Telegram Ads — как работает официальная платформа для рекламы? Гайд по созданию и запуску объявлений
Из обычного мессенджера Telegram превратился в глобальную экосистему, что объединяет более 1 млрд активных пользователей по всему миру.
Официальная реклама в Telegram предлагает уникальное преимущество: таргетинг по контенту каналов/ботов. Такой подход гарантирует, что ваше объявление увидит релевантная и платежеспособная аудитория в момент, когда она потребляет нишевый контент. Это способствует эффективному распределению бюджетов и достижению высоких показателей ROI.
Рекомендуем обратить внимание на Telegram Ads и узнать больше о продвижении на платформе:
- Как работает Тelegram Ads Platform: преимущества и недостатки
- Виды таргета в Telegram Ads
- Требования к рекламе в Telegram: какие есть ограничения и почему объявление могут отклонить
- Как запустить таргет в Телеграм: пошаговое руководство
- Как отследить эффективность рекламы в Телеграм: основные метрики
- Сколько стоит реклама в Телеграм?
- А как насчет вознаграждения для владельцев каналов?
- Другие способы продвижения в Телеграм
Как работает Telegram Ads Platform: преимущества и недостатки
В ноябре 2021 года Павел Дуров объявил о внедрении спонсируемых объявлений в Telegram. В отличие от многих других платформ, фициальная реклама в телеграм не полагается на данные пользователей для таргетинга. Вместо этого они появляются в публичных каналах соответствующей тематики, что имеют более 1000 участников.
Такой подход приносит как преимущества, так и недостатки.
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая вовлеченность пользователей: рекламные сообщения выглядят органично и ненавязчиво, а также соответствуют тематике канала. Благодаря этому пользователи меньше игнорируют рекламу по сравнению с другими платформами. | Высокий порог входа: для запуска рекламы через посредников минимальный бюджет составляет от €250. Для самостоятельного запуска сумма составляет €2 млн. |
| Точный таргетинг: можно выбирать страны для показа объявлений, язык, а также конкретные каналы. | Нет ретаргетинга: на данный момент платформа не позволяет создавать аудитории на основе предыдущего поведения пользователей. |
| Возможность рекламировать собственные каналы, боты, группы, что способствует росту аудитории внутри экосистемы Telegram. | Ограниченные инструменты аналитики: по сравнению с Meta или Google, Telegram Ads предоставляет базовую статистику без глубокого анализа метрик поведения пользователей. |
| Широкий охват: платформа особенно популярна в Украине, странах СНГ и Европы. | Лимиты объявления: придется втиснуть весь свой креатив в 160 символов. |
| Быстрая модерация: обычно объявление проходит проверку за 1-2 часа. | Строгие правила по категориям рекламы: нельзя рекламировать сторонние мессенджеры, политический контент и т. д. |
Фото: Telegram
Виды таргета в Telegram Ads
В Telegram Ads доступно несколько видов таргета, каждый из которых подходит для конкретных целей и типов бизнеса.
Поисковая реклама
Показывается в момент, когда пользователь вводит поисковый запрос (поиск каналов, ботов или групп). Объявление выглядит как обычный результат поиска, однако имеет пометку «Ad».
Цель — привлечение пользователей в момент их активного интереса к определенной тематике/нише/теме.
Когда использовать:
- Если нужно быстро увеличить подписчиков для своего канала.
- Продвижение ботов, которые отвечают на популярные запросы пользователей/являются основным инструментом продаж для бизнеса.
- Бизнесам, которые продвигают нишевые продукты или сервисы.
Реклама в ботах
Объявление отображается внутри Telegram-ботов, может содержать кнопку «Open Bot» или «Start». Реклама интегрируется непосредственно в опыт взаимодействия с ботом, что делает ее максимально интерактивной.
Цель — привлечение пользователей для дальнейшего взаимодействия (регистрация, заказ, консультация и т. д.).
Когда использовать:
- Если ваш бот является инструментом для осуществления продаж (например, сервисы доставки еды, заказ такси, бронирование).
- Лидогенерация (бот собирает контакты или проводит опросы).
- Для геймификации пользовательского опыта (квесты, розыгрыши).
Фото: Telegram Ads Platrform
Реклама в каналах
Сообщение с пометкой «Sponsored» появляется в публичных каналах и выглядит как обычный пост. Может содержать короткий текст (до 160 символов) и одну ссылку.
Цель — охват и привлечение новой аудитории внутри Telegram. Может направлять пользователя на канал, бот или мини-приложение внутри Telegram.
Когда использовать:
- Если вы хотите увеличить узнаваемость бренда в Telegram.
- Для быстрого охвата большого количества пользователей без сложных воронок.
- Для тестирования реакции аудитории на новое предложение или продукт.
| Вид таргета | Место показа объявления | Как работает | Основная цель | Кому подходит |
| Поисковая реклама | Результаты поиска в Telegram | Таргетинг по ключевым словам и тематике поиска | Привлечение пользователей в момент их интереса к определенной теме | Каналы с нишевым контентом, боты для популярных сервисов, SaaS и образовательные платформы |
| Реклама в ботах | Внутри Telegram-ботов | Таргетинг по контексту взаимодействия пользователя с ботом | Запуск бота, лидогенерация, взаимодействие с mini-app | E-commerce, службы доставки, финтех, образовательные сервисы, SaaS, игровые и развлекательные платформы |
| Реклама в каналах | Публичные каналы, что имеют 1000 и более подписчиков | Таргетинг по тематике каналов, языку, стране | Повышение узнаваемости бренда, подписки на канал, охват | Медийные бренды, блогеры, нишевые каналы, контент-платформы |
Требования к рекламе в Telegram: какие есть ограничения и почему объявление могут отклонить
Подобно другим платформам, Telegram Ads также имеет ряд требований и ограничений касательно рекламы.
Редакционные требования:
- объявление состоит из рекламного текста (максимум 160 символов) и кнопки, которая содержит ссылку на рекламируемый товар/канал;
- ко всем объявлениям применяются стандартные требования к стилю, орфографии и пунктуации;
- запрещено использовать ненормативную лексику в любых проявлениях (например, заблюренную специальными символами);
- следует избегать разрывов строк, избыточного количества эмодзи и списков;
- не злоупотреблять заглавными буквами, интервалами, курсивом;
- ссылки добавлять в следующих форматах: @link, t.me/link, или t.me/link/123.
Требования к содержанию объявления:
- объявления не должны рекламировать запрещенный, шокирующий или сексуальный контент/продукты/услуги;
- запрещено пропагандировать ненависть, нетерпимость, преследование, дискриминацию, насилие;
- объявления не должны нарушать права третьих сторон (права на товарный знак, авторские права, конфиденциальность данных);
- запрещены объявления, которые содержат ложную информацию или вводят в заблуждение;
- запрещено рекламировать политические кампании, выборы, политические партии, кандидатов, политические или религиозные движения;
- под запретом также находятся азартные игры, казино, игровая деятельность, приводящая к зависимости;
- при рекламировании платного продукта условия покупки должны быть четкими и понятными;
- ссылка не должна перенаправлять пользователей в запрещенный Телеграм канал;
- среди прочего запрещенного контента: не сертифицированные медицинские услуги и лекарства; алкоголь, наркотики и табачные изделия; огнестрельное оружие, взрывчатые вещества, боеприпасы; вредное программное обеспечение и продукция сомнительной легальности.
Как запустить рекламу в Телеграм: пошаговое руководство
Шаг 1. Создание учетной записи
Чтобы начать работу с платформой, необходимо войти в свою учетную запись Telegram.
В ином случае нажмите «Зарегистрироваться», введите свой номер телефона в международном формате и подтвердите его одним из предложенных способов.
Вы можете воспользоваться собственным аккаунтом или создать профиль для организации.
Важно! Организации связывают все группы и каналы, в которых вы обладаете правами администратора. При создании организации все остальные администраторы также могут управлять рекламными объявлениями. Однако только владелец группы или канала может создать организацию.
Заполните информационные поля: имя, номер телефона, электронная почта, страна и т. д. Нажмите «Сохранить информацию и продолжить», чтобы перейти к настройкам кампании.
Шаг 2. Настройка кампании
На главной странице нажмите «Создать кампанию» и выберите один из типов кампании (таргетинга), о которых мы рассказывали выше.
В зависимости от выбранного типа кампании, дальнейшие шаги могут отличаться. Среди общих рекомендаций:
- Добавьте название кампании и ссылку на целевую страницу (ссылки на внешние ресурсы запрещены).
- Укажите, как часто один пользователь будет видеть ваше объявление. Важно не устанавливать максимальные значения, чтобы не вызвать «баннерную слепоту» и раздражение у аудитории.
- Настройте аудиторию: укажите географию, язык аудитории, интересы пользователей и т. д. В зависимости от цели кампании, также можно добавить ключевые слова для поиска, конкретные каналы/боты.
- Настройте креативы: введите текст объявления (до 160 символов), добавьте баннер или видео. Убедитесь, что текст и изображение соответствуют правилам рекламной политики Telegram Ads.
- Установите бюджет (ежедневный или общий) и график показов объявления (от нескольких дней до месяца). Также необходимо установить CPM (стоимость за тысячу показов) или оставить рекомендуемое значение.
Шаг 3. Подача объявления на модерацию
Когда все параметры настроены, внимательно ознакомьтесь с условиями использования рекламной платформы и нажмите «Создать кампанию».
Далее объявление отправляется на модерацию, где может получить один из статусов:
- Приостановлено. Это стандартный статус, который отображается для всех новых объявлений без пополненного бюджета или тогда, когда бюджет исчерпан.
- Отклонено. Необходимо внести изменения в объявление, чтобы его допустили к публикации. С инструкциями и указаниями можно ознакомиться в самом объявлении.
- На удержании. В случае, если вы самостоятельно приостановили показ объявления.
- На проверке. Свидетельствует о том, что объявление все еще находится на модерации.
- Активно. Объявление отображается в каналах в соответствии с заданными параметрами и настройками.
Если объявление отклонено, но вы не нарушили условия, указанные в рекламной политике, то причин может быть несколько. Возможно, нужно видоизменить объявление и сделать его более нативным.
Кроме этого, причиной отказа может быть недоработанность рекламируемого продукта/канала/бота. Попробуйте исправить ошибки и повторно отправить объявление на модерацию.
Шаг 4. Отслеживание результатов
После успешного запуска станет доступной вкладка «Статистика». Здесь вы можете ознакомиться с основными данными по кампании — просмотры объявления, СРМ, настройки таргетинга, статус объявления и т. д.
Фото: cpa.rip
Как отследить эффективность рекламы в Телеграм: основные метрики
Чтобы объективно оценить эффективность кампании и своевременно ее корректировать, важно отслеживать следующие показатели:
| Метрика | Значение | Зачем отслеживать |
| Impressions (Показы) | Сколько раз объявление показалось пользователям | Оценка охвата и масштаба кампании |
| CTR | Соотношение кликов к показам | Для оценки заинтересованности пользователей, релевантности объявления |
| Conversions (Конверсии) | Количество целевых действий, выполненных пользователем (подписка на канал, запуск бота, открытие mini-app) | Основная метрика для оценки результативности кампании |
| Cost/CPM | Стоимость 1000 показов или стоимость одного перехода | Помогает оценить эффективность распределения рекламного бюджета |
Сколько стоит Телеграм реклама?
Тelegram Ads Platform работает по принципу Cost Per Mille: стоимость за 1000 показов стартует от €1,5. Однако для запуска кампании необходимо внести аванс в размере €2 млн, из-за чего реклама в Телеграм недоступна для малого и среднего бизнеса.
Наиболее оптимальный вариант на сегодняшний день — сотрудничество с маркетинговыми агентствами, которые являются официальными реселлерами Telegram Ads. Агентство покупает рекламные показы со своего официального аккаунта, настраивает кампанию в соответствии с бизнес-целями, а вы оплачиваете работу по установленному прайсу (обычно €100-500).
Помимо значительной экономии, вы получаете преимущества в виде профессиональной поддержки на всех этапах запуска рекламной кампании:
- Агентство помогает создавать тексты объявлений, баннеры и изображения, что соответствуют специфике Telegram и требованиям платформы к формату рекламы.
- Специалисты проводят A/B тестирование креативов, чтобы определить наиболее эффективный вариант перед масштабированием.
- Агентство проводит исследование рынка и определяет тематику каналов, страны, языки и аудиторию, чтобы охватить максимально релевантную группу пользователей.
- На основе предыдущего опыта специалисты помогут подобрать сегменты аудитории, которые приведут к более высокому CTR и конверсии.
- Специалисты готовят регулярные отчеты о показателях эффективности кампании, что позволяет своевременно вносить изменения в стратегию продвижения.
А как насчет вознаграждения для владельцев каналов?
В марте 2024 года Telegram Ads разрешил владельцам каналов получать вознаграждение за показ объявлений. При этом есть несколько важных нюансов:
- Владельцы каналов не получают прямой платы за показ рекламы. Telegram самостоятельно решает, где показывать объявления, и автоматически распределяет доходы от рекламодателей.
- Размер вознаграждения зависит от тематики канала, активности аудитории (вовлеченность подписчиков, CTR), географии и языка аудитории. При этом платформа гарантирует 50% дохода от рекламы, которая показывается в вашем канале.
- Чтобы подключить канал к монетизации, необходимо перейти в настройки канала — статистика — монетизация. Вывод средств доступен через криптокошелек Fragment.
Фото: Telegram
Другие способы продвижения в Телеграм
Помимо официальной платформы, существует еще несколько способов продвижения:
- Реклама в телеграм каналах. Прайс на размещение поста варьируется в зависимости от тематики канала и количества подписчиков, времени и частоты показа объявления, формата поста, содержания объявления и т. д. В некоторых случаях возможно сотрудничество по бартеру или на особых условиях.
- Рекламные биржи: продвижение осуществляется по фиксированным тарифам. Некоторые платформы предлагают дополнительные услуги, такие как разработка уникальной стратегии продвижения, копирайтинг и редактирование рекламного объявления, отслеживание показателей эффективности и т. д.
- Продвижение в папках позволяет рекламировать канал в тематических подборках.
- Партнерские программы и affiliate-маркетинг: лидеры мнений или партнеры рекламируют продукт/канал на собственных площадках в Telegram.
