Рекламные кампании для мобильных приложений в Google и Facebook
16.05.2024
Рынок мобильных приложений постоянно развивается. В частности, исследования показывают, что среднестатистический человек проверяет свой телефон 262 раза в день — то есть 1 раз в 5,5 минуты. 88% этого времени тратится на использование приложений. Ежедневно в Google Play и Apple App Store появляется более 1200 новых приложений. Этот тренд вызывает рост интереса к мобильным приложениям в различных отраслях, включая даже такие консервативные сферы, как государственные учреждения и банковский сектор. Примером этого явления можно назвать такие программы как «Дия», «Киев Цифровой» и HELSI.
В этой статье мы подробно рассмотрим различные типы рекламных кампаний в Google и Facebook, которые можно использовать для продвижения мобильных приложений, а также способы анализа данных о загрузках и конверсиях.
Содержание:
- Google Universal App Campaigns
- Facebook Install Apps
- Аналитика рекламных кампаний для приложений
- Выводы
Google Universal App Campaigns
Универсальные кампании для приложений (UAC) — это автоматизированный вид рекламы в Google Ads, который способствует увеличению количества установок и повышению конверсий внутри приложения.
Google использует машинное обучение, чтобы определить самые эффективные объявления и показать их наиболее релевантным пользователям. Google Universal App Campaigns позволяет продвигать мобильное приложение в Google Поиске, Google Play, YouTube, а также в контекстно-медийной сети.
Google автоматически создает объявления из текста и ресурса, которые вы указали. Также система управляет ставками и таргетингом, чтобы максимизировать результаты кампании в соответствии с поставленной целью и бюджетом. При желании вы можете добавить изображения или видео, чтобы Google использовал их при создании объявления. Если они не указаны, система выберет материалы из вашего приложения в Google Play.
В Google Universal App Campaigns доступно три цели:
В рекламных объявлениях с целью «Установка приложения» используется модель оплаты на основе цены за установку (CPI), а для «Взаимодействие с приложением» — на основе цены за действие (CPA). С помощью цели «Предварительная регистрация в приложении», вы можете привлечь внимание пользователей и предложить им оформить предварительную регистрацию до того, как продукт появится в Google Play, такая возможность доступна только для Android.
На начальных этапах запуска рекламы для приложений, мы рекомендуем выбирать цель «Установки». Для того чтобы перейти на конверсии внутри приложения важно собрать минимум 10 разных пользователей, выполняющих необходимое действие каждый день. О том, как настроить рекламные кампании вы можете прочитать в справке Google.
Facebook Install Apps
Facebook Install Apps — это отдельный тип рекламы в Facebook задача которого, направлять пользователей в Google Play или App Store, где они могут установить приложение.
Отличительная черта таких кампаний призыв к действию «скачать». Реклама показывается только на мобильных устройствах и планшетах. С помощью Facebook Install Apps вы можете продвигать приложение на Facebook, в Instagram, Messenger и Audience Network.
Чтобы получить максимальный результат от рекламных кампаний, зарегистрируйте приложение на Facebook и настройте SDK. Это позволит передавать данные о событиях в приложении. С помощью этих данных вы сможете отслеживать и измерять действия, совершенные пользователями в приложении. В Ads Manager можно создавать обычную и автоматизированную рекламу приложения.
При выборе второго варианта Facebook самостоятельно определит аудиторные настройки. Вам нужно только выбрать страну, язык и загрузить креативы.
Так же как и в Google, вы можете оптимизировать рекламу приложений под установки и конверсии. В Ads Manager доступно 3 цели для рекламы приложений:
Клики по ссылки
При запуске рекламных кампаний с целью «Клики по ссылке», система будет учитывать только переходы в Google Play или App Store, а не целевое действие.
Установки приложение
Цель ориентирована на пользователей, которые с наибольшей вероятностью скачают приложение. Для запуска рекламы с целью «Установки приложения» необязательно проходить регистрацию или внедрять SDK, однако в таком случае система будет автоматически оптимизировать рекламу под клики по ссылке, а не скачивание. Помимо этого, вы не сможете отслеживать количество установок.
События внутри приложения
При выборе данной цели система будет показывать рекламу пользователям, которые с большей вероятность совершат целевое действие. Однако, чтобы оптимизировать рекламную кампанию под события, важно дать системе накопить достаточное количество информации — это порядка 1000 соответствующих действий. Посмотреть число сработавших событий можно в Events Manager. После чего, уже на основе этих данных можно создавать look-a-like аудиторию, Facebook будет искать пользователей максимально похожих на ЦА. При наличии сайта, вы можете запустить рекламу на посетителей ресурса.
Также есть возможность создать рекламу приложения с целью «Трафик» или «Конверсии», для этого нужно ввести ID приложения. Однако при этом нельзя использовать автоматизированную рекламу.
Важно отметить, что в связи с обновлением Apple для iOS 14 для запуска рекламы на устройства с iOS необходимо настроить регистрацию событий и отслеживания результатов с помощью SKAdNetwork.Детальнее о настройке рекламных кампаний вы можете прочитать в справке Meta.
Аналитика рекламных кампаний для приложений
Аналитика рекламных кампаний для приложений отличается от анализа РК с трафиком на сайт метриками и инструментами измерения выполненных целей. Отследить результаты запущенных кампаний можно с помощью:
Firebase (для IOS и Android)
Firebase доступен для бесплатного использования, в его основе лежит Google Analytics. Аналитика интегрируется со всеми функциями Firebase, это дает возможность просмотреть отчеты для 500 различных событий, которые можно настроить с помощью Firebase SDK. Эти данные помогут понять, как ведут себя пользователи, что дает возможность скорректировать и улучшить маркетинговую стратегию. Вы можете связать данные Firebase SDK с аккаунтом Google Ads, а также с Google Analytics 4. Как настроить аналитику для IOS и Android можно прочитать здесь.
Источник: Firebase
Google Play (только для Android)
Данных о конверсиях из Google Play помогут узнать, как часто клики по объявлениям приводят к установкам и действиям в приложении. Для отслеживания статистики необходимо установить связь между Google Play и Google Рекламой.
Facebook Analytics
Можно отслеживать данные по скачиваниям, демографии, количество активных пользователей и поведение внутри приложения. Для этого необходимо настроить SDK для Android и IOS. Преимущество работы с Facebook SDK — возможность настроить Deep Linking. Это ссылки на конкретный контент, а не на приложение в целом. Диплинки помогают повысить релевантность объявлений. Нажав на рекламу, пользователь попадает на страницу с информацией, которая его интересует. Благодаря тому, что Facebook поддерживает эти ссылки, можно улучшить эффективность рекламы.
Источник: Meta Business Manager
Мультиканальная аналитика
Есть множество сервисов для сбора данных с рекламных кампаний, например AppsFlyer. Мультиканальной аналитика позволит совмещать данные с разных источников трафика. При работе со стандартными SDK (Firebase/Facebook SDK) может возникнуть двойная атрибуция и данные будут искажаться. Использовать мультиканальную аналитику намного удобнее, нежели сводить данные с каждого источника отдельно. Такие сервисы платные.
Выводы:
Для продвижения мобильных приложений используйте Google Universal App Campaigns и Facebook Install Apps. Эта специальные рекламных кампании, которые ведут пользователей в Google Play или App Store. Вы можете ориентировать кампании на установки или целевые действия внутри приложения. Однако важно учитывать, что для оптимизации под конверсии, системе важно собрать статистические данные. Анализировать количество скачиваний и совершенных действий можно с помощью Firebas, Facebook SDK или мультиканальной аналитики. Для того, чтобы повысить эффективность РК не забывайте тестировать текст объявлений, креативы и аудитории.
