Как улучшить объявление Google Ads для рекламы медицинских услуг? ТОП-11 принципов оптимизации

12.07.2023

Ольга Сомова

Платная реклама в Google Ads — это быстрый и удобный способ привлечь аудиторию к продукту. В отличие от SEO-продвижения контекстная реклама позволяет сразу оказаться на первых ступенях поисковой системы, опередив конкурентов, появиться в поле зрения потенциального пользователя.

Но для рекламы медицинских услуг есть определенные ограниченные, регламентированные законодательством. Не смотря на это, бизнес, связанный с медицинской сферой, также может настраивать рекламу в кабинете Google Ads. В статье рассмотрим лучшие функции, которые помогут оптимизировать объявление именно для этой ниши и сделать его более эффективным.

Содержание:

1. Преимущества Google Ads
2. Специфика медицинской ниши: какие ограничения существуют?
3. ТОП-функций для оптимизации рекламы медицинских услуг
4. Выводы

Преимущества Google Ads 

На странице поисковой выдачи (SERP), помимо обычных результатов, на первых позициях мы видим рекламные объявления, которые продвигает Google Ads. Преимущество контекстной рекламы в том, что для запуска вам нужно лишь выделить бюджет. При этом платные объявления позволят выделиться среди конкурентов.

Бизнес в медицинской сфере также может находить будущих пациентов с помощью данного инструмента. Пользователи часто обращаются в поисковую систему с запросами о симптомах, признаках проблем со здоровьем. Получают ответные рекламные объявления тех компаний, которые имеют экспертизу в данном вопросе.

Но прежде чем запустить рекламную кампанию в Google Ads для медицинских услуг, рекомендуем ознакомиться с правилами и ограничениями этой ниши.

Специфика медицинской ниши: какие ограничения существуют?

В сегменте здравоохранения медицины существуют строгие правила, поэтому он находится под постоянным вниманием. Об этом, в частности, Google отмечает в Справке. Важно соблюдать правила, в противном случае сервис может заблокировать ваши объявления или даже аккаунт. Если реклама не соответствует стандартам, Google Ads ее отклоняет. Главное правило — информация о здоровье пациента всегда должна оставаться конфиденциальной. Поэтому следует осторожно составлять текст, придерживаясь политики сбора и хранения данных.

Ремаркетинговые объявления также запрещены для рекламы медицинских услуг. Компании ремаркетинга настраиваются на пользователей, которые уже взаимодействовали с компанией, посещали сайт. Поскольку ремаркетинг требует сбора данных о потребителе, то Google запрещает использовать данный тип данных для медицинских услуг, чтобы избежать нарушения.

ТОП-функций для оптимизации рекламы медицинских услуг

Несмотря на ограничения, маркетологи в области медицины могут нацеливаться на конкретную аудиторию, ключевые слова и демографические показатели в рамках одной кампании.

Мы собрали лучшие функции оптимизации рекламных кампаний для медицинских услуг, которые помогут увеличить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

1. SEO-стратегия для рекламы медицинских услуг

• согласовать основные продукты или услуги с ключевыми словами. При поиске пользователи используют конкретные запросы, которые должны совпадать с названиями ваших услуг;
• ключевые слова с «длинным хвостом». Длинные фразы привлекают потребителей, имеющих высокие намерения на более низком этапе маркетинговой воронки;
• отслеживание пути пользователя. Последовательность таких запросов как «лечение — стоимость — записаться/купить» может привести клиента с высокой степенью намерения пройти исследование или заказать другую услугу, купить товар.
• минус-слова позволяют отфильтровать клики на рекламное объявление. Планировщик ключевых слов Google позволяет отделить нерелевантные запросы и фокусироваться на тех, которые относятся конкретно к вашей отрасли (например, отдельные направления имеют разную цель)
• правильный тип соответствия КС также поможет нацелить рекламу Google на аудиторию с высокими намерениями. Широкая включает в себя широкий диапазон поисковых запросов; фразовая фиксирует слова, содержащие конкретную фразу; точное соответствие равно одинаковому значению запроса.

2. Рассказывайте о преимуществах для потребителей. Следует подчеркивать, какую пользу потенциальный клиент получает если воспользуется медицинской услугой. Это поможет стимулировать его осуществить конверсию.

3. Отдельная целевая страница каждой рекламной кампании даст больше конверсий. Текст объявления Google Ads будет совпадать с текстом целевой страницы, привлекающей потребителей.

4. Сезонность влияет на конверсию. Не забывайте, что медицина тесно связана со здоровьем. Например, простуда, насморк присущи осени, когда люди болеют, аллергия обостряется чаще весной, а от солнечных ожогов люди защищаются в основном летом.

5. Сохраняйте структуру объявления в Google Ads. Регистр заголовка, например, позволяет написать слово с заглавной буквы и, тем самым, выделиться среди других объявлений без нарушения политики Google относительно использования заглавных букв.

6. Используйте функцию «Расширение объявления» при создании в Google Ads. Разместите ссылки на сайты, сноски, структурированные фрагменты, расширение местоположений. Все это открывает доступ к дополнительной релевантной информации и, как результат, увеличивает рейтинг кликов.

7. Текст сразу передает преимущества бизнеса. Лучше начать с демонстрации уникальных торговых предложений и факторов, отличающих вас от конкурентов.

8. Создавайте простое объявление с конкретным предложением. Не стоит «перегружать» объявления Google Ads для медицинских услуг лишними деталями. Это снизит эффективность рекламы и «размоет» ключевое сообщение.

9. Выберите подходящий тип рекламной кампании в зависимости от маркетинговых целей для бизнеса медицинских услуг.

10. Проверяйте общие параметры:

• нацеливание на аудиторию по демографическим показателям (например, доход домохозяйства, возраст, пол, профессия, география, устройства и т.п.);
• соответствующее время суток, когда реклама будет наиболее эффективной;
• бюджет, ограничивающий расходы. Особенно это важно при тестировании новой концепции.

11. Анализ показателей

• Рейтинг кликов (показатель кликабельности) CTR — процентное соотношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к общему количеству показов;
• Коэффициент конверсии (CR) — процент от общего количества кликов, приводящих к конверсии (взаимодействия). Можно установить основную цель конверсии, например, больше звонков, отправка форм и т.д.) в соответствии с вашими бизнес-целями.

Чем выше эти показатели, тем выше качество рекламы и ниже расходы на рекламу.

Выводы

Раздел рекламы в Google Ads здравоохранения и медикаментов имеет некоторые ограничения. Однако это не повод для владельцев бизнеса в сфере медицины, маркетологам не использовать один из действенных инструментов для привлечения аудитории. Рекламный кабинет Google Ads предоставляет множество дополнительных функций для оптимизации кампании, учитывая особенность ниши. Не стоит акцентировать внимание на запрете, а лучше, наоборот, искать выгоду. Подчеркивайте пользу услуги, давайте ссылки на дополнительные разделы на сайте, используйте ключевые слова, соответствующие названиям услуг и не забывайте о сезонности.

Если вы уже запустили контекстную рекламу для своего сайта, но хотите улучшить эффективность рекламы, то можете заказать аудит. Команда Webpromo дает качественные рекомендации, как сократить бюджеты на рекламу, но получить лучшие результаты и стабильно высокие продажи. Оставляйте заявку и мы с вами свяжемся.