Как собрать ключевые слова для РРС: эффективные методы сбора ключей для платной рекламы

28.04.2022

Ольга Сомова

У начинающих маркетологов сразу должен возникнуть вопрос, как собрать ключевые слова для платной рекламной кампании. Часто даже профессионалы до конца не могут разобраться в этом моменте, так как для подготовки оптимального списка нужно учитывать множество факторов. В ином случае будет охвачена нецелевая аудитория или цена клика окажется завышенной. Важно разобраться в подробностях, чтобы улучшить собственные познания.

Содержание:

1. Почему ключевые слова так важны для кампании РРС?

2. Виды ключевых слов

• Разделение по популярности
• Разделение по отношению к бренду
• Разделение по коммерции
• Разделение по тематике

3. Методы сбора ключевых слов для платной РК

4. Анализ ключевых слов для настройки РРС

5. Вывод

Почему ключевые слова так важны для кампании РРС?

Сразу заниматься SEO-продвижением не нужно, первые клиенты приходят после запуска поисковой рекламной кампании (РК). Однако, для контекстной рекламы необходимо подготовить список ключевых слов. Что дает правильное семантическое ядро для PPC?

•   Сокращение цены клика;
•   Целевую аудиторию;
•   Увеличение числа конверсий.

Поработав с ключами вручную или посредством специальных сервисов, можно подобрать запросы, соответствующие целевой аудитории в нужном регионе. Причем удастся откинуть дорогостоящие словосочетания, которые, хоть и дадут переходы, окажутся невыгодными с финансовой точки зрения. К примеру, часто это происходит с «высокочастотниками». Они быстро привлекают посетителей, при этом конверсия сводится к нулю.

Виды ключевых слов

Запросы, предлагаемые поисковыми системами, разнообразны. Их можно разделить на виды по разным параметрам, чтобы потом провести кластеризацию (выборку) по страницам сайта и запустить кампанию. Конечно, каждая группа требует подробного рассмотрения, но обычно сначала достаточно и поверхностной информации.

Разделение по популярности

Опытные маркетологи обычно предпочитают вручную перепроверять данные, в чем им помогают автоматические сервисы, например Google.Trends. На какие виды они делятся в зависимости от этого показателя?

1. Высокочастотные (ВЧ) — количество запросов свыше 10 000 в месяц;
2. Среднечастотные (СЧ) — количество запросов от 1 000 до 10 000 в месяц;
3. Низкочастотные (НЧ) — количество запросов меньше 1 000 в месяц.

В зависимости от количества запросов, можно определить, насколько слово популярное в сети и как часто его вводят пользователи в поле для поиска. 

К примеру, «краска» — это однозначно высокочастотный запрос, но если же взять ключ «половая краска», он уже станет среднечастотным, так как предполагает более узкую аудиторию, тех, кого интересует конкретный вид краски.

Пример также показывает, что в поисковой выдаче можно сразу взять СЧ и НЧ, просто проверив ВЧ. Ниже него будут все другие словосочетания, которые могут подойти для запуска рекламной кампании.

Разделение по отношению к бренду

Иногда вопрос, как собрать семантику для РРС, выдвигается владельцами крупных сайтов. Они стараются привлечь аудиторию за счет известных брендов, но в плане рекламы это ошибочный шаг. Подобные ключи составляются с использованием громких названий, что сразу повышает стоимость клиента и сужает аудиторию. С одной стороны подобный принцип можно считать целесообразным, с другой — он становится финансово невыгодным. Лучше оставить его для SEO-продвижения, когда можно свободно расширять аудиторию.

Разделение по коммерции

Еще одним интересным вопросом является разделение на охватные и коммерческие ключевые запросы. Первые ориентированы на широкую аудиторию, но активность посетителей сайта понижена. Вторые же дают будущим посетителем четкую ориентацию на выполнение желаемого действия, но при этом каждый клик становится дорогим. Как только к основному запросу добавляются «продажные слова» (купить, заказать, доставка, цена, стоимость и так далее), затраты на проведение рекламной кампании резко возрастают.

Разделение по тематике

Задаваясь вопросом, как собрать ключевые слова для платной рекламной кампании, нельзя забывать об их тематической направленности. Да, сначала подготавливаются запросы, напрямую связанные с предлагаемыми товарами или услугами, но потом можно расширить аудиторию за счет связанных слов. Пусть они лишь косвенно относятся к основной деятельности, их стоит использовать ради привлечения потенциальных клиентов, которые наверняка окажутся полезными.

Методы сбора ключевых слов для платной РК

После распределения ключевых слов по видам, понимая, зачем они требуются, далее можно приступать к рассмотрению доступных способов их поиска. Как подобрать ключевые слова для платной РК? Многое зависит от опыта и привычек. Наиболее долгим вариантом является ручной подбор, но когда не хочется тратить время, стоит обратиться к одному из автоматических сервисов. Давайте подробнее рассмотрим разные способы.

•  Мозговой штурм представляет собой тщательное рассмотрение огромного списка с оценкой популярности и стоимости. Он дает неплохие результаты, но обычно для них требуется работа целой группы маркетологов.
•  Социальные сети используются после выбора оценки возраста и гендерной принадлежности аудитории. После этого можно подобрать наиболее востребованные запросы, которые потом можно одновременно использовать для выбора групп при размещении рекламных баннеров.
•  Оценка конкурентов — совсем другой принцип. Он считается одним из самых простых, если цель — сделать идентичный сайт конкурента. В таком случае приходится или вручную, или посредством одного из сервисов взять их ключи, чтобы потом использоваться в рекламной кампании.
•  Планировщик ключей Гугл Адс применяется прямо перед запуском рекламной кампании. Он помогает в автоматическом режиме сразу собрать огромный список ключевых слов, но после этого лучше самостоятельно проверить его. Обычно профессионалы прибегают к нему при работе с заграничными сайтами, когда сложно найти подходящие варианты без посторонней помощи.
•  Сервисы по сбору ключей — отдельная тема, применяемая для автоматической подготовки списков. Их множество, поэтому сразу остановиться на одном непросто. Лучше попробовать несколько вариантов, а потом перепроверить готовый результат.
•  Также всегда можно заказать настройку платной рекламы, когда человеку уже не приходится ничего самостоятельно не предпринимать. Рекламные агентства предлагают услуги всем желающим и тут уже никаких познаний не потребуется.

Анализ ключевых слов для настройки РРС

Нельзя забывать об окончательном анализе ключевых слов перед запуском РРС. В этот момент необходимо в первую очередь оценивать охват, но следует также вспомнить о стоимости клика. Это позволит окончательно оптимизировать запросы, чтобы не совершить ошибки.

Кстати, существует несколько исключений из правил при работе с низкочастотными запросами. Некоторые коммерческие запросы оказываются ошибочными, в частности, когда оставляют дополнительные слова «бесплатно», «со скидкой», «по низкой цене» и так далее. В таком случае будущий посетитель получит ошибочное мнение, когда зайдет на сайт и не найдет спецпредложения.

Это одна из распространенных ошибок и потенциальная опасность рекламных кампаний. Даже сопровождающий текст необходимо готовить на основе самого сайта, так как неверное мнение приведет к росту отказов, а вместе с тем к снижению популярности в поисковой системе.

Вывод

Платная реклама — распространенный способ привлечения посетителей и получения конверсий. Только он не всегда рационален. Профессионалы стараются применять большой охват аудитории исключительно на первых этапах, а потом сокращают список запросов. Это позволяет уменьшить затрачиваемый бюджет и постепенно полностью перевести посещаемость на соцсети и поисковики. Однако, чтобы рекламная кампания работала эффективно, необходимо правильно привлекать целевую аудиторию с помощью ключевых слов. Истинно заинтересованный пользователь вводит запрос и находит на него ответ. Чем точнее ваш ответ, тем больше шансов, что потенциальный покупатель окажется вашим клиентом. 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Негативные отзывы: плохо или хорошо? Влияние на SEO и онлайн-репутацию компании;
• Интернет-маркетинг для фудбизнеса: увеличиваем продажи ресторанов и кейтерингов в онлайне;
• ТОП-5 ошибок рекламной кампании на YouTube

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.