Анализ конкурентов в поисковой выдаче: пошаговая инструкция и полезные советы

28.07.2023

Анастасия Кузнецова

Согласно статистике, 61% компаний полностью согласны с тем, что конкурентный анализ приносит выгоду. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, который ищет рыночную нишу, или известной компанией, которая пытается вывести на рынок новые продукты или услуги, анализ конкурентов, несомненно, пригодится.

Конкурентный анализ помогает определить рыночные тенденции, улучшить производительность команды, а также определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, которые могут ожидать в компанию. Проведя анализ конкурентов, вы сможете охватить целевой рынок, успешно продвигать свой продукт и расширять клиентскую базу.

Вместе с тем, в современном мире большинство компаний уделяет огромное внимание своему присутствию и конкурентоспособности именно в Интернете. Каким бы отличным и уникальным ни был ваш продукт, он не сможет стать полноценным игроком на рынке, если клиенты не будут видеть ваш сайт в поисковой выдаче. Именно поэтому следует уделить время анализу веб-сайтов конкурентов в поисковой выдаче.

В этой статье мы поговорим о том, как правильно это сделать. В частности, мы сконцентрируемся на анализе конкурентов с помощью инструмента Serpstat, который облегчит этот процесс и поможет получить максимальную отдачу от вложенных усилий!

Как правильно анализировать сайты конкурентов в поисковой выдаче?

Наибольшей проблемой для 61% маркетологов является привлечение трафика и потенциальных клиентов на веб-сайты компании. Догнать своих конкурентов, занимающих лидирующие позиции в поисковой выдаче, довольно сложно: так, вы должны разработать детальную стратегию для улучшения результатов, которая будет охватывать SEO-оптимизацию, контент-маркетинг, запуск рекламных кампаний и т.д.

Первый шаг при принятии любых обоснованных бизнес-решений — это определение сильных и слабых сторон конкурентов. Проанализировав самых успешных игроков в отрасли, вы можете избежать чужих ошибок и обрести свою уникальность.

Анализ конкурентов в цифровом маркетинге предполагает анализ веб-сайтов прямых и косвенных конкурентов, а также сравнение их достижений и стратегий с собственными. Основные шаги при проведении исследования конкурентов в поисковой выдаче таковы:

• четко определить своих конкурентов на основе отрасли, продуктов и услуг;
• исследовать стратегии продвижения и результаты продаж своих конкурентов;
• на основе результатов разработать собственную стратегию и воплотить ее в жизнь.

Ниже мы поговорим более подробно о каждом этапе. В этом нам поможет платформа Serpstat, с помощью которой можно охватить домен конкурентов и определить, на чем сосредоточить свои усилия.

Для того, чтобы начать использовать инструмент, вам нужно зарегистрировать бесплатную учетную запись. Чтобы получить доступ к более расширенным функциям, выберите один из платных тарифов. Платная версия предоставит вам доступ к большему количеству данных одновременно и позволит проводить гораздо больше поисков за день.

Определяем своих конкурентов

Анализ конкурентов следует начинать с определения и классификации всех конкурентов. Условно их можно разделить на следующие группы:

• Прямые конкуренты: компании, нацеленные на ту же аудиторию или имеющие подобные продукты. К примеру, бренды «Укрпочта» и «Новая почта» являются прямыми конкурентами.
• Косвенные конкуренты: компании, работающие в той же отрасли, однако они нацелены на другую аудиторию. Например, бренды «Garnier» и «Dior» являются косвенными конкурентами по ценовому позиционированию продуктов.
• Третичные конкуренты: компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но могут стать ими в будущем, если вы расширите свой ассортимент.

Разница между прямыми и косвенными конкурентами важна для правильной оценки ваших сильных и слабых сторон, потенциальных возможностей и угроз.

Как это сделать с помощью Serpstat: в строке поиска введите домен своего веб-сайта, выберите базу данных для анализа (например, Google) и нажмите «Найти». В сгенерированном отчете выберите раздел «Конкуренты» и ознакомьтесь со списком. Обратите внимание на следующие разделы:

• «Всего запросов«: общее количество ключевых запросов, по которым Serpstat нашел рейтинг домена в ТОП-100 результатов. Это позволяет проанализировать, какое количество ключевых слов используют конкуренты для своего веб-сайта.
• «Видимость«: помогает проанализировать ТОП-20 результатов поисковой выдачи и сравнить результативность ключевых запросов.

Если ваш веб-сайт не ориентирован на конкретную нишу или отрасль, тогда можно использовать анализ URL. Чтобы проанализировать конкретные данные или страницы с веб-сайтов конкурентов, перейдите в раздел «Анализ URL» на информационной панели слева. В соответствующем поле укажите веб-адрес страницы, начиная с https:// и ознакомьтесь со сгенерированным отчетом.

Если ваш сайт все еще находится на стадии разработки, и вы находитесь в поиске конкурентоспособных ключевых запросов, тогда следует провести анализ ключевых слов. Перейдите в раздел «Анализ ключевых слов» на информационной панели слева, в строке поиска выберите SEO-анализ и ознакомьтесь с отчетом «Страницы-лидеры». Здесь следует обратить внимание на следующие разделы:

• «Ключевые слова«: поможет определить, по каким запросам страница конкурента попадает в результаты поисковой выдачи и проверить показатели охвата той или иной темы.
• «Трафик«: поможет определить показатели посещаемости веб-сайтов конкурентов.
• «ТОП по фразе«: поможет проанализировать результаты поисковой выдачи по конкретному запросу. Для того, чтобы успешно провести исследование этого показателя, вам нужно собрать семантическое ядро ​​для своего веб-сайта. Чтобы не анализировать каждую ключевую фразу вручную, воспользуйтесь функцией «Мониторинг позиций«.

Исследуем стратегии конкурентов

Составив список прямых и косвенных конкурентов, можно переходить к их непосредственному анализу. Прежде всего, просмотрите продукты, которые предлагают ваши конкуренты и узнайте, как долго они функционируют на рынке. Тщательный анализ продукта или услуги поможет вам выявить недостатки предложения ваших конкурентов и попытаться заполнить ее своими предложениями. И, опять же, не забываем об анализе веб-сайта и интерпретации результатов.

Как это сделать с помощью Serpstat: инструмент предлагает несколько полезных функций, которые помогут проанализировать успешные кейсы и стратегии конкурентов. Прежде всего, рассмотрим функцию «Дерево сайта«, которая поможет не только в разработке структуры вашего ресурса.

Чтобы проанализировать деятельность конкурентов, перейдите к разделу «Анализ домена» и выберите категорию «SEO-анализ». Выберите «Дерево сайта» и проанализируйте следующие показатели:

• страницы конкурентов в ТОП-10 поисковой выдачи;
• ключевые запросы, по которым ранжируются топовые страницы в выдаче и которые приносят трафик;
• убедитесь, что результаты поисковой выдачи соответствуют вашей отрасли.

Для более подробного анализа воспользуйтесь расширением для браузера от Serpstat. С помощью него вы можете проанализировать метатеги конкурентов, общую структуру контента, скорость загрузки сайта. Благодаря этому вы узнаете, какие меры предпринимают ваши конкуренты для достижения лидерских позиций в выдаче Google.

О втором инструменте для исследования стратегий конкурентов мы уже говорили выше. Функция «Мониторинг позиций» позволяет провести более детальный анализ благодаря следующим настройкам:

• Общие настройки мониторинга позиций включают тип отслеживания по домену проекта, возможность настроить расписание проведения мониторинга и добавить к анализу веб-сайты конкретных конкурентов.
• На вкладке «Поисковые регионы» можно выбрать тип поисковой системы, тип выдачи и устройство, страну, регион и язык.
• В разделе «Ключевые фразы» можно импортировать готовый файл со списком ключевых фраз. Также вы можете перенести ключевые слова из отчетов, сгенерированных ранее в Serpstat.

Как только все необходимые параметры будут настроены, платформа начнет собирать данные о вашем сайте, а также о сайтах ваших конкурентов. В сгенерированных отчетах вы сможете проанализировать динамику определенного веб-сайта за выбранный промежуток времени: для этого достаточно настроить фильтр по календарю.

Отметим, что функция «Мониторинг позиций» доступна только для платной подписки.

Разрабатываем собственную стратегию на основе полученных результатов

Ваши конкуренты не просто достигли успеха: вероятно, они постоянно мониторят тенденции рынка, вносят коррективы в свои стратегии и адаптируются в соответствии с новыми вызовами. Что мешает вам делать то же самое? Наконец мы достигли финальной точки, когда нужно собрать все результаты вместе и на их основе разработать собственную стратегию.

Благодаря вышеприведенным шагам вы уже поняли, кто ваши конкуренты и какие стратегии они используют для достижения наилучших результатов. Возможно, вам следует улучшить свои усилия по поисковой оптимизации или контент-маркетингу. В любом случае, пути назад нет, поэтому рекомендуем ознакомиться с советами, которые помогут вам разработать действенную и конкурентоспособную стратегию для развития своего бизнеса.

Как это сделать с помощью Serpstat: снова возвращаемся к функции «Мониторинг позиций«, которая поможет вам найти новые пути для усовершенствования своего веб-сайта. В сгенерированном отчете обратите внимание на следующие разделы:

• «Спецэлементы«: здесь вы можете увидеть, какие спецэлементы присутствуют (выделены синим цветом) или отсутствуют (выделены серым цветом) на вашем сайте, а также на сайтах конкурентов. С помощью этого показателя вы сможете определить новые возможности для оптимизации своего ресурса.
• В столбце «Выдача» вы получите информацию о ТОП-100 позициях в поисковой выдаче по определенной ключевой фразе. Эта информация поможет определить, какие конкуренты успешно продвигаются по конкретному ключевому запросу. На этом этапе важно определить причину, почему позиции конкурента в поисковой выдаче растут: в этом вам поможет плагин от Serpstat и инструмент для анализа обратных ссылок.

Напоследок отметим, что стоит провести SWOT-анализ конкурентов, который укажет на дальнейший вектор развития продукта, повысит лояльность клиентов и улучшит позиционирование вашего бизнеса.

Выводы

Как мы уже поняли, анализ конкурентов – это неотъемлемая составляющая для достижения успеха вашего бизнеса. Анализ конкурентов поможет оценить свои позиции на рынке независимо от того, владеете ли вы новым бизнесом, или уже имеете сложившуюся позицию в своей отрасли.

Конечно, инструментов для анализа конкурентов в поисковой выдаче существует множество: так, Ahrefs поможет проверить самые эффективные ключевые слова любого веб-сайта и получить данные о приблизительном трафике по ключевым словам. С помощью SEMRush можно провести аудит сайта, найти ключевые слова конкурентов и анализировать обратные ссылки. Similarweb предоставит информацию о веб-трафике, покажет тенденции по ключевым словам и ознакомит вас с показателями вовлеченности.

В этой статье мы сосредоточились на инструменте Serpstat, который предоставит детальную информацию о конкурентах в поисковой выдаче по многим параметрам.