Продвижение в Instagram: полное руководство по рекламному каналу для маркетолога

12.03.2024

Ольга Сомова

Социальные сети — полноправное рекламное пространство, в котором может реализоваться любой бизнес. Инстаграм как одна из популярных площадок для обмена фото и видео имеет высокий показатель вовлеченности. Продвижение в Instagram — один из эффективных способов с набором маркетинговых инструментов и миллионной аудиторией. В статье рассмотрим все этапы запуска рекламы, а также возможности этой площадки.

Содержание:

1. Что такое реклама в Инстаграм?

• Ценовая политика
• Динамика роста популярности Инстаграм

2. Зачем запускать рекламу в Инстаграм? 

3. Плюсы и минусы рекламы в Instagram

4. Виды и примеры рекламы в Инстаграм

• Реклама у блогеров в Instagram
• Возможности таргетинга в Инстаграм
• Рекламные форматы для продвижения в Инстаграм
• Рекламные креативы для продвижения в Инстаграм

5. Для каких ниш подходит продвижение в Инстаграм?

6. Цели маркетинга в Инстаграм

7. Как рассчитать рекламный бюджет продвижения в Инстаграм?

8. Как самостоятельно запустить рекламу в Инстаграм? Пошаговая инструкция

9. Как измерять эффективность рекламы в Инстаграм

10. Вывод

Что такое реклама в Инстаграм? 

Реклама в Instagram — это публикации в аккаунте, содержащие видео или графические изображения, которые можно продвигать за определенную плату. Они могут быть напрямую связаны с бизнес-аккаунтом бренда или вести пользователя на любой другой URL-адрес, например, в интернет-магазин или на сайт рекламодателя. Поскольку эта сеть принадлежит META, как сделать рекламу в Инстаграм и правильно настроить ее  — подскажут опции бизнес-аккаунта Facebook Ad Manager. 

Ценовая политика 

У Instagram самый высокий среди конкурентов уровень вовлекаемости. Именно поэтому крупные вложения в рекламу чаще всего приносят лучшие результаты.

Согласно данным Wordstream.com, средняя стоимость продвижения аккаунта в Инстаграм в 2021 составляет:

• за клик (CPC) — от 0,4 до 0,7 долларов, при этом в учет берутся не только переходы по объявлению, но другие реакции пользователей (лайки, репосты, комментарии);
• за вовлеченного пользователя (CPE) — от 0,01 до 0,05 долларов; 
• за 1000 показов (CPM) — от 2,5 до 3,5 долларов.

Это приблизительные данные. Итоговая стоимость рекламы в Инстаграм зависит от нескольких факторов. 

• Персональные настройки вашего таргетинга.
• Ниша. Если вы продвигаетесь в высококонкурентной области, к примеру, модная одежда или цифровые технологии — стоимость рекламы в Инстаграм будет выше.
• Сезонность. Реклама часто дорожает ближе к праздникам, в конце года, с привязкой к датам крупных распродаж (к примеру, перед «Черной пятницей»).

Динамика роста популярности Инстаграм

Инстаграм — это одно из самых популярных приложений для смартфона. При этом динамика роста показывает, что соцсеть еще даже не достигла пика своего потенциала. Так, в 2013 году общее число его пользователей составляло 150 миллионов человек. Через 4 года эта цифра выросла до 800 миллионов, и уже в 2021 году Instagram насчитывал больше 1 миллиарада пользователей.

Сегодня в Инстаграме зарегистрировано около полумиллиона активных лидеров мнений, а значит тут активно развивается инфлюенс-маркетинг. Согласно отчету Influencer marketing Hub, рынок ожидаемо вырос и достиг отметки 13,8 млрд долларов.

До 69% маркетологов США планируют тратить большую часть бюджета, выделенного на инфлюенсеров, именно через Инстаграм. Это говорит о том, что продвижение личного бренда и бизнеса в этой сети важно использовать в маркетинге.

Зачем запускать рекламу в Инстаграм? 

Специалисты ежедневно работают над маркетинговыми инструментами и методами их использования. Инстаграм предлагает ряд преимуществ, которые недоступны в других сетях. 

По статистике, на октябрь 2021 года в Инстаграм зарегистрировано более 1 миллиарда активных пользователей. Согласно прогнозу Statista, к 2023 году эта цифра увеличиться до 1,2 млрд.

Большую часть аудитории составляют мужчины в возрасте от 18 до 24 лет (17,9%), а также женщины от 25 до 34 лет (14,8%). 

В Украине с весны 2017 года количество пользователей Instagram едва достигало 4 миллионов человек. Сегодня число подписчиков в Instagram насчитывает более 14 миллионов человек — около 30% населения страны. Поэтому раскрутка Инстаграм — один из эффективных способов популяризации бренда. 

Плюсы и минусы рекламы в Instagram

Реклама в Инстаграм — один из многих каналов для взаимодействия с аудиторией, который имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы продвижения в Instagram

1. Высокие охваты аудитории с возможностью получить быстрый результат.
2. Точное попадание в свою ЦА благодаря настройке таргетинга.
3. Много форматов и способов креативно продемонстрировать свой продукт, идею или бизнес в целом. 

Минусы продвижения в Инстаграм

1. Высокая конкуренция во многих нишах. Сложно выделиться на фоне подобных больших и маленьких брендов.
2. Постоянное обновление платформы и новые требования к рекламодателям. Нужно быть осведомленным, как по проводу новых алгоритмов, так и по трендам и тенденциям соцсети.
3. Сложность измерения результатов. Не все пользователи, которым понравились ваши креативы, готовы совершить покупку или иное целевое действие.

Виды и примеры рекламы в Инстаграм

Чтобы понять, как работает реклама в Инстаграм, стоит остановиться на ее основных видах — сотрудничестве с блогерами и таргетинге. Каждый инструмент имеет свои особенности. Выбирать следует, исходя из потребностей вашего бизнеса, целей и бюджета. 

Реклама у блогеров в Instagram

Это быстрый способ для бизнеса заявить о себе и найти лояльных пользователей. Бренды сегодня сотрудничают, как с блогерами-миллионниками, так и с нишевыми инфлюенсерами. Если среди подписчиков блогера окажется ваша ЦА, взаимодействие будет эффективным. Часто блогеры подают рекламу как личный опыт, придумывают креативные способы донесения ценности продукта и привлечения аудитории.

Но вместе с тем продвижение у блогеров имеет и ряд минусов. Инфлюенсеры-миллионники обычно имеют плотный график, поэтому планировать и оплачивать сотрудничество бизнесам необходимо заблаговременно. К тому же эффективность всегда зависит от человеческого фактора — креатив может получиться не в том виде, как его представлял бренд, или не иметь популярности у подписчиков блогера.  

Форматы рекламы у блогеров: 

1. Амбассадорство — инфлюенсер становится представителем бренда.
2. Прямая подача — рассказ о рекламируемом продукте в ленте, Stories или прямом эфире. 
3. Обзор или распаковка — популярный формат, который позволяет показать особенности продукта, способы его использования, лайфхаки и т.д.
4. Коллаборации — создание совместного продукта, который в дальнейшем блогеры активно продвигают. 
5. Конкурс или розыгрыш на странице блогера, спонсором которых становится бренд.

Часто своим подписчикам блогеры предлагают специальные промокоды на скидку или другие бонусы от бренда. Это позволяет повысить охват и отследить эффективность продвижения.

Как запустить рекламу в Инстаграм у блогеров, рассказали в отдельной статье.

Возможности таргетинга в Инстаграм 

Еще одним видом продвижения в Инстаграм является таргетинговая реклама, которая актуальна для бизнеса по следующим причинам.  

• Низкий порог входа. Раскрутить Инстаграм с нуля реально даже с минимальным бюджетом. Не факт что это сразу принесет феноменальные результаты, однако точно поможет «набить» руку и избежать ошибок в будущем.
• Точное попадание в ЦА. Благодаря дальнейшему поиску по интересам, таргетинг позволит быстро найти «теплую» аудиторию практически для любого продукта. 
• Скорость. При должной подготовке запустить таргетинговую рекламу можно всего за 30 минут, а через короткий промежуток времени уже получать результаты.
• Постоянство. Интересы и особенности целевой аудитории редко меняются в один миг. Выясняя, как запустить рекламу в Инстаграм, уделите внимание всем настройкам. Таргет может месяцами обеспечивать успешное продвижение товаров и услуг в Инстаграм.

Рекламные форматы для продвижения в Инстаграм 

После постановки целей рекламы нужно выбрать средства их достижения. Социальная сеть предлагает несколько форматов для  продвижения страницы в Инстаграм.

1. Графические объявления — создание постов с фото- или видеообзором товара/услуги. Такой формат лучше всего подойдет для бизнеса, где основные преимущества можно передать с помощью изображения, качественного фото. Фотоконтент уступает в популярности видео или коллекциям, но идеально подходит для быстрого и эффективного тестирования стратегии.
2. Реклама в сторис. Это широкоформатные картинки или видео, которые появляются у пользователя Instagram-аккаунта при переходе из одной сторис в другую. За счет охвата полного экрана смартфона реклама кажется пользователям более увлекательной, усиливает вовлеченность.
3. Видеореклама. Помогает наглядно рассказать о бренде и его предложении. Ролик может длиться до 1 минуты, при этом короткие сюжеты считаются более эффективными.
4. Кольцевая галерея. Состоит из серии роликов или картинок в одном посте, которые пользователь может самостоятельно перелистывать. Ее можно использовать как в новостной ленте, так и в сторис Instagram. 

Данный формат демонстрирует:

• товарные коллекции;
• истории в нескольких частях;
• другие видео и графические связки (но не более 10 единиц). 

5. Коллекции. Здесь стратегия ведения Инстаграм основана на показе товаров из каталога интернет-магазина. Создать коллекцию можно также с помощью видео или картинки, под которыми для пользователя доступен просмотр других наименований товаров или услуг.
6. Reels. Это новый инструмент, напоминающий сторис. Преимущество в том, что reels-видео не исчезает через сутки после публикации. Могут длиться до 1 минуты.

Рекламные креативы для продвижения в Инстаграм 

Учитывая, что пользователи Instagram выбирают социальную сеть за визуальную составляющую, креативы для этой площадки должны быть яркими и запоминающимися. Важно, чтобы изображения выделялись на фоне ленты или были максимально похожи на органический пост. 

При создании креатива в Instagram лучше придерживаться технических требований:

• параметры видео — gif, mov и mp4;
• длительность — не более 30 секунд (в идеале — около 15 секунд).
• размер картинки — 1080х1080 пикселей.
• формат изображения — 1 к 1.

Как правило, люди листают ленту Инстаграм без звука и достаточно быстро. Согласно исследованию HubSpot за 2020 год, только 29% пользователей смотрит Stories в Инстаграм со звуком. Большинство (56%) иногда включают звуковое сопровождение, 15% вообще никогда не включают звук.

Основное послание ролика нужно успеть визуально передать за первые 3 секунды.

Несколько примеров удачных креативов:

Для каких ниш подходит продвижение в Инстаграм?

Таргетинговая реклама Instagram лучше всего работает в следующих нишах.

• Интернет-магазины.
• Коммерческий бизнес.
• Тематические сообщества в социальных сетях.
• Локальный бизнес (кафе, спортклубы, цветочные магазины, салоны красоты и т. д.).
• Инфобизнес.
• Реклама ивентов.
• Туристический бизнес.
• Товары и секции для детей.

Цели маркетинга в Инстаграм 

Существует несколько способов, стратегий и методов продвижения бизнес-аккаунта в Инстаграме. Перед тем, как начать их применять, нужно поставить основные цели рекламной кампании в Instagram. 

• Узнаваемость бренда. Поможет рассказать аудитории о бренде, товаре, услуге или приложении.
• Повышение охвата. Также привлекает внимание пользователей к вашему продукту. В отличие от первого варианта, который нацелен на более «теплую» аудиторию, охватывает более широкий круг пользователей. 
• Трафик. Направляет пользователей на ваш сайт или аккаунт в мессенджере.
• Вовлеченность. Этот вид продвижения подталкивает фолловеров к взаимодействию с Instagram-аккаунтом (лайки, комментарии, репосты и т. д.).
• Установка рекламируемого приложения.
• Просмотры не только фото, но и видео. 
• Лидогенерация. Отлично подходит для сбора контактных данных клиентов для дальнейшего взаимодействия, информирования о скидках, акциях. 
• Конверсии — выполнение пользователями целевых действий на странице аккаунта.
• Повышение посещаемости торговых точек. Фокусирует внимание покупателей на офлайн-бизнесе.

Для реализации каждой цели подойдет индивидуальный набор инструментов Instagram. К примеру, для увеличения трафика можно использовать весь пул возможностей соцсети (лента, сторис, рубрика «Интересное», видеореклама, Reels), в то время как для рекламы офлайн-магазинов будет достаточно ленты и сторис.

Как рассчитать рекламный бюджет продвижения в Инстаграм? 

В таргетинге существует понятие, как отложенный спрос — когда пользователь конвертируется не сразу после соприкосновения с рекламой. Отсутствие звонков с получаемого трафика создает иллюзию, что таргетированная реклама в Инстаграм не слишком эффективна. Это ошибочное мнение.

Для наглядности расчета рекламного бюджета в Инстаграм смоделируем идеальную ситуацию с максимально конверсионным трафиком. В качестве примера возьмем рекламное объявление о детских колясках. 

Перед тем, как планировать бюджет, следует задать несколько вопросов:

1. Сколько лидов нужно привести с объявления?
2. Какой должна быть цена лида?
3. Средняя сумма с заказа на покупку детской коляски?
4. Какие показатели даст конверсия сайта?

Для примера возьмем следующие показатели (в порядке задаваемых вопросов):

1. 30 лидов;
2. 300 гривен;
3. 6 000 гривен;
4. 2%.

Исходя из этого, для получения 30 лидов по 300 гривен нам нужен бюджет в 9 000 гривен. А если у нас получится выйти на 30 лидов — наш доход составит 180 000 гривен. Кроме того, чтобы получить те самые 30 покупателей (с учетом 2%-ой конверсии), нам нужно 1 500 переходов по объявлению. 

Чтобы понять, сколько стоит реклама в Инстаграм и насколько реально достичь указанной цели, нужно установить средний CTR для объявления в Инстаграм по нашей тематике и соответствующему региону. Потому придется немного вложиться в тестирование (не более 5 тысяч гривен) и неделю понаблюдать за ее результатами. Конверсию этот эксперимент вряд ли принесет, зато покажет нам средний CTR — 1,5%. 

Идем дальше. Чтобы с рекламы к нами пришло 1 500 человек (при том, что кликабельность объявления составила 1,5%) — минимальное число показов для этой цели составит 100 000. В итоге минимальный CPC для нашей компании будет стоить 6 гривен (9 000 гривен/1 500 визитов), а минимальный CPM — 90 гривен (9 000 гривен/100 000 показов*1000).

Таким образом, у нас получается следующий расчет:

Как самостоятельно запустить рекламу в Инстаграм? Пошаговая инструкция

Запустить рекламу можно только при наличии бизнес-профиля в Instagram. Это самый быстрый и удобный способ. При этом рекламировать можно только тот контент, который уже представлен в аккаунте. 

Процесс запуска включает несколько этапов.

1. Создаем креатив и публикуем пост в ленте.
2. Открываем ту публикацию, которую будем рекламировать, и выбираем опцию «Продвигать».

При первом запуске продвижения Instagram предложит несколько вариантов направления трафика.

• Профиль. Для популяризации Инстаграм-аккаунта.
• Сайт. Подойдет если продвигать веб-площадку.
• Директ. Для быстрого вовлечения пользователей во взаимодействие.

3. Если выбирать трафик на сайт, то система отметит адреса, указанные в настройках профиля. В них можно изменить призыв к действию. Для этого нужно выбрать пункты «Ваш сайт», затем «Редактировать» и «Подробнее». После этого ввести текст и кликнуть на кнопку «Готово». Завершить выбор места назначения трафика следует через опцию «Далее».

4. Следующий шаг — настройка аудитории. Сделать это можно двумя способами: автоматически и самостоятельно. В первом случае система автоматически отбирает фолловеров, похожих на текущую публику аккаунта. Это удобный способ при обширной органической базе подписчиков, которая дает соцсети лучшее понимание, кого и где нужно искать.

Как настроить рекламу в Инстаграм, если у профиля еще мало поклонников? В таком случае аудиторию лучше определить собственноручно. Для этого необходимо выбрать:

• Географию. Указывают в разделе «Места». Так, в пункте «Региональная» можно выбрать любой город или страну для продвижения. Опция «Местная» позволит выставить конкретный адрес (с радиусом охвата до тридцати километров). Второй вариант идеально подходит для локального бизнеса (кафе, спортивный клуб).

• Интересы. Здесь самостоятельно нужно ввести интересы подписчиков, которых по вашему мнению может привлечь бренд. Например, «мотоциклы», «рыбалка», «косметика» и другие. Укажите подходящий вариант и соцсеть подскажет смежные интересы. 

• Демография помогает сформировать аудиторию по возрасту и полу. К примеру, запустить рекламу в Инстаграм можно с направленностью на мужчин до 30 лет или женщин от 20 до 28.

• Раздел «Название аудитории» необходимо заполнить обязательно, «Места» по рекомендации, «Интересы» можно пропустить. После настройки аудитории система покажет, сколько человек попадают под указанные требования. Если охват будет незначительным (как правило, меньше 2,5 тысяч пользователей) — кампания может оказаться неэффективной, ведь рекламу мало кто увидит. В этом случае можно будет немного увеличить параметры поиска: повысить возраст, расширить геолокацию и т. д. 

5. Бюджет и длительность. Далее потребуется указать сумму, которую вы готовы потратить на рекламу и время ее действия.

6. Предпросмотр. Реклама готова, и теперь можно посмотреть, как она будет выглядеть в глазах пользователя. Для этого выбирают опцию «Предварительный просмотр продвижения».

7. Завершение. Заплатить за продвижение можно банковской картой или через PayPal. Для этого выберите кнопку «Оплата», укажите страну и платежные реквизиты.

Как измерять эффективность рекламы в Инстаграм

Чтобы оценить эффективность объявлений в Инстаграм, можно воспользоваться системой отчетности в Ads Manager. Для этого на самом объявлении следует выбрать опцию «Посмотреть диаграммы».

Вверху экрана появится панель, которая даст выбор из трех метрик.

1. Результативность — статистика по рекламе: 

• достигнутые цели;
• просмотры;
• бюджет, потраченный на кампанию, группу объявлений или рекламу за установленный временной отрезок. «Потраченная сумма» — не всегда точный показатель. Он формируется примерно раз в два дня, а за этот период реальные данные могут резко измениться.

2. Демография. Показывает рекламную статистику с разбивкой на возраст и пол. Эта метрика поможет изучить реакцию аудитории на объявление, чтобы потом скорректировать рекламу: оптимизировать предложение, уточнить настройки таргетинга и другое.
3. Плейсмент. Здесь можно посмотреть продуктивность объявлений на различных площадках. С этими данными можно найти лучшую платформу для размещения конкретного объявления. 

Чтобы получить доступ к продвинутой статистике, кликните опцию «Столбцы», затем «Настроить столбцы», после чего добавьте нужные метрики. Вот несколько показателей, на которые следует ориентироваться в первую очередь.

• Охват. Показывает число пользователей, которые хотя бы раз столкнулись с рекламой.
• Частота. Статистика количества просмотров объявления одним и тем же пользователем. Если одна и та же реклама будет постоянно всплывать перед человеком, он станет испытывать к ней негатив или вовсе прекратит замечать. Данная метрика поможет рекламной кампании не превратиться в спам.  
• CTR. Покажет, сколько человек, из увидевших рекламу, кликнули по ней. Низкий CTR — это сигнал для оптимизации рекламной стратегии. К примеру, вы можете протестировать различные креативы, улучшить текст, проработать УТП для разных целевых групп.
• Лиды. Покажет, сколько людей выполнили целевое действие после перехода на площадку с рекламной ссылки.
• Просмотры видео. Поможет оценить продуктивность видеорекламы. Не стоит забывать, что в Инстаграм ролики начинают воспроизводиться в автоматическом порядке, и метрика может учесть несколько случайных просмотров.

Вывод

Продвижение интернет-магазина, товаров и услуг в Инстаграм — один из удобных вариантов маркетинга. Социальная сеть отличается гибкими ценами, объемным таргетингом, а также простотой создания рекламной кампании. Кроме того, у Instagram высокая динамика роста популярности, а значит продвигаемый бизнес не будет знать нехватки клиентов.

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Новогодняя реклама. ТОП-8 успешных идей в маркетинге;
• Полный список инструментария для повышения конверсии;
• Голосовой поиск — тренд 2022 года. Как интегрировать функцию в рекламную кампанию?

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.