особенностей. Например, рекламные объявления в США более сосредоточены на юморе, в то время как азиатские регионы предпочитают качественный визуал.
Стоит убедиться, что контент для международных рынков грамотный: к сожалению, большинство онлайн-переводчиков и приложений допускают критические ошибки. Рекомендуем прибегнуть к помощи носителя языка, чтобы обеспечить правильность и точность текстов.
В конце концов важно общаться со своей аудиторией в социальных сетях, своевременно отвечая на комментарии, сообщения и запросы. Это создает доверие и лояльность среди аудитории, что будет способствовать успешности кампаний как в социальных сетях, так и в РРС-рекламе.
Позаботьтесь о наличии локального домена
Чтобы добиться успеха в запуске международных PPC-кампаний, очень важно завоевать авторитет и доверие аудитории. Использование локального домена может стать весомым конкурентным преимуществом именно вашего бренда в долгосрочной перспективе.
Использование домена, соответствующего целевой стране, увеличивает вероятность того, что человек перейдет по ссылке. Так, в Украине наиболее узнаваемым является домен “.com.ua”, в то время как в США люди предпочитают “.org”. Узнать больше о доменных зонах, а также о том, как выбрать лучшую, можно в нашей статье.
Выводы
Международные PPC-кампании отличаются от обычных, поскольку рынок, который вы планируете обслуживать, имеет другие взгляды, предпочтения и культуру. Важно не только отслеживать эффективность кампаний, но и постоянно держать быть в курсе всех трендов: таким образом, ваши объявления будут резонировать с целевой аудиторией.
Запуск международных РРС-кампаний — важный шаг, поскольку размер рынка более глобальный и непредсказуемый. Поэтому тактика, которую вы планируете использовать, должна быть комплексной и продуманной, чтобы получить максимальную отдачу от своих усилий.
