Видео-обзоры: что это и как их использовать для продвижения бренда

09.11.2023

Ольга Сомова

В соответствии с данными от Statista в 2022 году более трех миллиардов пользователей просматривали потоковое видео или загружали ролик по крайней мере раз в месяц. По последним прогнозам, это количество ежегодно будет только расти. Такая статистика демонстрирует шокирующую популярность видеоконтента, которую маркетологи используют для достижения успеха.

В этой статье мы подробно рассмотрим видео-обзоры — формат, который имеет близко 25% охватов, и определим, как бизнес может использовать его в продвижении.

Видео-обзоры: что это такое

Видео-обзоры – это ролики, в которых автор в деталях показывает и описывает товар. В таких видео обычно показываются реальный вид продукта, его функционал и особенности. Также автор может делиться личными впечатлениями и мыслями об осматриваемом товаре.

Впервые видеообзоры появились в начале XXI века вместе с появлением видеоплатформ, таких как YouTube. С тех пор их популярность только растет — они занимают почетное место в топе форматов, которые чаще всего просматривают пользователи. Люди доверяют видеообзорам благодаря возможности увидеть товар и его функционал и услышать независимое мнение.

Преимущества видео-обзоров

Видео-обзоры как популярный формат предлагает немало преимуществ для бизнеса, а именно:

1. Визуальная демонстрация. 47% пользователей называют видеорекомендации эффективными, так как они помогают визуализировать работу продукта или услуги. Следовательно, людям действительно важно не просто узнать про товар, а иметь возможность увидеть его в действии.
2. Информативность. По данным Optinmonster, 72% пользователей скорее узнают о продукте или услуге с помощью видео. Это связано с тем, что современному человеку легче воспринимать изображение, чем текст. Именно поэтому лучший способ донести клиенту ценность своего товара — это снять о нем детальный обзор. Потенциальный покупатель скорее посмотреть длинный обзор, чем прочтет лонгрид.
3. Доверие и подлинность. 88% потребителей доверяют рецензиям в Интернете так же, как рекомендациям друзей и родственников. Таким образом, публикация видео-обзоров поможет вам построить доверительные отношения с аудиторией. Кроме того, визуальный контент как ничто лучше передает индивидуальность бренда и его философию, поэтому используйте ролики, чтобы повысить свою узнаваемость среди пользователей.
4. Привлечение новой аудитории. Если видео поразило аудиторию, оно может завируситься и принести новых клиентов. В общем, видео способствуют увеличению трафика на 157%.
5. Рост конверсии. Видео, размещенное на целевой странице, может увеличить конверсию на 80% и больше.
6. Увеличение среднего чека. Потребители, которые попадают на страницу e-commerce после просмотра видео, имеют на 184% больше шансов совершить покупку и потерять на 45% больше средств.

Итак, видео-обзоры способны решить большое количество маркетинговых задач и достичь ваших бизнес-целей.

Ниши, для которых будут полезны видео-обзоры

Видео-обзоры как инструмент продвижения хорошо зарекомендовали себя в большом количестве ниш. Независимо от того, что вы реализуете, скорее всего, человек посмотрит обзор, прежде чем оформить заказ. Статистика только подтверждает это — 79% потребителей просмотрели видеорекомендации, чтобы узнать больше о продукте, компании или услуге.

Чаще всего в интернете можно увидеть обзоры:

• электронику;
• одежда и аксессуары;
• косметику;
• автомобили;
• отели и рестораны;
• спортивные товары.

Однако не только популярные ниши имеют право на успех. В Тик-Токе обзор на сушкар из магазина «Аврора» насобирал более 150 тысяч лайков — неплохой результат как для товара, о котором мало кто знает.

Площадки для публикации видео-обзоров

Самой известной платформой для публикации видео, которая за почти 20 лет существования продолжает оставаться популярной, является YouTube. Большая аудитория — больше 2,70 миллиардов активных пользователей — простота интерфейса и удобная поисковая система сделали площадку одним из самых посещаемых сайтов в мире.

YouTube предлагает возможность публиковать видеоролики любого размера, благодаря чему бренды создают:

1. Подробные видео-обзоры, где в подробностях демонстрируется товар и раскрываются его преимущества.
2. Ролики-сравнения, где противопоставляют товары бренда с аналогом конкурента или устаревшей вариацией продукта.

Также в 2020 году на платформе появилась возможность публикации коротких видеороликов YouTube Shorts. Этот формат подходит для размещения быстрых обзоров на товар или локацию, а также вырезания удачных сцен из больших видео для привлечения большего внимания к оригиналу.

Появление сервиса TikTok в 2016 году повлекло за собой настоящую революцию в диджитале — формат коротких видео настолько понравился пользователям, что платформа стала вирусной. Несмотря на ограничения в длине ролика, пользователи активно используют площадку для публикации видеообзоров. Особой популярности пользуются:

• креативные видео, отображающие уникальную и интересную концепцию передачи информации;
• обзоры на новинки и акционные предложения;
• видео, созданные на основе трендов.

Заметив популярность TikTok, Instagram создал для своей аудитории удобную альтернативу — Reels. В основном функция повторяет основные популярные тенденции первоисточника, из-за чего пользователи публикуют одинаковые ролики на обеих платформах.

Кроме Reels, Instagram предлагает возможность публикации роликов в Stories, которые автоматически удаляются через сутки. Бренды продолжают активно использовать этот формат, ведь он позволяет поддерживать связь с аудиторией в реальном времени. Также Stories удобны, ведь их можно хранить в вечных папках. Они размещаются вверху профиля, что создает удобную навигацию по странице бренда и возможность увидеть видео-обзоры на товары и другую информацию.

Выбирая среди этих площадок для публикации обращайте внимание на свою целевую аудиторию, нишу и бизнес-цели. Формируя маркетинговую стратегию, не забывайте о важности адаптации контента под каждую платформу, чтобы видео «залетали» и действительно приносили результаты.

Как создать видео-обзоры товаров

Создание качественного видеоконтента требует значительного ресурса и учета большого количества нюансов. Вот несколько советов, которые помогут вам в съемке видео-обзоров:

1. Начните с тщательной подготовки

Проанализируйте свою целевую аудиторию, определите, на каких платформах ее можно найти, цели, которых хотите добиться. На основе полученных данных составьте маркетинговую стратегию для каждой площадки.

2. Создайте контент-план, который будет включать разные форматы роликов

К примеру, кроме классических видео-обзоров можно снимать:

• тест-драйвы;
• сравнение альтернатив;
• отзывы от клиентов;
• рекламные презентации;
• инструкции по использованию;
• критерии правильного выбора того или иного товара

Крутой пример создания интересного разностороннего контента и удачной интеграции обзоров в интернет-магазин — Rozetka.

3. Подготовьте технику и помещение

Качественная съемка — основа видео-контента. Для создания видео-обзоров понадобится профессиональная камера, вспомогательная техника и оборудованное всем необходимым помещение. Не исключено, что придется нанимать специалистов, умеющих работать с соответствующей техникой, а также арендовать студию.

4. Найдите людей, которые будут находиться в кадре

Это могут быть как сотрудники с определенными способностями и экспортностью, так и специально наемные для этого блоггеры.

5. Выберите товары для видео-обзоров

Снять ролик можно практически о любом продукте, но не факт, что это принесет необходимый результат. Подбирая товары на обзор, следует обратить внимание на:

• актуальность и востребованность;
• возможности для его съемки;
• наличие необходимых вещей для реализации формата.

6. Создание сценария

Хороший текст должен передавать вашу концепцию и перекрывать поставленные цели, например, анонсирование новинки или привлечение новых клиентов.

7. Позаботьтесь о монтаже

Профессиональный монтаж может спасти даже не очень удачное видео, поэтому важно доверить это дело специалисту.

8. Оптимизация

Название и описание ролика должны включать ключевые слова и фразы, чтобы поднять его позиции в поисковой выдаче.

9. Аналитика и усовершенствование

После публикации ролика следите за показателями популярности, чтобы в будущем улучшать результаты.

Как заказывать видео-обзоры у инфлюэнсеров

Кроме создания собственного контента существует еще один канал привлечения новой аудитории — инфлюэнсеры. Сотрудничество с блоггерами помогает увеличить узнаваемость бренда и привлекать внимание потенциальных клиентов. Однако перед тем, как начать сотрудничество с инфлюэнсерами, следует учесть несколько важных моментов:

1. Использование новых инструментов требует формирования четкой стратегии и целей. Перед поиском вариантов сотрудничества определите, что вы хотите получить в результате заказа видео-обзоров: улучшение узнаваемости, увеличение продаж и т.д.
2. Ищите блоггеров, чья аудитория соответствует той, что вам необходима.
3. Вместо массовой рассылки предложений старайтесь сосредоточиться на персонализированных запросах, которые будут включать в себя важные детали о бренде и ваши предложения по сотрудничеству.
4. Четко сформулируйте свои потребности и определите условия работы.
5. Не бойтесь креативности блоггера. Инфлюэнсеры лучше знают свою аудиторию, чем вы, поэтому важно давать им возможности применить свои особые фишки, чтобы видеообзор выглядел органично и понравился подписчикам. Однако вы вправе предложить несколько идей, которые помогут как можно лучше раскрыть преимущества вашего товара.

Выводы

Видео-обзоры — это актуальный формат, который помогает донести информацию большому количеству людей. Используйте его, чтобы увеличивать объемы продаж и формирование положительной репутации бренда. Не бойтесь экспериментировать и дополнять формат оригинальными фишками — они могут выделить вас из общей массы и привлечь внимание большей аудитории.