Распродать все: рекламные кампании TikTok, которые увеличили продажи брендам
18.01.2022
Приложение TikTok продолжает увеличивать количество подписчиков и является одним из самых скачиваемых. Популярные лидеры мнений и тиктокеты социальной сети имеют большое влияние на многомиллионную аудиторию. Как коллаборации с популярными блогерами в TikTok, инструменты и форматы TikTok помогают брендам не только продвигать продукт, но и успешно повышать продажи Social commerce? В статье разбираем, как с помощью рекламной кампании в TikTok можно распродать товары за считанные дни.
Содержание:
1. Креативные рекламные кампании в TikTok
2. Примеры брендов, кто запустил рекламные кампании в TikTok
4. Что нужно для запуска успешной рекламной кампании “Распродать все” в TikTok?
5. Вывод
Креативные рекламные кампании в TikTok
Социальная сеть TikTok имеет широкий функционал и дополнительные инструменты для реализации оригинальных креативов. Согласно статистике на октябрь 2021 года ежемесячно в TikTok зарегистрировано 1 млрд активных пользователей. Социальная сеть в глобальном рейтинге по популярности занимает 7-е место. Площадка имеет большой потенциал для развития, привлечения клиентов и продвижения бренда.
В 2021 году бренды старались максимально использовать возможности площадки для взаимодействия со своей аудиторией. В конце года TikTok for Business представил список самых ярких креативов. Многие бренды, понимая рост и популярность социальной сети TikTok, используют дуэты с яркими представителями площадки, хэштеги и челленджи. Примерами стали компания по выпуску батончиков Snickers, бренды декоративной косметики, Ozon, Samsung и другие.
Конкурс разделили на пять номинаций по категориям:
- #ВовлечьМиллионыКреаторов
- #РасскрытьМиссиюБренда
- #Распродатьвсе
- #ДуматьКакКреатор
- #СделатьТоповуюКампанию360°
Samsung запустил совместную коллаборацию с музыкантом и видеоблогером Рахимом Абрамовым под названием #РахимСнимиНаGalaxy в категории #ВовлечьМиллионыКреаторов. Рекламную кампанию бренд связал с запуском нового смартфона Galaxy S21 Ultra. Блогер предложил подписчикам принять участие в создании клипа на популярный трек певца и записать собственные видео с соответствующим хэштегом #РахимСнимиНаGalaxy. Лучшие идеи, отобранные музыкантом, были пересняты на новую модель смартфона. Рахим представил новый клип, набравший 45 миллионов просмотров в TikTok, а Samsung повысил интерес и продажи новой модели смартфона.
@samsungrussia Сними видео для нового клипа @rahimabram #РахимСнимиНаGalaxy
В рамках категории #СделатьТоповуюКампанию360° лидером в сфере e-commerce стал бренд Ozon. Компания запустила в социальной сети хэштег-челлендж #тапайпокупай с брендированным игровым эффектом и приурочили к масштабной распродаже Черной пятницы. Согласно правилам, пользователь должен угадать, в какой коробке спрятан подарок от компании Ozon. Победитель получал промокод на 1111 баллов. С помощью несложного, но креативного способа, бренд смог повысить интерес со стороны пользователей.
@katushaadushkina #спонсируется Кто готов показать самые яркие эмоции в челлендже #тапайпокупай ♬ оригинальный звук — Катя Адушкина Katya Adushkina
Примеры брендов, кто запустил рекламные кампании в TikTok
1. McDonald’s
Корпорация по приготовлению фастфуда запустила рекламную кампанию с помощью хэштег-челлендж #BigMacTikTok. Маркетологи компании предлагали пользователям повторить несложную танцевальную связку и снять собственное видео, отметить соответствующим хэштегом. Все, кто участвовал, получал бесплатный БигМак, а также возможность побороться за денежный приз. Рекламная кампания McDonald’s в TikTok получила охват. Танцевальные ролики набрали более 12 миллионов просмотров.
2. Maybelline New York
Категория #Распродатьвсе имела большой успех в сфере ритейла. В рамках данной программы бренд Maybelline New York презентовал тушь для ресниц Sky High. Благодаря поддержке инфлюенсеров, продукция постоянно входит в список бестселлеров. Магазины буквально не успевают поставлять в магазины представленную декоративную косметику.
На платформе TikTok бренд Maybelline New York решил запустить рекламную кампанию с помощью инструмента TakeOver как дополнительную поддержку продукции Sky High. В результате на страницу официального сайта посетило рекордное количество пользователей — более 6 миллионов. Команда показывает предстоящие тренды, технику нанесения макияжа, бьюти-лайфхаки. Данный способ позволяет взаимодействовать с аудиторией, вести прямой диалог. С помощью роликов в социальной сети TikTok можно привлечь интерес к товарам и предоставить больше информации и продукции.
@the_aveme Проверка легендарной туши #maybellinerussia ♬ оригинальный звук — Лисса
3. Guess
Американский бренд модной одежды также использовал такой инструмент как хэштег-челлендж. Идеальная формула для создания подобного креатива включает челлендж с сопровождением популярного трека. Фишкой ролика стало креативное преображение героев. Из обычной одежды они переодеваются в брендированную. Пользователи с удовольствием повторяли идею и создавали собственные видео, которых насчитывалось почти 6 тысяч. В результате целевой охват составил более 30 миллионов человек. Это развивает концепцию вирусного маркетинга в TikTok.
@ourfire Don’t you wish getting ready was this easy? 😂❤️🔥 #inmydenim #sponsored @guess ♬ #inmydenim I’m a Mess — Bebe Rexha
4. Glow Recipe
В 2021 году бренд заработал в TikTok около 100 миллионов долларов. Бьюти-блогер Стефани Валентайн упомянула название косметической продукции. Видео набрало около 1,9 миллионов просмотров и стало вирусным на платформе. Такой успех принес бренду прибыль, выручка с продаж косметики за 2021 год достигла 100 миллионов долларов. Подобные коллаборации, конкурсы и челленджи относятся к нативной рекламе, поэтому положительно воспринимаются пользователями.
Украинский ритейл в TikTok
Стоит отметить, что площадка TikTok в Украине пока находится на стадии развития, сервис только набирает обороты. Многие ритейлеры не понимают значимость площадки и смысл присутствия в TikTok. Цель — это взаимодействие с молодой аудиторией. По статистике большую часть пользователей составляет поколение Z в возрасте от 16 до 24 лет.
Аккаунт в TikTok регистрируют многие украинские бренды. Первым стал маркетплейс “Алло”, в аккаунте которого уже около 772 тыс. подписчиков. На странице выходят короткие видео с обзорами, распаковкой товаров и просто забавные ролики.
@allo.official #анпакінг фірмових чохлів #Samsung на смартфон #GalaxyS21FE з асортименту ❤️ #тицяйщохочеш #allo_ua ♬ Hit Skins 60 — Auracle
Сегодня в TikTok зарегистрированы Rozetka, сервис доставки еды “Raketa”, Цитрус. Intertop, Фокстрот, Eva и другие. Популярные видео в TikTok набирают больше 100 тыс. просмотров. Преимущество TikTok — это быстрое “наращивание” аудитории. Если генерировать трендовый контент, то пользователи с удовольствием отвечают и присоединяются к комьюнити бренда.
Что нужно для запуска успешной рекламной кампании “Распродать все” в TikTok?
На примерах можно увидеть, как бренды запускают рекламные кампании и распродают товары буквально за считанные дни. При этом, основные принципы не требуют больших вложений и масштабных идей. Аудиторию интересуют несложные видео, снятые на смартфон. Запоминающийся ролик быстро попадает в рекомендации, затем в ТОП-рейтинги, стремительно набирает количество просмотров.
Для создания крутого ролика рекомендует обратить внимание на такие инструменты как:
- Запуск челленджа
- Использование хэштегов
- Изучение трендов
- Музыкальное сопровождение
- Сотрудничество (коллаборации) с лидерами мнений в TikTok
Атмосфера в TikTok обеспечивает органическое продвижение бренда. Так как социальная сеть популярна в первую очередь музыкальными видеороликами, важно добавлять в коллаборации или видео треки знаменитых музыкантов. Также для создания вирусного контента нужно следовать тенденциям, которые быстро меняются, использовать популярный формат.
Вывод
TikTok — социальная сеть с высоким уровнем вовлечения, набирающая обороты. Здесь можно не просто вызвать интерес аудитории, но и распродать продукцию с помощью дополнительных инструментов. Украинский рынок также выходит на площадку, многие бренды уже зарегистрировали аккаунты.
Присутствие в социальных сетях, в частности в TikTok, сегодня уже больше необходимость, чем желание. Площадка с простыми правилами по итогу может принести большое количество заинтересованных пользователей. Нативная реклама в TikTok не вызывает у потребителя вопросов, а видео в формате соревнований привлекает потенциальных клиентов.
Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:
- Как Google ранжирует сайты? Ключевые слова как фактор;
- ТОП-10 тенденций маркетинга в Instagram;
- Виды рекламы в Facebook.
И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.
