Как адаптивные медийные объявления в КМС принесли +75% конверсий: кейс IVR.UA

14.05.2020

Дмитрий Галяк

Галяк Дмитрий, PPC Team Lead Webpromo

Содержание:

1. Поставленные задачи
2. Примеры рекламных креативов
3. Особенности статических креативов
4. Особенности адаптивных медийных креативов
5. Практические рекомендации для работы в КМС

IVR.UA и Webpromo с 2018 года тесно сотрудничают друг с другом. В диджитал стратегии Института Вертебрологии и Реабилитации применяется множество каналов по воронке AIDA . 

Специалисты Webpromo сформировали задачу повышения эффективности верхних этапов воронки принятия решения. Актуальные инструменты автоматизации креативов позволили повысить эффективность медийных рекламных каналов в разрезе конверсий (Звонки и Обращения в Чат).

Ранее объявления в КМС всецело состояли со статических графических креативов. Такой формат рекламы позволял контролировать отображение, размер и УТП в рекламной кампании.

Примеры рекламных креативов

Особенности статических креативов

Плюсы:

• Контроль формата/размера/отображения креатива.

Минусы:

• Длительное время подготовки дизайна;
• Большое число ресайзов;
• Ограниченный охват.

Для решения задачи увеличения конверсионности в КМС было принято решение заменить все статические креативы на адаптивные медийные объявления. Особенность такого формата рекламы состоит в том, что само объявление адаптируется под любые размеры рекламного места в сети КМС. Также алгоритм сам выбирает наиболее эффективный вариант объявления для показа целевой аудитории.

Особенности адаптивных медийных креативов

Плюсы:

• Выше скорость подготовки, участие дизайнера не обязательно;
• Шире охват за счет адаптации под большое число размеров;
• Минимум 2 ресайза 1:91 и 1:1 (можно взять с Facebook);
• Есть возможность добавить видео с YouTube;
• Лучше работают с автоматическими стратегиями;
• Выше вероятность прохождения модерации (отклоняет не все объявление, а его объекты).

Минусы:

• Нет контроля формата/размера/отображения креатива.

В процессе подготовки мы добились высокого качества объявлений.

Результатом применения автоматизированных креативов стал рост конверсий на +75,63%, при бюджете на +4,57% больше.

Такие показатели были достигнуты благодаря тому, что широкий охват объявлений позволяет показываться на большем числе площадок с более дешевыми аукционами. В результате СРС снижается на -33,25%. 

Также сами адаптивные объявления лучше работают с автоматической стратегией и алгоритм чаще показывал более эффективную связку Картинка-Заголовок-Описание.

Практические рекомендации для работы в КМС:

• Ознакомьтесь с правилами Google Ads касательно рекламы клиник;
• Используйте адаптивные медийные креативы в связке с автоматической стратегией;
• Заполняйте все 5 заголовков, 5 описаний, 15 картинок для лучшей оптимизации (добивайтесь показателя качества “Отлично”);
• Используйте “Особые аудитории по Интересам” и “Особые аудитории по Намерениям” в работе.
• Не исключайте все приложения (но исключайте игры).

Ранее мы рассказывали как динамические креативы в Facebook Ads принесли +64% конверсий за один месяц.