Лидогенерация: 3 способа эффективного продвижения лендинга

07.10.2021

Ольга Коцофане

Лендинг — это веб-страница, которую создают для реализации маркетинговых или рекламных целей, повышения конверсий и увеличения продаж. Когда пользователь посещает вашу целевую страницу он ускоренно проходит выстроенную воронку продаж: от знакомства с предложением до приобретения товара или услуги.

Одностраничный сайт играет огромную роль в формировании имиджа и репутации бренда. С его помощью вы можете увеличить узнаваемость продукта, привлечь новых клиентов и повысить продажи. Поскольку ключевая функция лендинга — это конверсии, агентство результативного интернет-маркетинга Webpromo в коллаборации с сервисом рассылок SendPulse создали Спецпроект Landing Page от А до Я, чтобы помочь вашему бизнесу конвертировать посетителей сайта в лиды и повысить продажи. Для этого изучите простую инструкцию:

1. Анатомия лендинга: основные компоненты продающего сайта
2. Подготовка эффективного лендинга: 8 шагов к высоким продажам
3. Как разработать лендинг в сервисе SendPulse
4. Лидогенерация: 3 способа эффективного продвижения лендинга
5. Стратегия лендинга для лидогенерации
6. Как увеличить конверсию лендинга

Ранее мы с вами рассмотрели анатомию лендинга и этапы его подготовки. Затем, используя теоретические знания, мы разработали лендинг в сервисе SendPulse. Следующим логичным шагом в работе с посадочной страницей будет продвижение лендинга с помощью платной рекламы. Узнайте, как привлечь больше клиентов на вашу продающую страницу!

Продвижение landing page для лидогенерации с помощью платной рекламы

Продвижение лендинга с целью привлечения клиентов и превращения их в лидов происходит с помощью рекламы.

Дмитрий Галяк, PPC Team Lead в Webpromo

“Для получения новых клиентов максимально быстро и с наименьшими инвестициями большинство рекламодателей используют два рекламных канала. Это поисковая реклама Google Ads, и таргетированная реклама Facebook Ads. 

Данные каналы позволяют максимально точно определить целевую аудиторию и показывать ей рекламу”

Поисковая реклама в Google — это один из самых первых, но все еще эффективных методов продвижения при правильном использовании каналов лидогенерации.

Поисковая реклама Google Ads

Поисковая реклама Google Ads — инструмент, для привлечения целевого трафика на страницу лендинга с первого дня. Google Ads показывает объявления в Поиске Google когда люди ищут в интернете товары и услуги, которые вы предлагаете.

Пример поисковой рекламы Google:

В аккаунте Google Ads рекламодатели могут выбрать цель своей рекламы (например, продажи, трафик сайта, потенциальные клиенты), затем указать географический регион, где должно отображаться ваше объявление (радиус вокруг вашей компании, города, области, страны) и наконец создать объявление и назначить ежемесячный бюджет. Показ объявлений можно запускать и останавливать в любое время.

Чтобы увеличить процент конверсий, настраиваем объявления на коммерческие запросы (“купить”, “заказать”, “с доставкой”, “недорого”). Они принесут переходы пользователей, которые больше всего заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

“Поисковая реклама производит показ объявлений по прямым запросам клиентов. Это вероятно наиболее теплая аудитория для вашего бизнеса. Такая реклама имеет высокий CTR, (кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности). Однако, для нее характерна высокая конкуренция, что может повышать цену за клик и цену за лид.

Стоимость клиента может быть дороже чем в Facebook, но аудитория максимально целевая и клиента можно получить уже через час”, — отметил Дмитрий Галяк, PPC Team Lead в Webpromo.

После проверки Google Ads ваше объявление начнет отображаться для потенциальных пользователей, которые ищут товары или услуги в вашем целевом регионе. При этом вы будете платить если люди будут взаимодействовать с вашим объявлением (например, нажмут на объявления или позвонят в вашу компанию). Чтобы начать работу с Google Ads, зарегистрируйтесь тут.

Важно! Правильная настройка и распределение бюджета на поисковую рекламу. Можно сделать самостоятельно или доверить работу профессионалам, например, PPC-специалистам агентства результативного интернет-маркетинга Webpromo.

Реклама в контекстно-медийной сети (КМС) Google

Контекстно-медийная сеть Google (КМС) позволяет обращаться к потенциальным клиентам с помощью медийных объявлений с таргетингом. Например, когда они просматривают любимые сайты или видео на YouTube, проверяют почту в Gmail или используют мобильные приложения.

КМС Гугл включает более 2 миллионов сайтов и мобильных приложений с качественным контентом. Согласно собственной статистике Google, КМС охватывает порядка 90% аудитории интернета.

Пример рекламы в контекстно-медийной сети Google:

Запускайте рекламные кампании в КМС, чтобы привлечь аудиторию по предпочтительным интересам пользователей.

КМС Google позволяет использовать разные форматы рекламы. Эффективными будут как адаптивные медийные объявления, графические объявления с допустимыми форматами (JPG, PNG, GIF и др.), так и сочетание этих двух форматов.

В КМС поддерживается формат видеорекламы, что помогает увеличить запоминаемость и информативность кампании.

Технология адаптивных объявлений позволяет сгенерировать автоматически объявление по заданным параметрам рекламного места.

Таргетинги в контекстно-медийной сети

Объявления из кампаний в КМС появляются на множестве сайтов и видеоресурсов, а также в мобильных приложениях. Чтобы найти сегменты аудитории, соответствующие вашим целям, вы можете использовать сигналы таргетинга. То, где именно будут показываться ваши объявления, зависит от выбранного для кампании типа таргетинга.

1. Ориентирован на аудиторию, которая соответствует определенным параметрам (возраст, пол и т.д.). 
2. Показ рекламы на сайтах, контент которых соответствует уже заданным параметрам. 
3. Ремаркетинг. Помогает вернуть пользователей, которые ранее взаимодействовали с лендингом.

Используя КМС в сети Google, вы сможете повысить узнаваемость бренда (визуал, образы), привлечь новых клиентов (реализация желаний клиентов, проявление заинтересованности), вернуть заинтересованную аудиторию на сайт (технология ремаркетинга, совершение целевых действий бывших клиентов).

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

Еще один способ привлечения целевого трафика на лендинг, — таргетированная реклама Facebook Ads. Инструмент позволяет привлечь трафик на посадочную страницу из соцсетей, показывая рекламу пользователям, которые больше всего совпадают с портретами ваших клиентов.

Пример таргетированной рекламы в Facebook:

“Таргетированная реклама Facebook Ads позволяет найти целевую аудиторию, которая возможно не пользовалась поисковой рекламой, но заинтересована в услуге или продукте. Такой подход позволяет снизить стоимость клика, лида или клиента. Однако, на обучение таких рекламных кампаний требуется больше времени. Результаты могут быть получены через 1-2 недели.

Очень привлекательно и значимо выглядит ретаргетинг в Facebook. Данный инструмент позволяет догнать и конвертировать пользователей, что были на сайте, но не оставили лид. Часто стоимость таких клиентов ниже, чем по всем остальным каналам”, — делится опытом эксперт Webpromo Дмитрий Галяк.

Рекомендации по настройке таргетированной рекламы Facebook Ads:

1. Оформите удобный Landing page со структурированной информацией;
2. Составьте стратегию продвижения лендинга — план, откуда, сколько и по какой стоимости вы хотите получать лидов;
3. Напишите текст рекламного объявления с актуальным предложением вашего продукта или услуги. Обратите внимание на форму подачи, заглавие и текст;
4. Привяжите к объявлениям UTM-метки, которые позволят отследить данные о потоке аудитории в Google Analytics.
5. Сформируйте бюджет на таргетированную рекламу для достижения поставленной цели;
6. Используйте сегментирование целевой аудитории по параметрам возраста, интересов, профессии, региона и т.д;
7. Протестируйте рекламу для обучения кампании и ее оптимизации;
8. Отслеживайте результативность кампаний с помощью Ads Manager.

В следующей статье Стратегия лендинга для лидогенерации вы узнаете, какие существуют стратегии продвижения посадочной страницы и как из них выбрать наиболее эффективную. Не пропустите!

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Всемирные сети Facebook, Instagram, WhatsApp прекратили работу — все, что известно о сбое платформ;
• Performance Max — новый формат автоматизированных кампаний Google Ads. Как настроить и получить максимальную эффективность?;
• Как после ключевых обновлений алгоритмов Google и просадки трафика реализовать качественную SEO-стратегию. Кейс anacosmo.ua

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.