6 векторов масштабирования контент-стратегии, чтобы увеличить брендовый трафик
05.03.2021
Прямая реклама в интернете постепенно, но уверенно теряет свою эффективность. Она уже не вызывает доверия к бренду: люди стали воспринимать ее как пустую трату времени и мощный раздражающий фактор. Однако привлекать внимание потребителя к бренду как-то нужно. И эволюция маркетинга подарила миру брендированный контент — смесь полезного и интересного материала с ненавязчивой рекламой. Так бренды смогли угодить «и вашим, и нашим»: люди получают действительно полезную (или увлекательно-развлекательную) информацию, а компании увеличивают брендовый трафик — трафик, напрямую связанный со своим брендом.
Прием оказался успешным, и компании ринулись в борьбу за потребителя в информационное пространство. Но если такой подход к рекламе настолько популярен, то как выделиться на фоне остальных брендов? Рядовой потребитель скорее будет читать блог крупной корпорации, чем небольшой межрегиональной фирмы. В этой статье я расскажу, как масштабировать брендированный контент так, чтобы нарастить брендовый трафик на сайт без оглядки на «монстров» в вашей нише.
Содержание:
Вектор 2. Углубление в тематику
Видео про брейншторминги как способ поиска новых идей
Вектор 1. Объем контента
Девиз вектора: «Больше! Больше! Больше!». Это самое очевидное направление развития. Чаще выкладывайте в сеть брендированный контент, и работайте над его содержанием.
Подводные камни вектора скрыты под «водорослями» логики. Много — не всегда лучше. От увеличения объема не должна страдать общая концепция вашего инфопространства. Экспериментируйте с форматами подачи, повышайте общую полезность материалов. Всегда помните о здравом смысле, и тогда потребители вашего контента не будут захлебываться обилием информации, которую вы на них льете.
Вектор 2. Углубление в тематику
Поверхностные материалы либо вообще не цепляют, либо быстро отпускают. Определите смежные и пересекающиеся темы. Подсказками станут среднечастотные и низкочастотные запросы по вашему профилю. Смотрите, что ищет ваша ЦА — даете ей это. В этом вам помогут расширение для Chrome Ubersuggest или профессиональные сервисы — Serpstat, Ahrefs.
Вот пример расширения семантики по запросу «брендированный контент» с помощью Ubersuggest:
Отсюда можно взять минимум две темы для контент-плана, которые подробнее раскроют тематику — «Как создать брендированный контент для Instagram» и «Как создать брендированный контент для Facebook», прикрепив вдохновляющие примеры такого контента. Заняв нишу эксперта в узкоспециализированной теме, ваш контент будут искать через брендовый поисковый запрос или вообще подпишутся на рассылку, чтобы ничего не пропустить 🙂
Вектор 3. Количество ЦА
Создавайте брендированный контент под разные целевые аудитории. Начните с подробной проработки смежных групп. Не торопитесь. Первые публикации станут разведкой перед боем. Далее анализируете реакцию, и если все ок — закрепляете успех в следующих публикациях, и начинаете работу над другой группой ЦА.
«В агентстве Webpromo всегда была и будет в приоритете ЦА в лице маркетологов. Основной брендированный контент, который мы производим, направлен на нее. Но наши внутренние исследования показывают, что в числе читателей нашего блога и подписчиков соцсетей есть те, кто просто интересуется маркетингом или работает в смежной сфере, где маркетинг является вспомогательным инструментов для достижения профессиональных задач. Поэтому в прошлом году наш отдел маркетинга принял решение выпустить брендированный контент для более широкой публики — подкаст «А что, если?», — делится опытом главный редактор блога Webpromo Ольга Коцофанэ.
Вектор 4. Новые типы контента
Мир не стоит на месте, он в вечном движении. Не топчитесь на месте и вы! Ищите новые способы донести свой брендированный контент до ЦА: разбавляйте текстовый блог инфографикой, дополняйте свой инстаграм видео-материалами и Stories, на обучающем Уoutube-канале снимите тематический клип с приглашенной звездой. А лучше делайте все сразу. Чем больше каналов поступления брендированного контента к потребителю — тем больше охват. Пусть у вас будет все: блог, youtube-канал, instagram, tik-tok — не останавливайтесь, тут есть где разгуляться.
«Единственное, что бы я рекомендовала при поиске новых форматов контента и каналов его дистрибуции, не забывать все же об интересах ЦА и особенностях конкретной ниши. В моей практике был интересный пример, когда компания по продаже торгового оборудования решила потратить большую часть бюджета на продвижение в Instagram. Но это было абсолютно ошибочное решение, поскольку количество потенциальных клиентов в нише была ограничена и выделить эту аудиторию в Instagram — over-задачи. Гораздо эффективнее сработали прямые контакты и участие в тендерах», — рассказала Ольга.
Вектор 5. География
Тут все зависит от масштабов вашей деятельности и расположения компании. Если ваша организация скромного локального значения — подстраивайте контент под ваш регион и маркетологу не придется долго ждать брендовый трафик. Хотя можно замахнуться и на соседние в перспективе. Крупным компаниям важно масштабировать брендированный контент на каждую область, где проживает ее ЦА. Учитывайте особенности географии этих мест. Под каждую локацию ищите региональные ключевые запросы, и стройте на них стратегию брендированного контента.
Вектор 6. Языки
Расширение ЦА за счет мультиязычности — еще один путь к повышению узнаваемости, а также лояльности со стороны пользователей. Чем больше людей вас поймет, тем больше полюбит. Особенно это актуально для Украины, так как наше общество преимущественно билингвы.
Совет! Также вы можете добавлять субтритры в свои ролики, а в соцсетях публиковать контент сразу на нескольких языках, если в ваша ЦА на них говорит.
Еще больше идей по увеличению брендового трафика помогут найти брейншторминги. Как их делать, смотрите в видео:
Выводы
Отсутствие развития всегда значит регресс. Если вы не работаете над масштабированием контент-стратегии — вы теряете сторонников бренда, ведь эффект любого информационного канала постепенно ослабевает. Людям нужно постоянно ненавязчиво напоминать о себе. Вот и масштабируйтесь. И тогда вместо постепенного спада вы получите стабильный рост брендового трафика и новые целевые аудитории.
Статью проверила главный редактор блога Webpromo Ольга Коцофанэ.
Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:
- Как получить прирост +84,5% бесплатного трафика даже с учетом спада сезонности;
- Как написать текст о компании и оформить страницу «О нас». От рекомендаций до вдохновляющих идей;
- Как увеличить трафик на 200%: SEO-кейс продвижения медицинского центра sana-med.com.ua.
И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.
