ТОП-9 трендов PPC, которые выведут ваши кампании на новый уровень в 2025 году

25.11.2024

Анастасия Кузнецова

Согласно прогнозам Statista, затраты на цифровую рекламу достигнут почти полтриллиона долларов к 2026 году. Более того, доля онлайна в мировых рекламных издержках превысит 60%. Это означает, что все больше компаний возлагаются на РРС рекламу в своих маркетинговых стратегиях.

Однако подходы, которые действовали сегодня, могут потерять свою актуальность завтра. В статье рассказываем, на какие тренды следует обратить внимание в 2025 году, чтобы максимизировать влияние своих кампаний.

Содержание:

1. Усиление роли ИИ и эволюция поиска
2. Интерактивные объявления благодаря новым функциям от Google Ads
3. Голосовой поиск все еще в тренде
4. Визуальный поиск укрепляет свои позиции
5. Видеореклама, CGI, AR и VR — новые форматы рекламы 2025
6. Контекстное нацеливание рекламы
7. Интеграция Smart Bidding для повышения конверсии
8. Использование нескольких каналов для РРС-рекламы
9. Сегментация аудитории для повышения ROAS

Тренды РРС в 2025 году: на какие фишки следует обратить внимание рекламодателям

Непрерывный технологический прогресс, изменения в поведении потребителей и интеграция искусственного интеллекта влекут за собой значительные изменения в запуске и управлении рекламными кампаниями. В грядущем году конкуренция за внимание пользователей только усилится, а потому рекламодателям следует действовать на опережение.

Усиление роли ИИ и эволюция поиска

В области performance маркетинга все взаимосвязано. Именно поэтому при обсуждении трендов PPC мы не можем забывать о влиянии ИИ на поисковые системы.

В мае 2024 года Google представил AI Overview, что предоставляет пользователям релевантные результаты поиска на основе их потребностей и интересов. Дело в том, что результаты отображаются в отдельном фрагменте над основными ссылками. Следовательно, мы сталкиваемся с явлением поиска «без кликов», когда пользователям достаточно короткой выжимки с основной информацией. В результате трафик на веб-сайты и время на просмотр поисковой выдачи уменьшается.

Пример результатов поиска с помощью AI Overview. Фото: Torro Media

К чему следует подготовиться? Главная цель AI Overviews — увеличить количество поисков «без кликов». Вы можете наблюдать снижение CTR и повышение CPC в своих рекламных кампаниях (согласно прогнозам, ИИ-обзоры снизят CTR на 30%). Однако не все так плохо, ведь грядущие изменения сделают пользователей более осведомленными. Обзоры с важной информацией дадут базовое понимание того, что они ищут. Следовательно, уменьшается время на принятие решения о покупке, и пользователь становится на шаг ближе к осуществлению конверсии.

С другой стороны, следует принять превентивные меры, которые помогут объявлениям размещаться выше ИИ-обзоров. Для этого работайте над улучшением показателя качества объявления уже сейчас:

• Выберите оптимальную ставку для размещения объявления.
• Оптимизируйте целевые страницы и качество объявлений.
• Убедитесь в релевантности объявления конкретному запросу пользователя.

Фото: DBA NoGood

Интерактивные объявления благодаря новым функциям от Google Ads

Поскольку в 2025 году влияние ИИ будет усиливаться, рекламодатели могут использовать эту тенденцию в свою пользу. И хотя использование инструментов искусственного интеллекта для создания и оптимизации кампаний не является неожиданностью, мы рекомендуем обратить внимание на новинки от крупнейшей рекламной платформы Google Ads:

• Редактор изображений на основе ИИ, что скоро станет доступным для кампаний Performance Max. Благодаря инструменту рекламодатели смогут создавать креативы в брендовом стиле всего за несколько кликов.
• Анимированные графические объявления для рекламы в YouTube, Discover и Gmail. Автоматически сгенерированные объявления помогут привлечь потенциальных клиентов благодаря вертикальным видео и стикерам.
• Инструмент 3D Spin&Try on позволит интегрировать короткие видео о товарах в рекламные объявления. Также пользователи смогут виртуально примерить товар и посмотреть на него со всех сторон благодаря функции вращения на 360 градусов.

Важно отметить, что эти функции доступны в тестовом режиме для рекламодателей в США. Разработчики обещают открыть доступ к новым инструментам и в других странах в ближайшее время.

Голосовой поиск все еще в тренде

Окей, Google: что такое голосовой поиск и зачем о нем знать специалисту РРС?

Голосовой поиск — это не просто изменчивая тенденция, о которой все собирались забыть через несколько месяцев после ее появления. Ожидается, что к концу 2024 года мировые продажи умных голосовых колонок превысят $30 млрд. Более того, более 50% населения мира ежедневно пользуется голосовым поиском благодаря:

• Удобству: говорить быстрее и легче, чем печатать (особенно на мобильных устройствах).
• Точности: развитие технологий усовершенствования обработки естественного языка (NLP) сделали распознавание голоса более точным и надежным.
• Многозадачности: голосовой поиск позволяет осуществлять поиск при выполнении других задач.

Эти факторы способствуют увеличению количества пользователей, которые полагаются на голосовой поиск в своих запросах. Именно поэтому вы должны позаботиться не только о SEO оптимизации веб-сайта для голосового поиска, но и об обновлении PPC кампаний.

Как это сделать:

• Анализируйте поведение пользователей, что используют голосовой поиск. Такие запросы, как правило, более длинные и расплывчатые. Исследуйте ключевые слова и нацельте кампании на фразы с длинным хвостом. Например: вместо «Заказать пиццу» выбирайте «естественные» варианты: «Где можно заказать вкусную пиццу рядом?»
• Позаботьтесь об оптимизации для мобильных устройств. Убедитесь, что целевые страницы удобны для мобильных устройств — быстро загружаются и имеют простую навигацию.
• Используйте расширение объявлений, которые предоставляют дополнительную информацию о бренде и улучшают видимость объявлений. Такие расширения, как адрес и контакты компании, отзывы клиентов и изображения сделают объявление более релевантным для голосовых запросов пользователей.

Визуальный поиск укрепляет свои позиции

Вы знали, что 36% потребителей используют визуальный поиск для поиска товаров в интернете? С каждым годом эта тенденция только возрастает: согласно прогнозам, объем рынка визуального поиска достигнет более $32 млн к 2028 году.

Визуальный поиск помогает найти нужную информацию с помощью изображений, а не текста. Пользователю достаточно загрузить в поисковую строку скриншот или нужную фотографию, чтобы получить результат.

Именно поэтому добавление релевантных изображений в PPC-объявления может значительно повысить рейтинг кликов в 2025 году. Пользователи, которые не нашли вашу рекламу по ключевым словам, могут найти ее с помощью визуального поиска.

На такой тренд РРС следует обратить особое внимание нишам, в которых решение о покупке прежде всего зависит от визуального восприятия (одежда, мебельная и автомобильная отрасли, туризм и отдых и т.п.). Например, пользователь, что выбирает отель для отдыха в Буковеле, прежде всего обратит внимание на фотографии номера и территории, а не на длинные тексты.

Фото: Marketing Charts

Чтобы получить более высокие позиции в результатах визуального поиска, стоит позаботиться о следующих шагах:

• Разместите уникальные и качественные изображения в каталоге товаров на веб-сайте.
• Оптимизируйте размер изображений и добавьте к ним описание.
• Адаптируйте изображение для корректного отображения на мобильных устройствах.
• Добавьте к изображениям метаданные, чтобы поисковые системы могли правильно классифицировать фотографии.
• При создании кампаний следует сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом.
• Добавьте в текстовые объявления расширения в виде изображений.
• Проводите A/B тестирование, чтобы определить креативы, которые приносят самый высокий CTR.
• Используйте динамические графические объявления, которые адаптируются в соответствии с историей взаимодействия пользователя или контекстом.

Видеореклама, CGI, AR и VR — новые форматы рекламы 2025

С ростом популярности таких платформ, как Instagram, TikTok и Pinterest, пользователи привыкают к визуально привлекательному контенту. Здесь уже не обойтись простым наложением фильтров — в 2025 году рекламодателям придется искать новые интерактивные форматы, которые привлекут внимание требовательной аудитории.

Порция вдохновения:

• Видеокреативы – мастхев. Создание уникального видеоконтента не происходит мгновенно: процесс требует взвешенного планирования и согласования с глобальными бизнес-целями. В то же время все усилия окупаются, ведь 89% пользователей готовы совершить покупку после просмотра видео. В частности, 9 из 10 человек в 2023 году отмечали, что они хотят видеть больше видеоконтента от брендов.
• Одной из наиболее увлекательных тенденций является интеграция AR и VR технологий в PPC рекламу. Это уникальный способ привлечения аудитории, ведь пользователи могут взаимодействовать с вашим продуктом в виртуальной реальности. Возможность затестить товар перед покупкой значительно повышает уровень конверсии. Например, PPC объявление может направлять пользователей на страницы, где они могут виртуально примерить одежду/обустроить комнату с помощью брендовой мебели/проверить оттенок краски для волос и т.д.
• CGI-объявления (Computer-Generated Imagery) — технология, что позволяет создавать анимированное визуальное содержимое с помощью трехмерной компьютерной графики. Этот тренд успели подхватить немало мировых и украинских брендов. Удивите аудиторию необычными трехмерными креативами, которые будут создавать «вау-эффект».

Бренд GUCULY BAKERY создал креативную CGI рекламу, в которой огромный макарун катится по главной улице Львова

Контекстное нацеливание рекламы

Недавно Google анонсировал введение нового опыта в Chrome, который позволит пользователям управлять собственными конфиденциальными данными.

Вероятно, большинство пользователей не будут давать согласие на хранение файлов cookie и обработку персональных данных. Чтобы не полагаться исключительно на данные первой стороны, рекламодатели все больше будут обращаться к контекстному таргетингу.

Благодаря этому способу объявления размещаются на релевантных сайтах в медийной сети на основе ключевых слов, тематики и других факторов. Ожидается, что метод приобретет популярность благодаря сохранению баланса между эффективностью и безопасностью по конфиденциальности.

Интеграция Smart Bidding для повышения конверсии

Технологии машинного обучения и автоматизация полностью изменили правила игры в стратегии управления ставками.

Smart Bidding от Google Ads использует исторические данные (эффективность других кампаний или сигналы аудитории), чтобы алгоритмы ИИ могли оптимизировать кампании для увеличения количества конверсий в режиме реального времени.

• Максимизация конверсий обеспечивает максимальное количество конверсий в пределах заданного бюджета.
• Целевая CPA позволяет установить наиболее оптимальную цену за целевое действие.
• Увеличение ценности конверсии: алгоритмы сосредотачиваются на получении большей ценности для конверсий. То есть, важно не количество, а качество.
• Целевая ROAS поможет получить наивысшую ценность конверсии при фиксированной рентабельности инвестиций в рекламу.

Несмотря на то, что стратегии интеллектуального назначения ставок были представлены в 2019 году, они не теряют своей актуальности и сегодня. Если вы еще не научились работать с Smart Bidding, то в 2025 году самое время это сделать. Ведь благодаря этому вы сможете оптимизировать затраты, сэкономить время и привлечь как можно больше качественных лидов.

Использование нескольких каналов для РРС-рекламы

Еще одна тенденция PPC в 2025 году — использование многоканального подхода к рекламе. В среднем, у многоканальных кампаний уровень вовлеченности составляет 18,96%, тогда как у одноканальных — лишь 5,4%.

Если вы полагаетесь только на один рекламный канал для охвата целевой аудитории, тогда вы многое теряете. Исследуйте другие инструменты для расширения охвата и увеличения дохода.

Например, во время работы над проектом piraeusbank.ua (Winbank), перед специалистами Webpromo встала задача увеличить количество выданных карт в банковском приложении. Для этого была разработана комбинированная стратегия продвижения:

«Мы взаимодействовали с пользователями на нескольких площадках, чтобы максимально охватить целевую аудиторию. Основным источником загрузок для устройств Android были кампании UAC. Также мы «ловили» пользователей по целевым запросам в поиске Google и в социальных сетях с помощью интересных месседжей», — Дмитрий Загорулько, PPC Team Lead Webpromo.

Сегментация аудитории для повышения ROAS

Если вам надоело тратить заоблачные бюджеты на рекламу PPC и получать незначительную отдачу от инвестиций, тогда в 2025 году стоит разорвать этот замкнутый круг. Это поможет сделать сегментация аудитории на основе демографических характеристик, поведения и предпочтений пользователей.

Реклама, что отвечает потребностям каждого сегмента аудитории, принесет большее количество конверсий и повысит рентабельность инвестиций:

• Для каждого сегмента аудитории создайте список ключевых слов, что отвечает потребностям и интересам этой группы пользователей. Это повысит релевантность объявлений и улучшит их оценку качества.
• Персонализируйте объявления с помощью изображений, предложений и речевых конструкций. Например, для продвижения детского интернет-магазина стоит делать акцент на выгодах, которые получат родители — экономия денег, развитие ребенка и т.д.
• Регулярно тестируйте и оптимизируйте свои кампании, чтобы определить наиболее эффективные сегменты аудиторий.

Выводы

Рецепт успеха РРС кампаний в 2025 году выглядит просто: чем быстрее вы адаптируетесь к глобальным изменениям, тем выше позиции в выдаче займет объявление. Привлекайте внимание пользователей с помощью новых форматов рекламы, экспериментируйте с разными платформами и не бойтесь делегировать повседневные задачи ИИ.

Итак, готовы ли вы трансформировать свои PPC-кампании в 2025 году? 🎄