ASO-продвижение мобильных приложений: этапы, методы и особенности

20.04.2023

Ольга Сомова

Улучшить видимость мобильного приложения на таких сервисах, как Google Play и App Store поможет ASO оптимизация. С учетом того, что в двух крупнейших маркетплейсах представлено более 5,4 миллионов приложений, достижение и удержание высоких позиций в рейтинге становится довольно сложной задачей. Как и когда следует начинать работу над продвижением ASO? На какие основные этапы следует обратить внимание? На эти и другие вопросы мы ответим в этом материале.

Что дает ASO-продвижение мобильного приложения?

ASO (App Store Optimization) – это комплекс мер, направленных на увеличение видимости приложения на маркетплейсе, где оно представлено (Google Play, App Store и т.п.). ASO продвижение помогает привлекать пользователей доступными способами: по подборкам и рекомендациям внутри маркетплейса, поиску по ключевым словам и т.д. Кроме этого, бизнесу удастся добиться следующих результатов:

• Видимость приложения для релевантных пользователей. ASO оптимизация поможет найти пользователей, интересующихся приложениями, что релевантны вашему.
• Увеличение количества органических загрузок приложения на постоянной основе. Правильно подобранная стратегия ASO повысит количество органических загрузок и обеспечит долгосрочные результаты. Регулярная работа над ASO гарантирует, что вы сохраните высокие позиции в рейтинге.
• Сокращение затрат на привлечение пользователей. Органический рост при помощи ASO поможет оптимизировать маркетинговый бюджет в будущем.
• Увеличение дохода и коэффициента конверсии. Существуют различные способы монетизации приложений. Но если ваша страница на маркетплейсе не конвертируется и не убеждает пользователей устанавливать приложение, то расходы на рекламу будут напрасными.
• Охват глобальной аудитории. Локализуя приложение, вы сможете привлечь внимание пользователей из нужного региона.

Когда следует начинать работу над ASO продвижением и с чего начать?

Начать работу над ASO продвижением следует задолго до релиза мобильного приложения на маркетплейсах. Это поможет создать качественный фундамент для дальнейшего функционирования продукта, а также улучшит его узнаваемость на рынке.

Начинать следует с тестирования мобильного приложения. Убедитесь в том, что интерфейс интуитивно понятен и удобен. Устраните баги и ошибки, влияющие на качество пользовательского опыта. Пренебрежение этим шагом приведет к обратному эффекту: низким оценкам от аудитории и негативным комментариям.

Особенности и методы ASO оптимизации

Следует заметить, что алгоритмы Google Play Store и App Store отличаются друг от друга. Именно поэтому следует подобрать комплексный и взвешенный подход. Первая платформа работает на базе искусственного интеллекта, поэтому настройка ключевых показателей будет более простой. Google Play может склонять слова и подбирать синонимы. App Store более примитивен: здесь стоит выбрать наиболее релевантные запросы, иначе приложение не наберет много скачиваний.

ASO оптимизацию мобильных приложений можно сравнить с поисковой оптимизацией (SEO). Пользователи маркетплейсов используют поисковые запросы, чтобы найти нужную игру или приложение. В то же время и сами маркетплейсы могут создавать подборки с рекомендациями популярных приложений, ориентируясь на предпочтения пользователя. Типичные тактики ASO включают оптимизацию ключевых слов, поисковую и платную рекламу (она также влияет на результаты обычного поиска), ранжирование по категориям Google Play или App Store.

Все эти тактики необходимы для повышения рейтинга приложения. Опытные маркетологи используют несколько методов одновременно для достижения максимального эффекта. Тем не менее, платная реклама требует инвестиций и ее может быть сложно запустить на начальных этапах. ASO оптимизация – это фундаментальный аспект, который необходимо освоить, чтобы обеспечить мобильное приложение долгосрочным успехом.

Основные этапы ASO продвижения

При работе над оптимизацией мобильного приложения следует соблюдать шаги, которые помогут достичь ожидаемых результатов как можно скорее.

1. Первый шаг – конкурентный анализ. Начните с поиска приложений, которые наиболее релевантны вашему продукту. Сформировать метрику и собрать необходимый бэкграунд помогут следующие вопросы: в чем ценность вашего мобильного приложения, какие пользовательские проблемы он решает? Кто ваши основные конкуренты, какие «фишки» они используют? Что отличает ваш продукт среди других схожих на рынке?
2. В дальнейшем следует перейти к текстовой оптимизации. Ключевые слова размещаются не только в описании, но и в заголовке и подзаголовке (для App Store). Ищите наиболее релевантные запросы: используя ключевые слова, предлагаемые маркетплейсом, приложение не наберет высокого количества загрузок. Основное описание ограничено 4 000 символами, и индексируется только на платформе для Android. Привлечь внимание пользователя к приложению поможет промо-текст, ведь он бросается в глаза первым.
3. Над визуальной составляющей тоже придется поработать. Иконка должна быть простой, но одновременно функциональной и оригинальной. Скриншоты могут показать все преимущества приложения и объяснить его суть: необходимую информацию рекомендуется поместить в первые 2-3 изображения. Промо-баннер поможет повысить конверсию и количество загрузок, ведь на него человек обращает внимание в первую очередь. Небольшой видеоролик наглядно продемонстрирует основные функции приложения. Видео должно быть динамическим и содержательным, хронометраж – не больше 30 секунд.
4. После релиза рекомендуется проводить A/B тестирование раз в 5-7 дней. Требования маркетплейсов к контенту меняются, поэтому следует быстро адаптироваться к новым реалиям. Тестируйте все составляющие приложения: иконки, скриншоты, видео – это поможет подобрать материал с самой большой конверсией. Учитывайте посторонние факторы, которые могут влиять на поведение пользователя – время года, каникулы, праздничные и выходные дни.
5. Модерация отзывов. Фидбек от пользователей поможет улучшить мобильное приложение, а также повысить лояльность аудитории. Работайте как с положительными, так и с отрицательными отзывами. Учтите замечания, решайте неотложные проблемы и вопросы, чтобы улучшить пользовательский опыт. Низкие оценки снизят рейтинг приложения, а также сведут на нет все старания по ASO оптимизации.
6. Завершающий этап – аналитика. Чаще всего для этого используют сервис Google Analytics, предоставляющий развернутые отчеты по множеству показателей. Очень важно своевременно реагировать на изменения, вносить коррективы в стратегию продвижения, чтобы ASO оптимизация принесла ожидаемые результаты.

Выводы

ASO оптимизация мобильного приложения – это постоянные комплексные работы, которым нужно уделять особое внимание еще до релиза продукта. Для достижения хороших результатов следует мониторить рынок, собирать аналитику, вносить своевременные коррективы в стратегию развития. Требования Google Play Store и App Store к контенту имеют определенные отличия, которые также следует учитывать.

Для достижения максимального эффекта можно комбинировать тактики ASO продвижения. Польза для бизнеса от организации мероприятий по ASO очевидна: увеличение конверсии, привлечение внимания релевантных пользователей, рост позиций мобильного приложения в рейтинге маркетплейса.