Как получить прирост +84,5% бесплатного трафика даже с учетом спада сезонности

30.10.2020

Ольга Коцофане

Оглавление

Исходные данные

Краткая информация о компании

Этапы SEO-продвижения сайта

Шаг 1. Анализ ниши и конкурентов в ТОП-10 зоне.

Шаг 2. Проведение полного аудита текущего сайта.

Шаг 3. Сбор семантического ядра и проработка структуры.

Шаг 4. Наполнение контентом.

Шаг 5. Доработка функционала на странице “Калькулятор”.

Шаг 6. Работа с Блогом.

Шаг 7. Работа с поведенческими факторами ранжирования.

Шаг 8. Внешняя оптимизация.

Результаты продвижения

Краткие выводы

Исходные данные

Сайт: viknanovi.ua.

Тематика: монтаж пластиковых окон, дверей и балконов.

Цели на ближайший год продвижения: 

• повысить органический трафик и видимость сайта в сети;
• выйти в топ-10 по утвержденным ключевым словам в выдаче по городу Днепр.

Регион: Днепр и Украина.

На момент старта SEO продвижения сайт был:

• создан в начале 2020 года;
• на домене отсутствовала тематическая ссылочная масса;
• присутствовало большое количество спамных ссылок;
• отсутствовали релевантные посадочные страницы;
• отсутствовал контент, мета-теги по всему сайту.

Особенности продвижения в нише:

• высококонкурентная ниша. В ТОП-10 находятся сайты с большим количеством посадочных страниц и сильным ссылочным профилем;
• присутствуют колебания по сезонности.

Краткая информация о компании

Логотип компании ВікнаНові

«ВікнаНові» – один из крупнейших заводов по изготовлению металлопластиковых конструкций в Украине, выпускающий 200 000 конструкций в год. Он был основан в 2003 году в Донецке, в настоящее же время производственные мощности находятся в г. Днепр. 

Компания «ВікнаНові» продолжает активно развиваться и расширять круг постоянных партнеров. На сегодняшний день с компанией сотрудничает более 500 дилеров в центральной и восточной Украине, а также открыто два фирменных салона – в Днепре и Запорожье.

Ознакомиться с миссией компании можно в коротком видеоролике на YouTube.

Этапы SEO-продвижения сайта

Шаг 1. Анализ ниши и конкурентов в ТОП-10 зоне.

Чтобы попасть в ТОП-10 зону поисковых систем, нужно стать лучше тех сайтов, которые уже там находятся. Поэтому первым этапом был проведен анализ конкурентов с точки зрения:

• структуры и посадочных страниц;
• ссылочного профиля;
• наличия контента на посадочных страницах;
• возраста доменов;
• количества страниц в индексе;
• источников трафика: активность в социальных сетях, проведение e-mail рассылок, контекстная реклама, реферальный трафик и т. д. 
• визуальной оценки юзабилити: наличие форм обратной связи, кнопок “вызов замерщика”, дополнительного функционала “Калькулятор”, “Ламинация окон” и т. д.

Полезный факт.В данной нише у клиента “ВікнаНові” большой сегмент целевой аудитории составляют люди старше 50-ти лет, которые хотят заменить старые окна в домах на новые металлопластиковые. В ходе анализа источников трафика конкурентов было выявлено ведение социальной сети “Одноклассники”. Была дана рекомендация клиенту на создание аккаунта в Одноклассниках. За 3 месяца удалось привлечь дополнительный трафик на сайт с данного источника:

После проведенного анализа ниши была выбрана стратегия продвижения проекта и разбита на несколько этапов. Следующим этапом необходимо было определить состояние текущего сайта.

Шаг 2. Проведение полного аудита текущего сайта.

В ходе проведения аудита были выявлены:

• большое количество технических ошибок;
• ошибки в существующем контенте на сайте;
• большое количество некачественных доменов-доноров;
• ошибки на стороне сервера.

Благодаря тесному сотрудничеству и оперативной коммуникации с разработчиками, все технические рекомендации были внедрены на сайте в течение одного календарного месяца. Выполнена детальная проверка обратных ссылок на сайт, отклонены спамные домены. 

После проведения полного аудита и внедрения всех технических рекомендаций следующим пунктом был сбор семантического ядра.

Шаг 3. Сбор семантического ядра и проработка структуры.

Для формирования корректной структуры сайта были собраны и кластеризированы ключевые слова, а также дополнительно проанализированы конкуренты и определены несколько особенностей ниши:

• Главная страница у большинства конкурентов в ТОП-10 зоне была оптимизирована под ключ “пластиковые окна”, соответственно создавать отдельную посадочную страницу не было необходимости;
• Вторая после Главной страницы у конкурентов по посещаемости ‒ страница “Калькулятор окон”, поэтому фокус внимания был на доработку функционала по этой странице.

Часть собранных ключевых слов с частотностью по странице “Калькулятор окон” приведем ниже:

После того как была собрана и кластеризована СЯ на этапе аудита, был предложен и утвержден с клиентом финальный вариант структуры на ближайший период работ:

Увеличенное изображение структуры можно посмотреть по ссылке.

Итого за 6 месяцев работы с проектом удалось увеличить и оптимизировать количество посадочных страниц под целевые услуги с 23 до 49. На данный момент ведется работа по созданию и оптимизации новых посадочных страниц с меньшим приоритетом для бизнеса клиента (например, комплектующие ‒ отливы, козырьки, фурнитура).

Шаг 4. Наполнение контентом.

На основе собранного СЯ были проработаны технические задания (далее ‒ ТЗ) на текстовый контент, собраны мета-теги. Также определены точки потенциального роста — страницы, по которым будет легче всего занять высокие позиции и получать с них трафик с минимальными усилиями.

• Работа с контентом. После сбора СЯ был проведен анализ контента конкурентов в ТОПе и определена медиана по объему контента. Это позволило сэкономить бюджеты клиента на работу копирайтера, так как был определен достаточный минимальный объем текста для каждой посадочной страницы. Например, для страницы “Детский замок на окна” было достаточно написать текст объемом 3000 символов, по сравнению со страницей “Балконы” с минимальным объемом 5000 символов.
• Работа с мета-тегами. На основе собранной СЯ были оптимизированы мета-теги для основных целевых услуг клиента (категории: пластиковые окна, пластиковые двери, балконы и комплектующие; после ‒ подкатегории, разделы “Новости” и дополнительные страницы), а также добавлены эмодзи для повышения CTR в выдаче. Например, для страницы “Калькулятор окон” мета-теги имеют вид:

После наполнения контентом и мета-тегами посадочных страниц перешли к доработке функционала второй по посещаемости страницы на сайте ‒ “Калькулятор”.

Шаг 5. Доработка функционала на странице “Калькулятор”.

Изначально страница “Калькулятор” проекта выглядела следующим образом:

При этом на странице отсутствовал SEO-текст, наполненный релевантными заголовку страницы ключами,  и присутствовали ссылки на дополнительные страницы: Глухое окно, Двустворчатое окно, Трехстворчатое окно. При анализе поведения пользователей на сайте найден один нюанс:

— пользователь заходит на сайт на страницу “Калькулятор” (/ru/kalkuljator-vikon/), чтобы узнать цену окна. Он просчитывает стоимость окна ‒ показатель отказа 26,74%​;

— далее пользователь переходит на страницу «Двухстворчатое окно» (/dvostulkove-vikno/) ‒ показатель отказа 76%.​

То есть по факту пользователь покидает сайт сразу после того, как увидел цену. Поэтому были даны рекомендации на разработку нового функционала по просчету стоимости окон, используя визуальные ползунки, а также добавлен SEO-текст и призыв к действию пользователя “Оставить заявку на сайте”, чтобы удержать его на странице. Для возможности оперативной связи с клиентом добавлен чат-бот.

На данный момент страница “Калькулятор” находится еще в работе и имеет вид:

Следующим шагом после проработки функционала и наполнения контентом основных посадочных страниц была работа с информационными запросами ‒ с Блогом.

Шаг 6. Работа с Блогом.

Страница Блог имеет вид:

Сначала был проведен анализ Блога конкурентов и спроса по темам. На основе собранной информации подготовлен контент-план и запущены работы по его реализации. Один из примеров размещенных статей доступен по ссылке.

Для размещения статей в Блоге были:

• проработаны мета-теги;

• добавлены уникальные изображения, к которым прописаны alt, title;

• контент размещен с якорными ссылками для удобства навигации пользователей;

• добавлена текстовая перелинковка;

• добавлены кнопки шэринга.

Следующим этапом после работы с Блогом перешли к работе с внутренней перелинковкой по сайту.

Шаг 7. Работа с поведенческими факторами ранжирования.

Для улучшения поведенческих факторов на сайте были внедрены несколько типов перелинковок:

• перелинковка по типу “просмотренные страницы”. Они подтягиваются из cookies пользователей и могут повысить время пребывания пользователей на сайте и увеличить количество просмотренных страниц за один сеанс;

• добавлена перелинковка “Навигационной цепочки” Breadcrumbs;

• добавлено короткое видео на страницу “Профильные системы” в виде ссылки на YouTube-канал. За счет этого удалось увеличить время пребывания пользователей на странице. Приведем сравнение средней длительности просмотра страницы в августе и июне 2020 года;

• на всех посадочных страницах справа добавлен дополнительный блок “Другие услуги”;

• добавлен блок перелинковки “Новые статьи”.

Следующим этапом работы приступили к наращиванию качественной ссылочной массы на сайт.

Шаг 8. Внешняя оптимизация.

В начале работы с ссылочным профилем был проведен полный анализ бэклинков и отклонение спамных ссылок. Дополнительно велись работы по оценке конкурентов в нише: качества и динамики их ссылочного профиля, вследствие которого была разработана стратегия наращивания ссылочной массы с упором на качество, тематичность и региональность доменов. Процесс закупки ссылок был разбит на 3 направления: аутрич, биржи и крауд. 

Данная стратегия обеспечила проекту плавный, максимально естественный приток ссылок.

При размещении статей аутрич на внешних площадках добавляли ссылку на YouTube канал клиента. Пример размещенного видео на внешней площадке.

Это дало возможность привлечь и удержать пользователей в прочтении статьи, а также получить дополнительные просмотры, подписки на YouTube-канале клиента и сформировать доверие пользователей к бренду.

Помимо основного размещения статейных ссылок велись работы по крауду. Также для разбавления ссылочной массы размещаются различные типы ссылок: 

• форумные;
• регистрация в каталогах;
• комментарии к статьям и т. д. 

Для данной ниши крайне важно размещение в тематических бесплатных и платных каталогах по установке пластиковых окон, балконов.

Результаты продвижения

В ходе работы с проектом получили плавный рост органического трафика на сайт, и этот показатель продолжает увеличиваться даже с учетом спада сезонности:

От 483 пользователя в мае 2020 года до 891 пользователей с Organic канала в октябре 2020 года, т.е. рост составил +84,47% (данные с Аналитики указаны на момент публикации кейса — не за полный месяц). 

Касательно позиций на данный момент удалось выйти в ТОП-10 зону по СЧ и НЧ ключам, например, по странице “Окна для частного дома”:

Также сайт вошел в ТОП-20-30 зону по некоторым ключам страницы “Калькулятор окон”:

Краткие выводы

Для достижения поставленных целей важна разработка правильной стратегии на старте проекта.

• Комплексный анализ конкурентов и ниши в целом играет ключевую роль в разработке стратегии продвижения.
• Контент должен быть уникальный и полезный для пользователей, а также он должен быть актуальный и периодически дополняться.
• Ссылки все еще работают. Наращивание ссылочной массы должно проводится на постоянной основе, ссылочный профиль должен быть тематическим. Важно использовать все виды линкбилдинга: каталоги, форумы, крауд, комментарии и т.д.
• Специалист должен быть погружен в тематику проекта для того, чтобы учитывать все нюансы ниши. Также очень важна вовлеченность самого бизнеса в процесс продвижения, так как скорость внедрений по технической и контентной части непосредственно влияют на скорость получения результатов.