Как улучшить целевую страницу для мебельного магазина? ТОП-7 действенных советов

14.12.2023

Анастасия Кузнецова

Согласно исследованию Украинской ассоциации мебельщиков, все больше представителей мебельного бизнеса стремятся отказаться от классических бумажных флаеров и рекламировать акции онлайн или через интернет-приложения. Однако, потребители не радостно воспринимают такие изменения, и очень медленно переходят на «цифровые брошюры». Причин этого может быть множество, однако в первую очередь советуем задуматься над улучшением целевой страницы веб-сайта.

Основная цель целевой страницы — превратить посетителя в потенциального клиента, заинтересованного в приобретении ваших товаров и выполнении необходимых действий на сайте. Вашим целевым страницам не удается достичь этой цели?

Что ж, в этой статье веб-сайты мебельных магазинов попрощаются с тусклыми и не конверсионными целевыми страницами. Советы, что перечислены ниже, помогут захватить внимание потенциальных клиентов, увеличить продажи и превратить обычные клики в прибыль.

Почему салонам мебели важно заботиться об оптимизации целевой страницы?

Целевые страницы являются эффективным инструментом для преобразования потенциальных потребителей в постоянных клиентов. Они направляют посетителей на определенный продукт, услугу или предложение и побуждают к действию.

Чем больше целевых страниц на вашем сайте, тем больше возможностей у пользователей для переходов. Так, компании, которые увеличили количество целевых страниц с 10 до 15, увидели рост количества потенциальных клиентов на 55%. Салонам мебели важно заботиться об оптимизации целевых страниц, ведь это:

• Помогает произвести хорошее первое впечатление на клиента.
• Привлекает клиента с помощью видео, изображений, отзывов.
• Увеличивает коэффициенты конверсии посредством динамических CTA.
• Помогает получить более высокий рейтинг в поисковых системах.
• Эффективно превращает рядовых посетителей в клиентов.
• Улучшает усилия по продвижению интернет-магазина мебели.

Важно отметить, что целевая страница и страница продукта — не одно и то же. Страницы продуктов предназначены для информирования, а целевые страницы для конвертации. В результате каждая страница использует разные элементы, чтобы помочь пользователю выполнить необходимое действие.

Прекрасно, если ваш сайт магазина мебели уже имеет целевую страницу. Однако что делать, если она не дает результатов? Ниже делимся советами по оптимизации целевых страниц для салона мебели.

Разработка эффективного дизайна

Статистика свидетельствует о том, что 94% первых впечатлений пользователей связаны с веб-дизайном. Загроможденность множеством элементов, буйство цветов и непонятный интерфейс — и ваша целевая страница обречена на неудачу. Среди лучших практик, которые помогут придать целевой странице эстетической привлекательности:

• понятный минималистичный дизайн;
• использование высококачественных изображений;
• использование действенных призывов к действию;
• демонстрация только ключевой информации;
• использование «маркеров» для легкого сканирования страницы;
• целевая страница выполнена в брендовых цветах для лучшей узнаваемости.

Главная ошибка, которую можно допустить на этом этапе, — разработка дизайна целевой страницы для продажи продуктов без учета портрета целевой аудитории.

Исследование рынка позволяет получить ценную информацию о ваших потенциальных клиентах: начните с анализа демографических данных, таких как возраст, пол, местонахождение и уровень дохода. Эта информация поможет адаптировать содержимое и дизайн целевой страницы в соответствии с потребностями и интересами целевой аудитории.

Держите руку на пульсе — исследуйте тенденции, предпочтения и потребности потребителей в нише. Следя за рыночными тенденциями, вы сможете позиционировать свои целевые страницы в соответствии с изменяющимися требованиями и ожиданиями вашей аудитории.

Оптимизация заголовков целевой страницы

Увлекательный и привлекательный заголовок — это еще одна составляющая, которая убедит клиента остаться на странице мебельного салона.

Именно заголовок повышает интерес клиентов и побуждает их узнать больше о предложении, представить рекламируемый товар «в действии» и захотеть его приобрести. Среди рекомендаций по оптимизации заголовков для целевых страниц:

• содержит триггер, который привлечет посетителя;
• заголовок понятен и вызывает любопытство для дальнейшего ознакомления с предложением;
• заголовок раскрывает содержание целевой страницы;
• рекомендуемая длина — не более 20 слов;
• заголовок резонирует с болями и потребностями посетителей.

Дополнительный совет: добавление ключевых релевантных слов в заголовок поможет улучшить видимость целевой страницы в поисковой выдаче. Определите ключевые слова, которые ваша целевая аудитория использует при поиске продуктов или услуг. Для этого можно использовать Планировщик ключевых слов Google: здесь вы можете ознакомиться с объемом поиска по определенному ключевому слову, вариантами ключевых слов и другим полезным показателям.

Если для создания креативных заголовков не хватает сил и вдохновения, тогда пригодятся специальные инструменты для создания заголовков. Также всегда можно обратиться за помощью к ChatGPT — однако не злоупотребляйте 🙂

Наличие высококачественных изображений

Добавление изображений — один из лучших методов оптимизации целевой страницы веб-сайта любой ниши. Это легко объяснить: людей больше привлекают изображения и видео, поскольку наш мозг обрабатывает визуальные элементы в 60 тысяч раз быстрее текста.

Какие изображения будут уместны для магазина мебели? Конечно, первыми в голову приходят фотографии товаров в интерьере или изображение того или иного продукта с разных ракурсов. Кроме того, можно воспользоваться инфографикой, чтобы продемонстрировать технические особенности продукта. Среди других советов:

• изображения и видео должно быть высокого качества. Убедитесь, что изображение оптимизировано для просмотра и быстро загружается;
• фото и видео товаров должны соответствовать реальности. В случае магазина мебели неуместно использовать изображения с фотостоков, если целевая страница рекламирует конкретный товар из ассортимента;
• добавьте видеоклипы и демонстрационные ролики продукта. Это поможет продемонстрировать ключевые преимущества товара, а также способствует доверию от пользователей.

Не менее важна и визуальная согласованность элементов, которая имеет решающее значение для поддержания профессионального и целостного вида целевой страницы. Убедитесь, что цветовая гамма, типография и изображения согласованы на всей странице. Это будет способствовать повышению узнаваемости бренда и создаст приятный опыт для посетителей. Отдельно обратите внимание на выравнивание, интервалы и общую эстетику визуальных элементов.

Убедительное содержимое целевой страницы

Половина пути уже пройдена, однако впереди вас ждет не менее важная работа над наполнением целевой страницы основным контентом. Когда вы привлекли внимание клиента убедительным заголовком и привлекательным изображением, пора убедить посетителя выполнить целевое действие. Как это сделать:

• поймите болевые точки своих клиентов: сломался раскладной диван в гостиной, теперь не могу оставлять гостей на ночь;
• расскажите о том, как продукт решит проблему клиента: двуспальный раскладывающийся диван подойдет для любого стиля интерьера, а также не займет много пространства;
• объясните особенности продукта и принцип его работы: высококачественная обивка не подвергается воздействию внешних факторов, а надежный раскладной механизм поможет превратить диван в полноценную кровать за несколько секунд;
• расскажите, как ваш продукт может улучшить жизнь клиента: отныне вы получите дополнительное спальное место дома, и сможете наслаждаться приятными вечерами с друзьями, родными и близкими;
• продемонстрируйте реальные отзывы клиентов, чтобы доказать правдивость слов: опять же, это могут быть видео обзоры или обычные текстовые отзывы от предыдущих клиентов.

Действенные СТА

Призыв к действию (CTA) является ключевым элементом, который побуждает посетителей выполнять желаемое действие на целевой странице. Убедитесь, что кнопка с призывом к действию выделяется на странице и легко узнаваема. Используйте контрастный цвет, чтобы привлечь внимание. Интересно: согласно исследованию HubSpot, красные CTA превосходят зеленые CTA на 21%.

Также следует убедиться, что кнопка призыва к действию имеет оптимальный размер: пользователь должен легко нажимать на нее как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Сделав кнопку с призывом к действию визуально заметной, вы увеличиваете шансы посетителей на взаимодействие. Среди других советов:

• призыв должен быть ориентирован на действие: подпишитесь уже сейчас, зарегистрируйтесь сегодня, покупайте у нас;
• CTA должны содержать ссылки на релевантные страницы: например, перенаправление на карту товара или страницу оформления заказа;
• призывы к действию должны быть короткими и точными, оптимальная длина — 3-4 слова;
• CTA должны выделяться на странице с помощью цвета, формы кнопки, шрифта;
• призыв к действию должен сосредоточиться на преимуществах продукта для посетителей.

Призыв к действию можно усилить ощущением срочности, что станет мощным мотиватором для посетителей немедленно принять меры. Фразы вроде «Доступно в ограниченном количестве», «Предложение действует только сегодня», «Распродажа остатков» провоцируют ощущение FOMO — страха пропустить выгодное предложение.

Ограниченные во времени акции, скидки или эксклюзивные предложения побуждают посетителей действовать быстро. Создавая чувство срочности, вы с большей вероятностью заставите пользователей совершить целевое действие.

Добавьте социальные доказательства

Социальные доказательства увеличивают конверсию, укрепляют доверие, оказывают влияние на поведение пользователей и способствуют вовлеченности. В первую очередь речь идет о конкретных отзывах реальных клиентов, которые подчеркивают положительный опыт от использования вашего продукта. Демонстрируйте подлинные имена, фотографии пользователей или даже видео отзывы для дополнительной достоверности.

Значки доверия и сертификаты авторитетных организаций или отраслевых ассоциаций повышают доверие к бренду в глазах пользователей. К примеру, мебельный салон может разместить логотипы известных брендов, которые закупают мебель именно в этом магазине. Важно продемонстрировать и то, что ваш сайт гарантирует надежную оплату товаров (например, с помощью сертификата SSL).

Поощряйте посетителей делиться вашей целевой страницей и продуктами, добавив ссылку на социальные сети. Таким образом, вы получите сразу несколько преимуществ: сарафанное радио, ведь люди привыкли доверять рекомендациям от знакомых, а также лучший охват в социальных сетях.

Оптимизация для мобильных устройств

Количество людей, совершающих покупки на мобильных устройствах, с каждым днем растет. Поэтому важно оптимизировать целевую страницу магазина мебели для просмотра и взаимодействия с мобильных устройств. Используйте технологии адаптивного дизайна, которые адаптируют макет, содержимое и функциональность страницы для разных размеров экрана. Это гарантирует, что целевая страница будет безупречно работать на разных устройствах и обеспечивать прекрасный пользовательский опыт.

Отдельно оптимизируйте навигацию на мобильной целевой странице, чтобы сделать ее более удобной для пользователей. Оптимизируйте параметры меню и минимизируйте количество кликов, необходимых для перехода к важным разделам. Убедитесь, что посетители могут легко находить кнопку призыва к действию и без усилий просматривать содержимое страницы.

Напоследок проверьте целевую страницу на разных мобильных устройствах и размерах экрана, чтобы обеспечить оптимальное отображение и функциональность элементов. Обратите внимание на размер шрифта, кнопок и масштабирование изображений: все элементы должны быть разборчивы и интерактивны. Проведите тщательное тестирование, чтобы выявить любые проблемы, и при необходимости внесите коррективы.

Выводы

Оптимизация целевой страницы — это непрерывный процесс, требующий тщательного и взвешенного подхода. Учитывая большую конкуренцию, царящую в сфере мебельных ритейлеров, важно обеспечивать клиентов увлекательным пользовательским опытом, и права на ошибку почти нет. Внедряйте изменения на основе отзывов пользователей и отраслевых тенденций, отслеживайте влияние этих изменений путем постоянного анализа и не останавливайтесь на достигнутом!