Баннерная реклама в интернете — как привлечь внимание клиентов и увеличить рейтинг кликов

16.10.2023

Анастасия Кузнецова

Медийная реклама становится все более популярной среди рекламодателей: ожидается, что к концу 2023 года глобальные затраты на медийную рекламу достигнут $176,4 млрд. Однако, сегодня мы сосредоточимся на баннерной рекламе, которая является предметом споров для многих диджитал-специалистов:

• Исследования Econsultancy и Marigold свидетельствуют о том, что доля людей, совершающих покупки через баннерную рекламу, снизилась на 29% по сравнению с 2022 годом. Маркетологи, принявшие участие в опросе, заявляют, что баннерная реклама является наименее используемым каналом.
• Однако, согласно прогнозу Million Insights, баннерная реклама является эффективным инструментом для привлечения потребителей, а объем мирового рынка баннерной рекламы будет расти на 4,6% в год к 2028 году.

Итак, где искать правду? Для того, чтобы точно разобраться со всеми нюансами, предлагаем начать с простого. В этой статье мы поговорим о том, что такое баннерная реклама, какие она имеет преимущества и недостатки, а также какому бизнесу следует обратить внимание на этот канал.

Что такое баннерная реклама в интернете: главные преимущества и недостатки

Новая эпоха в сфере рекламы началась 27 октября 1994 года. Тогда журнал HotWired разместил первую в мире баннерную рекламу. Объявление имело размеры 468×60 пикселей и содержало текст «Вы когда-нибудь кликали мышью прямо здесь? Ты кликнешь». Результаты были впечатляющими, ведь рейтинг кликов составил 42%.

С тех пор многое изменилось: сегодня баннерная реклама — это реклама, которая расположена на веб-странице, и содержит ссылку на сайт рекламодателя. Рекламные баннеры могут быть статическими или анимированными, они часто содержат сочетание графики или медиа и текста. Анимированные рекламные баннеры приобретают все большую популярность, поскольку они привлекают больше внимания пользователей и являются более эффективными, чем статические баннеры.

Как и любой маркетинговый инструмент, баннерная реклама имеет свои плюсы и минусы. Можем назвать следующие преимущества баннерной рекламы:

• Объявление легко создать. Баннеры имеют простой дизайн, поэтому человек, владеющий компьютерными навыками, может создать базовый рекламный баннер.
• Нацеливание на нужную аудиторию. Есть возможность настроить критерии типа демографических показателей и поведения в интернете, чтобы определить потенциального потребителя. Благодаря этому вы можете создать релевантные объявления, которые будут резонировать с интересами конкретного пользователя.
• Эффективный инструмент для ремаркетинга. Объявления можно сегментировать по темам или интересам, чтобы они отображались на конкретных веб-сайтах. Так, рекламные баннеры помогут напомнить о себе пользователям, покинувшим сайт до завершения транзакции.

Следует обратить внимание и на существенные недостатки:

• Более низкий рейтинг кликов, который составляет около 0,06%. Баннерная реклама использует подход push, поэтому когда люди видят объявление, они могут быть не готовы к покупке.
• Баннерная слепота является еще одним недостатком, который приводит к тому, что более 56% медийной рекламы никогда не пересматривается. Некоторые подсознательно игнорируют баннеры на сайтах, а некоторые используют блокировщики рекламы.
• Более низкие показатели конверсии, поскольку баннерная реклама может охватить слишком широкую аудиторию. Это приводит к наплыву неквалифицированных лидов, не заинтересованных в вашем бренде.

Нельзя не сказать о том, что баннерная реклама имеет множество ограничений. Имеющиеся стандарты сводят к минимуму количество контента, который можно включить в объявление. Также существуют четкие требования к содержанию объявления: темы финансов, азартных игр, здравоохранения и т.д., строго регулируются. Иногда контент одобряется, но только для ограниченной аудитории, что снижает эффективность баннерной рекламы в интернете.

Как работает баннерная реклама: сколько это стоит и какие есть модели оплаты?

Баннерная реклама может выполнять несколько функций: прежде всего, речь идет об увеличении трафика на сайт рекламодателя. Также веб-баннеры могут выполнять функцию обычной печатной рекламы: информировать, рассказывать о новом товаре, повышать узнаваемость бренда и т.д. Большинство баннеров являются кликабельными, поэтому они должны быть привлекательными и вызывать у пользователя желание нажать на него.

Как правило, рекламные баннеры размещают на веб-сайтах с высоким трафиком, которые предлагает интересный контент, близкий к нише бренда. После нажатия они перенаправят пользователя на целевую страницу, которая должна заставить выполнить целевое действие (скачать файл, написать комментарий, лайкнуть публикацию).

Подобно другим формам рекламы с оплатой за клик, баннерная реклама является экономически эффективным способом повысить видимость бренда и привлечь внимание пользователей. Стоимость баннерной рекламы определяется несколькими факторами. Первый из них — размер объявления: чем меньше объявление, тем меньше его стоимость. Количество кликов и показов также влияет на стоимость: в среднем стоимость 1000 показов составляет 20 грн. Итак, средняя цена за клик (CPC) для баннерной рекламы зависит от отрасли, конкурентной среды, типа баннера и т.п.

О CPC мы уже поговорили, а как насчет других моделей оплаты? Для баннерной рекламы есть несколько вариантов:

• CPM: оплата за 1000 показов, этот вариант предпочитает немало рекламодателей.
• CPV: оплата производится за 1000 просмотров.
• CPA: оплата производится за выполнение целевого действия (подписка на рассылку, заполнение лид-формы и т.п.).
• CPS: процент от продаж привлеченным клиентам.

Рекомендации: как сделать баннерную рекламу в интернете эффективной

Важно помнить, что баннерная реклама эффективна настолько, насколько вы ее таковой сделаете. Чтобы убедиться, что объявления работают должным образом, нужно инвестировать в качественные креативы, настраивать правильный таргетинг и периодически анализировать результаты. Следуйте указаниям ниже, чтобы получить максимальную отдачу от баннерной рекламы.

Выбирайте правильный размер и месторасположение

Первым и основным шагом к созданию эффективного рекламного баннера является выбор размера. Наиболее эффективны следующие пропорции: 728×90, 300×250, 336×280, 300×600 пикселей. При выборе размера следует учитывать такие факторы, как установленный бюджет, количество слов в объявлении и наличие/отсутствие графических материалов. Дополнительно рекомендуем ознакомиться со стандартными размерами баннеров, которые согласованы Бюро интерактивной рекламы (IAB).

В дальнейшем следует определиться с местом расположения объявления. Так, показ рекламного баннера в видимой части экрана увеличивает коэффициент конверсии на 43%. Вариантов может быть несколько: в верхней или нижней части сайта или вертикально сбоку, рядом с основным контентом.

Однако, проблема может заключаться в баннерной слепоте, которой страдают около 86% пользователей. Для того, чтобы привлечь внимание человека, необходимо прибегать к творческим и инновационным подходам, которые помогут преодолеть этот барьер.

Нацеливайтесь на правильную аудиторию, чтобы стимулировать продажи

Рекламные баннеры можно использовать для продвижения товаров или услуг. Независимо от того, идет ли речь об анонсе новых продуктов, скидок или акций, баннерная реклама пригодится.

Но для того, чтобы получить отдачу от своих усилий, необходимо ориентироваться на потенциальных клиентов, которые готовы действовать:

• Люди, которые ранее уже взаимодействовали с брендом (они уже знают бренд и/или они оценивали продукты). Ремаркетинг (или ретаргетинг) помогает рекламодателям показывать рекламу посетителям, чтобы побудить их завершить целевое действие.
• Люди, которые ищут определенный тип продукта (или искали его недавно).
• Люди, имеющие схожие интересы к тому, что предлагает бренд.

Предоставляйте персонализированные предложения

Персонализированные медийные объявления привлекают клики в 10 раз эффективнее. Пользователь, интересующийся косметикой, вряд ли перейдет по ссылке на сайт автозапчастей. Это следует учитывать при таргетинге объявления, а также при выборе площадки для размещения.

Мы уже отмечали, что объявление должно быть размещено на ресурсе, тематика которого максимально близка вашему бренду. Обычно процесс показа объявлений на веб-сайте издателя осуществляется через медийные сети (например, в сети Google).

Медийные сети — это набор веб-сайтов и приложений, которые позволяют рекламодателям настраивать целевые медийные кампании и показывать рекламу определенной аудитории на основе демографических, географических, поведенческих настроек и настроек интересов.

Благодаря такому узкому таргетингу, рекламное объявление будет выглядеть максимально естественно. Вы должны стремиться к этому, ведь нативная реклама может увеличить узнаваемость бренда на 82%.

Соблюдайте требования по оформлению

От внешнего вида рекламного баннера зависит большая часть успеха. Следовательно, нужно приложить все возможные и невозможные усилия, чтобы объявление привлекло внимание пользователя. Первая рекомендация — использовать читабельные шрифты. Среди них Roboto, Montserrat, Arial, Open Sans и т.д.

Следует обратить внимание и на качество изображений, если вы планируете их добавлять в объявление. Это важно, поскольку изображения низкого качества могут вызвать недоверие в глазах пользователя. Для повышения узнаваемости бренда используйте брендовые цвета или айдентику (логотип, название компании или адрес веб-сайта). своего бренда.

Не переполняйте рекламный баннер большим количеством элементов. Чем проще рекламный баннер, тем легче он будет восприниматься.

Добавьте призыв к действию

Если баннерное объявление вызывает желание на него кликнуть, тогда поздравляем — цель достигнута. Но как заставить пользователя перейти по ссылке? Все просто: добавьте действенный CTA и подкрепите его чувством срочности.

Добавьте к баннеру стимул, который побуждает вашу аудиторию к немедленным действиям. Например: «Нажмите сейчас и сэкономьте 25%» или «Получите дополнительную скидку 30%, перейдя по ссылке». Подобные формулировки повышают вероятность того, что пользователь воспользуется предложением.

Выводы: какому бизнесу следует обратить внимание на баннерную рекламу

Современные компании используют баннерную рекламу для продвижения своих продуктов и услуг, повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика на веб-сайт или целевую страницу. Баннерная реклама в сочетании с другими форматами подойдет любому бизнесу, который стремится достичь вышеуказанных целей. Для того, чтобы получить максимальную отдачу от своих усилий, необходимо уделить внимание оформлению объявления.

Хороший рекламный баннер в интернете — это тот, который легок для восприятия, содержит призыв к действию и оформлен в соответствии с техническими требованиями. Баннерная реклама должна быть оптимизирована для целевой аудитории и соответствовать общему стилю компании. Кроме того, объявление должно быть размещено на веб-сайте, тематика которого максимально близка к нише бренда.