Как увеличить доход от SEO-продвижения интернет-магазина в 4,5 раза за 1 год. Кейс tireshop.ua

16.12.2021

Ольга Коцофане

SEO-продвижение и E-commerce — как лед и пламя. Но специалистам Webpromo удалось подружить их между собой. Комплексный подход на этапе планирования и внедрения позволяет получить максимальный результат в высококонкурентной нише. На примере интернет-магазина TireShop мы расскажем как, продвигая коммерческий сайт в Google, получить за 8 месяцев:

• +223% дохода;
• +115% транзакций;
• +267% новых пользователей.

И все это в высококонкурентной нише!

Содержание:

1. Знакомство с TireShop: о бизнесе и его целях в интернет-маркетинге

2. Стратегия SEO-продвижения автотоваров: 8 шагов для увеличения трафика

• Шаг 1. Анализ ниши и конкурентов в ТОП-10 зоне
• Шаг 2. Проведение полного SEO аудита сайта TireShop.ua
• Шаг 3. Сбор семантического ядра (СЯ) и работа со структурой
• Шаг 4. Написание контента
• Шаг 5. Работа с фильтрами
• Шаг 5. Работа с карточкой товара
• Шаг 6. Работа с Блогом
• Шаг 7. Работа с поведенческими факторами ранжирования
• Шаг 8. Внешняя оптимизация

4. Результаты SEO-продвижения для TireShop

5. Так можно ли увеличить доход бизнеса с помощью SEO?

Знакомство с TireShop: о бизнесе и его целях в интернет-маркетинге

Интернет-магазин TireShop (tireshop.ua) — официальный поставщик шин и дисков мировых брендов в Украине. Ассортимент магазина включает продукцию Michelin, Goodyear, Nokian, Hankook, Yokohama, Achilles.

Уже более 14 лет компания создает лучшие решения для владельцев транспортных средств и предоставляет полный комплекс услуг — покупка шин и дисков в TireShop может включать монтаж, балансировку и регулярное сервисное обслуживание. Центры шиномонтажа представлены в Киеве и Киевской области, а также Чернигове и Черниговской области.

Главные преимущества TireShop на рынке:

• товары всегда в наличии;
• сотрудники знают о шиномонтаже все и даже немного больше 🙂
• индивидуальный подход к каждому клиенту и его транспорту.

Миссия компании

Маркетинговые цели бизнеса

TireShop поставил перед Webpromo задачу по развитию интернет-магазина с помощью SEO-продвижения.

Цели проекта, которые мы сформировали:

• повысить органический трафик и видимость сайта в сети;
• выйти в ТОП-10 по утвержденным ключевым словам в органической выдаче.

Старт работ по продвижению: июнь 2020 года.

На момент старта SEO продвижения сайт был:

• на домене отсутствовала тематическая ссылочная масса;
• присутствовало большое количество спамных ссылок;
• некорректная внутренняя перелинковка по сайту;
• отсутствовали релевантные посадочные страницы;
• отсутствовал оптимизированный контент, мета-теги по целевым страницам сайта.

Особенности продвижения в нише автоаксессуаров:

• высококонкурентная ниша. В ТОП-10 находятся сайты с большим количеством посадочных страниц и сильным ссылочным профилем;
• присутствуют ярко выраженные колебания сезонности.

Стратегия SEO-продвижения автотоваров: 8 шагов для увеличения трафика

Шаг 1. Анализ ниши и конкурентов в ТОП-10 зоне

Согласно данным исследования Soul Partners, Baker Tilly Украина и Aequo при поддержке программы USAID “Конкурентоспособная экономика Украины” объем рынка e-commerce в Украине за 2020 год вырос на 41%. Положительная динамика сохраняется на протяжении последних 5 лет. На графике ниже видно, что показатель е-commerce вырос почти в три раза. Следующий пять лет тенденция продолжится, согласно прогнозам специалистов. Ключевым фактором, который способствует таким результатам, можно назвать пандемию. 

В поисковой выдаче любой интернет-магазин конкурирует с крупными агрегаторами, маркетплейсами, которые активно вытесняют другие ресурсы. Маркетинговое продвижение с применением SEO-инструментов помогает вывести предложение на первые строчки и привлечь больше потенциальных клиентов. 

Для того, чтобы попасть в ТОП-10 зону по ключевым словам в пик сезона, необходимо cформировать стратегию SEO-продвижения, учитывая сезонные колебания. Первый этап содержит анализ сильных игроков по релевантным ключевым запросам. Основные факторы, которые нужно учитывать во время комплексного аудита конкурентов в поисковой выдаче:

• структурная архитектура и наличие посадочных страниц под ключевые слова;
• возраст доменов;
• тип и объем контента;
• темп наращивания ссылочной массы, типы обратных ссылок;
• источник трафика: активность социальных сетей и получение трафика с других ресурсов (e-mail-рассылки, реферальный трафик);
• визуальная оценка структуры сайта и наличие дополнительных страниц для пользователей (подбор шин по модели авто, калькулятор размеров шин и другие);
• оценка UX — наличие функции онлайн-оплаты, личного кабинета и др.

Важно! В нише автомобильных шин и дисков на втором месте по посещаемости страниц после Главной идет раздел Шинного Калькулятора. Опция позволяет рассчитать размеры диска и покрышки в режиме онлайн круглосуточно. Эти данные нужны всем целевым пользователям при поиске и выборе колес на машину, поэтому раздел использовался как главная особенность SEO-стратегии для TireShop. Мы сделали максимальный фокус на калькуляторе: доработали функционал и оптимизировали страницу.

Шаг 2. Проведение полного SEO аудита сайта TireShop.ua

Для удобства мы разбили полный SEO-аудит TireShop на несколько составляющих: анализ технической, контентной частей и ссылочной массы. Основные минусы, выявленные при проверке сайта:

• недостаточная пропускная способность сервера;
• наличие технических багов: в карте сайта sitemap.xml есть большое количество ссылок с некорректными кодами ответа сервера;
• отсутствие вхождения ключевых слов (КС) в контент на сайте;
• присутствие спамных обратных ссылок;
• недоработанная логика, если товара нет в наличии;
• открытые внешние ссылки и другие виды ошибок.

Также аудит помог найти нестандартную проблему: страницы сайта автоматически закрывались от индексации при срабатывании определенной логики, связанной со вложенностью страниц. Однако благодаря слаженной работе команды при взаимодействии c клиентом, тесной коммуникации с программистом и четких дедлайнах, нам удалось за короткий промежуток внедрить все технические задания по устранению вышеперечисленных ошибок, которые были выявлены в ходе глубокого аудита.

Совет! Именно внедрение ТЗ программистами считается основным барьером в SEO для достижения поставленных перед командой KPIs. Поэтому мы всегда рекомендуем бизнесу назначать ответственное лицо за реализацию технических решений под руководством специалистов Webpromo, чтобы получить максимальный результат от SEO.

Какой результат дал полный SEO-аудит?

Мы увидели активный рост по органическому трафику в январе 2021 года по сравнению с декабрем 2020 года.

Важно! В нише шин и дисков сайты на сайтах наблюдается спад по трафику более 10%, так как спрос на «зимнюю резину» заканчивается. Но мы видим на скриншоте, что отличное техническое состояние сайта помогло снизить влияние сезонных колебаний и, наоборот, получить прирост по трафику.

Шаг 3. Сбор семантического ядра (СЯ) и работа со структурой

На этом этапе мы приступали к сбору ключевых слов и их кластеризации вручную. Из-за особенностей ниши частотность анализировали в разрезе каждого месяца, а не по среднему значению за последний год. Этот процесс всегда можно автоматизировать, но когда требуется анализ существующей структуры с точки зрения поискового спроса, то искусственный интеллект не так эффективен.

Рассмотрим показатели для раздела “Калькулятор шин” более детально:

В ходе сбора «семантики» мы обнаружили спрос на дополнительные страницы бизнеса клиента. К ним относились шиномонтаж, хранение шин, ремонт покрышек и другие. В связи с этим, основные рекомендации касались расширения структуры, проведения работы по оптимизации уже созданных страниц. Ключевые слова с частотностью можно увидеть в таблице ниже:

Шаг 4. Написание контента

Собранные ключевые слова, они же СЯ, — основа для дальнейшей работы с контентной составляющей сайта. 

• Работа с контентом

Сначала мы проанализировали уже размещенный на сайте контент на вхождение ключевых слов и уникальность. Наполнение требовало доработки, поэтому путем рерайта неуникальные и неоптимизированные текстовые блоки были заменены. Этот метод позволил существенно сэкономить бюджет клиента, хотя гораздо проще и быстрее было бы полностью обновить контент.

Также были составлены ТЗ на написание новых текстов для посадочных страниц. Предварительно мы провели анализ конкурентов и утвердили оптимальные параметры контента, что тоже позволило сократить расходы клиента, сохранив эффективность SEO-текстов.

• Работа с мета-тегами и заголовками

Работа с контентом включает также проработку и внедрение шаблонных мета-тегов с релевантными ключевыми словами. Пример мета-тегов для страницы «Мотошины»:

После наполнения контентом и мета-тегами, мы перешли к доработке блока «Вопросов-ответов». Проработка блока FAQ позволила получить расширенный сниппет в органической выдаче TireShop:

Шаг 5. Работа с фильтрами

Основной пул SEO-продвижения направлен на проработку страниц фильтров, что значительно упрощает поиск и выбор товаров для пользователя. На сайте TireShop доработаны несколько типов фильтров:

1. По типоразмерам: ширина, профиль, диаметр:
2. По сезону: зимняя, летняя, всесезонная:
3. По типу транспорта: легковой автомобиль, внедорожник, микроавтобус:
4. По бренду-производителю:
5. Дополнительные фильтры:

В начале SEO-продвижения мы создавали и оптимизировали только страницы с одним видом фильтрации, например, по типу автомобиля: https://tireshop.ua/shini/legkovoy-avtomobil. В дальнейшем оптимизировали дополнительно несколько пересечений по видам фильтров, что позволило охватить больший спрос по среднечастотным и низкочастотным ключевым словам. Следующим шагом стала доработка карточки товара.

Шаг 5. Работа с карточкой товара

Следующая проблема, которую необходимо было устранить для эффективного SEO-продвижения, — это отсутствие контента с ключевыми запросами на страницах товаров. Процесс оптимизации карточки товара мы выстроили так:

• подготовили шаблон текста-описания товаров по матрице, с учетом релевантных ключевых слов;

• доработали блок внутренней перелинковки, опираясь на варианты размеров шин;

• завершили логику закрытия товара от индексации Google при отсутствии товара в наличии;
• откорректировали внешний вид карточки товара (обновили кнопки с отзывами, кнопки быстрого заказа).

На текущий момент запущен процесс по привлечению дизайнера для визуального оформления страницы.

Шаг 6. Работа с Блогом

Страница Блог интернет-магазина TireShop на сегодня имеет следующий вид:

Изучив блоги конкурентов, мы определили оптимальное количество информационного контента и частоту его публикации в разделе. Затем приступили к его подготовке в рамках стандартной логики:

• сформировали «пул» интересных для ЦА тем по инфо-запросам из СЯ;
• классифицировали статьи на рубрики, чтобы пользователи быстро находили нужный контент;
• в настоящее время подключили дизайнера для улучшения юзабилити блога — в работе создание удобных и читаемых прототипов страниц.

Шаг 7. Работа с поведенческими факторами ранжирования

Для улучшения поведенческих факторов ранжирования интернет-магазина TireShop мы разработали несколько типов внутренних перелинковок:

• перелинковка по популярным видам шин на целевых страницах, которая обновляется при перезагрузке страницы;

• исправили ошибки в перелинковке и микроразметке «Навигационной цепочки» Breadcrumbs;

• доработали перелинковку в характеристиках карточки товаров;
• добавлена перелинковка по бренду, сезону и размеру.

Шаг 8. Внешняя оптимизация

Когда все работы по внутренней SEO-оптимизации были проведены, мы приступили к работе над ссылочным профилем сайта. Давайте подробнее рассмотрим все этапы внешней оптимизации интернет-магазинаTireShop:

1. Анализ состояния бэклинков на старте. В процессе проверки мы нашли большое количество спамных доменов, которые могли негативно влиять на ранжирование сайта поисковой системой Google.
2. Анализ внешнего профиля конкурентов, чтобы составить эффективную стратегию по закупке ссылок.
3. Определение основных направлений наращивания ссылочной массы. В частности, статейные, несколько типов крауда и другие. В процессе лучший результат для данной ниши принесли ссылки в платных тематических каталогах.

Eстественный приток ссылок для сайта TireShop вы можете увидеть на графике ниже:

Эффективный результат роста позиций сайта tireshop.ua дает регулярный пересмотр стратегии развития ссылочной массы. Мы всегда анализируем текущую ситуацию как на сайте клиента, так и на сайтах конкурентов.

Результаты SEO-продвижения для TireShop

Проект TireShop в рамках услуги SEO-продвижение от Webpromo получил высокие результаты. Нам удалось добиться +474% прироста органического трафика и +358% увеличения дохода бизнеса в пик сезона в сравнении с предыдущим годом:

Если сравнивать общегодовые показатели, то после оптимизации прирост новых пользователей на сайте TireShop составил +267%, а доход интернет-магазина увеличился на 223%. Подробнее о результатах продвижения:

Показатель просмотра страниц из органического канала вырос на 248%. Такой результат принесли работы по расширению структуры онлайн-магазина, оптимизации посадочных страниц и созданию новых фильтров.

Также в рамках проекта TireShop мы отслеживали такой KPI как рост позиций по утвержденным с клиентом ключевым словам в выдаче Google. Наша цель — попадание в ТОП-10 зону и планомерный рост. Несмотря на высокую конкуренцию в нише, наша стратегия SEO-продвижения оказалась эффективной и принесла высокие результаты в пик сезона.

Кластер запросов, которые мы вывели в ТОП-10 зону:

Кластер запросов, которые мы вывели из зоны ТОП 4-10 в зону ТОП-3 в период высокого сезона:

Позиции интернет-магазина TireShop по ключевым словам для раздела «Калькулятор шин и дисков» в пик сезона (март 2021 года):

К августу 2021 года мы только укрепили свои позиции в данном кластере запросов и поднялись в зону ТОП-3, а для большинства ключевых слов — на первое место выдачи:

Так можно ли увеличить доход бизнеса с помощью SEO?

Однозначно, да! И во время подготовки кейса Senior SEO-специалист Webpromo Полина Садонова выделила несколько основных пунктов, которые помогут интернет-магазину в высококонкурентной нише увеличить целевой трафик и, как следствие, продажи:

1. Максимальное погружение в нишу и детальный анализ SEO конкурентов — основа для построения вашей собственной стратегии.
2. Используйте социальные сети как дополнительный и альтернативный источник трафика.
3. Регулярно пересматривайте разработанную стратегию SEO-продвижения и обновляйте ее с учетом сезонности проекта.
4. Поиск нестандартных площадок для размещения ссылок — обязательный шаг в построении сильного ссылочного профиля.
5. Расширяйте ассортимент товаров только под руководством SEO-специалиста, чтобы не создать неоптимизированные посадочные страницы.

И, напоследок, помните — интернет-маркетинг любит командную работу. Только так вы сможете достигнуть поставленных бизнес-целей! 🙂

Если у вас возникли вопросы по SEO-продвижению для сайтов автомобильной тематики, то специалисты Webpromo ответят на них в кратчайшие сроки. Оставляйте заявку и мы с вами свяжемся.

Также читайте другие кейсы в блоге Webpromo:

• Как после ключевых обновлений алгоритмов Google и просадки трафика реализовать качественную SEO-стратегию. Кейс anacosmo.ua
• Как за год SEO-продвижения увеличить поток бесплатного трафика более чем в 2 раза. Кейс artside.com.ua;
• Как мы снизили цену за установку мобильного приложения в Facebook на 50% с месячным бюджетом 60 000$.

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.