Главная » Блог » Продвижение бренда: полезные инструменты и особенности их применения

Продвижение бренда: полезные инструменты и особенности их применения

23.06.2020

Ольга Коцофане


Содержание: 

  1. Раскрутка бренда: зачем нужна и с чего начать
  2. Стратегия продвижения бренда: 5 основных инструментов
  3. Продвижение бренда в Интернете: дополнительные инструменты
  4. Как отслеживать рост силы бренда?

 

Воронка продаж в каждом бизнесе своя — иногда она составляет несколько дней, а иногда и несколько месяцев. Чем длиннее процесс принятия решения о покупке, тем вопрос о продвижении бренда является более актуальным. Далее в статье рассмотрим, как продвигать бренд, какие инструменты использовать и как отслеживать эффективность брендинга в целом.

Раскрутка бренда: зачем нужна и с чего начать

Перед запуском любой маркетинговой стратегии важно понимать, зачем ее проводить и что нужно для старта. Это поможет в любой непонятной ситуации видеть перед собой четкую цель и не сбиться с пути. Так, основными преимуществами продвижения бренда являются:

  • уверенность для бизнеса на многие годы;
  • формирование позитивно настроенной целевой аудитории;
  • получение стабильного дохода выше среднего.

Личный бренд позволяет наладить эффективную коммуникацию, сформировать обширный круг клиентов, заменить часть маркетинговых стратегий узнаваемостью и лояльностью.

Для формирования и продвижения бренда необходимо выполнить три основных условия:

  1. Разработать сильную бренд-платформу, чтобы у каждого члена маркетинговой команды было единое четкое представление о том, что конкретно необходимо продвигать.
  2. Составить портрет идеального покупателя для продвигаемого бренда — помогает представить конечного потребителя, что во многом будет определять выбор инструментов для раскрутки.
  3. Выделить свободный бюджет и не ждать его обязательной окупаемости.

Стратегия продвижения бренда: 5 основных инструментов

Для раскрутки бренда не обязательно “изобретать велосипед”, можно обратиться к стандартным рекламным каналам, однако использовать их не с целью увеличения продаж, а чтобы повысить узнаваемость бренда

CRO

Эта услуга вышла на рынок диджитал-маркетинга в нашей стране не так давно, в то время как западные компании уже давно успешно ее используют, в частности — для продвижения своего бренда. Среди главных инструментов — работа с сайтом и работа с отзывами. 

  1. Сайт должен иметь уникальный, яркий и запоминающийся дизайн, а также быстро работать на любых устройствах. Все шрифты, логотип и цвета должны быть выполнены в одном стиле и направлены на выстраивание позитивных ассоциаций. На сайте необходимо рассказать интересную историю о развитии бренда, перечислить основные уникальные торговые предложения, предоставить информацию об особенностях и преимуществах.
  2. Очень важно отслеживать все упоминания о бренде на разных площадках, в социальных сетях, на страницах самой компании. Нужно лояльно реагировать на негативные моменты и благодарить пользователей за позитив. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о товаре или услуге компании, предлагая приятный бонус (лучше до, чем после совершения конверсии) или сюрприз. Для мониторинга упоминаний о бренде можно использовать специализированное программное обеспечение, например, программу Hootsuite. Про другие важные инструменты CRO, которые помогут в раскрутке личного бренда, мы рассказали в отдельной статье

Контекстная реклама

Использование данного рекламного инструмента для раскрутки бренда имеет ряд особенностей, среди которых главными можно считать следующие:

  • Перед контекстной рекламой для продвижения бренда стоит несколько задач: сформировать позитивные ассоциации с компанией, повысить узнаваемость, закрепить доверие и авторитет, которые останутся у пользователей в подсознании. Человек всегда вероятнее кликнет и перейдет на то рекламное объявление, в котором содержиться название знакомого бренда.
  • Рекламное объявление должно вести не на продающую, а на имиджевую страницу — о нас, почему мы, история развития бренда, особенности услуг компании, сервис и надежность. На этой странице важно указать все, чем гордится компания, и в полной мере использовать упоминание своего бренда. Такие упоминания должны быть проработаны качественно, чтобы не раздражать читателя. Необходимо, чтобы имиджевая страница компании была выполнена в фирменном стиле, содержала логотип, слоганы, отражала миссию и суть бренда.
  • В рекламном объявлении любой поисковой сети есть несколько заголовков в объявлении. Первый принято отдавать ключевому запросу, а вот второй или третий — отличное место для продвижения бренда, куда можно вставить название и/или основной слоган компании.
  • Если бренд стратегия реализовывается через контекст, необходимо ориентироваться на количество показов, а не на клики, CTR, конверсии и другие привычные метрики. Следовательно, необходимо выбирать соответствующую цель рекламной кампании, подбирать стратегию назначения ставок и выделять бюджет. Также необходимо следить за охватом аудитории. Формируя отчеты в рекламных кабинетах, можно выбрать соответствующие столбцы для анализа, например, процент полученных показов — чем он больше, тем лучше работает брендинг. В рекламном кабинете Google Ads полезно также заглядывать в отчет «Статистика аукционов», где можно сравнивать “видимость” своего бренда с показателями основных конкурентов.
  • В объявлении контекстной рекламы, направленной на раскрутку бренда, необходимо упомянуть особенности и преимущества компании в целом, а не отдельной продукции или услуг. Можно доносить через слоганы миссию своего бренда, описывать основные выгоды и удобства, говорить об опыте работы и довольных клиентах.
  • Подбирая ключи для настройки контекстной рекламной кампании, важно не забыть про брендовые запросы. Для них будут выделены объявления, которые будут описывать уникальные особенности бренда и закреплять те самые позитивные ассоциации.

Баннерная реклама

Основная задача текстово-графических баннеров для продвижения бренда состоит в том, чтобы их увидели как можно больше людей. 

Что важно?

  • К созданию баннеров подходите с креативной точки зрения, придерживайтесь брендового стиля, используйте логотип, но не забывайте про дозволенные 20%. 
  • Изображения используйте уникальные и качественные — снимки из фотостоков тут не подойдут. 
  • Подбор ключевых слов — важный этап продвижения бренда. Для баннерной рекламы необходимо выбирать высокочастотные и околотематические запросы, очень аккуратно использовать минус-слова. 
  • Регулярно проверяйте площадки размещения — соответствуют ли они тематике продвигаемого бренда и посещает ли их идеальный покупатель. Все неподходящие площадки стоит исключать, а если они постоянно появляются снова, необходимо проверить выбранные ключевые слова — возможно, они подобраны не совсем корректно. 

SEO

Продвижение в органической выдаче поисковых сетей для увеличения силы бренда необходимо сосредоточить на создании полезного контента и продвижении информационных запросов. То есть, продвигать не “купить холодильник”, а “как выбрать холодильник”, не “заказать ремонт под ключ”, а “лайфхаки для быстрого завершения ремонта” и т. д. 

Рассмотрим реализацию стратегии на примере интернет-магазина детских товаров, которых в выдаче поисковых сетей бессчетное количество в любом регионе. Чтобы иметь своих постоянных покупателей и заслужить их лояльность, необходимо создание бренда и закрепление позитивных ассоциаций. Для этого нужно предлагать бонусы, гарантировать качество, проводить сезонные (и не только) распродажи, ответственно относиться к каждому клиенту и многое другое. У покупателей постепенно сформируется уверенность, что покупка будет удачной при любом заказе (будь-то детская зубная щетка, конструктор или памперсы). Ценовое предложение в такой ситуации будет играть последнюю роль. 

Раскрутка бренда в интернете может включать ведение собственного тематического блога. Регулярно пополняя его интересными статьями и предлагая своим посетителям вступить в диалог в комментариях, вы добиваетесь сближения с целевой аудиторией. О том, как начать продвижение интернет-магазина с нуля, мы рассказали подробно ранее в отдельной статье.

Социальные сети

Социальные сети — пространство общения, развлечений и активных продаж. Продвигая бренд в Интернете, нельзя игнорировать этот канал. Главное — не распыляться сразу на все, а выбрать ту социальную сеть, где представлена ваша целевая аудитория и где с ней можно выйти на непосредственный контакт. Что важно?

  • Вести корпоративные страницы в социальных сетях — это история для малого бизнеса, когда же стоит вопрос “как продвинуть свой бренд”, необходимо кардинально изменить подход. На странице нужно давать своим пользователям максимум полезного тематического контента, проводить опросы с целью узнать больше о ЦА, дарить подарки, знакомить с историей развития компании и бренда в целом. Помните, социальные сети — это не столько о продажах, сколько о взаимодействии.
  • В соцсетях отлично работают обзоры лидеров мнений. Важно выбрать блогеров, которые наиболее схожи с портретом идеального покупателя, изучить поведение подписчиков и степень вовлеченности. Работа с лидерами мнений — это долго и дорого, но всегда эффективно. Сотрудничество с инфлюенсерами — отличный пример стратегии продвижения бренда с нуля. Не каждому бизнесу нужны звезды, в каких-то нишах отзыв среднестатистического человека будет работать намного результативнее. В целом цена продвижения бренда окупается долгосрочностью стратегии и ее эффективностью в перспективе.

Продвижение бренда в Интернете: дополнительные инструменты

Для раскрутки имени “все средства хороши” — фантазия и опыт грамотных маркетологов помогут добиться желаемого эффекта. Приведем для примера несколько интересных идей, которые усилят продвижение личного бренда на любом этапе:

  • Проведение тематических вебинаров.
  • Поиск партнеров-конкурентов для обмена предложениями.
  • Видеореклама.
  • Бесплатные электронные книги.
  • Полезные инфографики.
  • Подкасты. 
  • Брендовые стикеры.

Как отслеживать рост силы бренда?

Стратегия продвижения бренда должна опираться на конкретные данные и показатели, чтобы можно было оценить ее эффективность. С этой целью можно использовать следующие инструменты:

  • Счетчики аналитики. В отчетах об источниках трафика необходимо следить за ростом прямых заходов — именно они указывают на работу брендовых запросов. Google Analytics и Яндекс.Метрика — самые популярные счетчики, содержащие всю необходимую информацию. 
  • Инструменты для сбора ключевых слов. Чем больше брендовых запросов знает поисковая система, тем лучше. Однако на этапе продвижения бренда важна не сама цифра этих запросов, а ее позитивная динамика каждый месяц. Yandex Wordstat и планировщик ключевых слов от Google помогут с этой задачей.

Помните, что продвижение бренда — это долгий и нелегкий путь, однако конечный результат однозначно стоит того, чтобы его пройти. В моменты сомнений и неуверенности вспомните о любимых популярных брендах, и пусть их успех вдохновит на новые интересные идеи.

Последние материалы рубрики

Работа с негативными отзывами — инвестиция в будущее...

Невозможно быть идеальным для всех — как...

Не видеороликами едины: все доступные форматы в YouTube,...

А вы знали, что каждую минуту на YouTube...

Голубая галочка в Instagram: советы, которые помогут успешно...

Голубая галочка, несмотря на малый...

YouTube представил новые инструменты, разработанные на...

YouTube представил пять новых функций, которые...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Команда Webpromo реализовывает все задачи, достигая лучших КРІ
Рекомендую Webpromo как надежных партнеров
Кратно выросли показатели прироста органического трафика
Середи многих мы выбрали Webpromo
Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo - это как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете

Мы используем cookie-файлы для предоставления вам наиболее актуальной информации.

Продолжая использовать сайт, Вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.