Идеальное ТЗ для блогера — залог успешной рекламной интеграции

26.07.2024

Ольга Сомова

В рекламной интеграции участвует две стороны — это блогер и рекламодатель. Однако часто результаты такого взаимодействия не оправдывают ожидания обеих сторон. Для достижения максимальной эффективности рекламной кампании критически важно разработать детальное и четкое техническое задание (ТЗ).Возникает вопрос: какие элементы должны быть включены в оптимальное ТЗ для блогера? Какие ключевые аспекты и правила следует учитывать при его составлении? Какие распространенные ошибки следует избегать? Для получения экспертного мнения по этим вопросам мы обратились к Татьяне Савицкой — инфлюэнс-маркетологу, специализирующемуся на продвижении в Instagram, ведет собственный блог в этой социальной сети и является основательницей проекта «Tysovka Blogerov». В этой статье мы подробно рассмотрим все аспекты создания эффективного ТЗ для сотрудничества с блогерами.

Содержание:

1. Что такое ТЗ для блогера и почему это важно?
2. Ключевые пункты ТЗ для рекламы у блогера
3. Частые ошибки при составлении ТЗ для блогера
4. Вывод

Что такое ТЗ для блогера и почему это важно?

К сожалению, универсального ТЗ для блогера не бывает. Каждый заказчик прописывает разные переменные, которые важны конкретному бренду. Поэтому здесь следует исходить из собственных целей. 

Техническое задание или ТЗ для рекламы у блогера — это часть договора о сотрудничестве. Однако составить ТЗ для блогера правильно — это задача рекламодателя, так как инфлюенсер лишь предоставляет площадку для размещения рекламы и выполняет указанную инструкцию с деталями о продукте, ключевыми словами, хештегами и прочее. ТЗ для блогера выполняет роль этой инструкции, где заказчик прописывает все важные для него нюансы исполнителю.

Ключевые пункты ТЗ для рекламы у блогера

• Цель рекламной интеграции — что вы хотите получить в итоге;
• Название товара, а также правильное написание и произношение; 
• Описание продукта/услуги. Важно четко прописать преимущества, отличия от конкурентов, идеологию, конкретный месседж, триггеры, которые дают аудитории понимание, зачем мне это покупать. Детальное описание в том числе помогает блогеру лучше понять продукт и передать соответствующую эмоцию; 
• Ссылка на сайт, аккаунт в социальных сетях. Это также может быть раздел или лендинг где размещен товар/предложение; 
• Формат рекламного объявления. Что должно выйти у блогера, в частности это может быть сторис, пост, видео или Reels;
• Правила использования визуальных элементов по брендбуку;
• Сроки размещения рекламы;
• Условия сотрудничества урегулируют вопрос штрафов в случае невыполнения условий одной из сторон. 

Для того, чтобы наглядно показать, что вы хотите видеть в результате, отправьте референс удачной рекламной интеграции с блогером. Это поможет инфлюенсеру понять ваш взгляд и действовать в одном направлении.

Ориентировочный пример ТЗ для блогера в сторис:

1. Описание товара (ссылка на документ);
2. Цель рекламной интеграции;
3. Дополнительные материалы — ссылка на страницу с предложением или профиль в социальных сетях;
4. Название товара, произношение на украинском или другом языке (прикрепите аудиофайл);
5. Формат — три сторис с последовательным сценарием. Первая — указать проблему или вызвать интерес, вовлечь в коммуникацию (провести опрос), вторая — найти возможное решение, третья — дать это решение с помощью вашего товара; 
6. Стиль общения — естественный, на языке ЦА блогера;
7. Визуальное оформление — цвет, ракурс, добавление эмодзи;
8. Ключевой месседж + прописать количество символов текста для размещения на экране.
9. Дата публикации.  

Частые ошибки при составлении ТЗ для блогера

Есть случаи, когда рекламная интеграция не приносит ожидаемого эффекта. Во многом это зависит от выбранного блогера, насколько его аудитория подходит для покупки данного товара или услуги, его активность на странице и т.д. Здесь играет роль не только ТЗ и его выполнение.

«Каждая реклама должна вызывать эмоцию — желание перейти на сайт или страницу, решение купить. Для этого следует показать ценность, факты о продукте и подкрепить доказательствами.» — Татьяна 

Однако составление правильного ТЗ для блогера будет гарантировать успех рекламной интеграции в комбинации с подобранным инфлюенсером. 

Какие ошибки часто допускают бренды при составлении ТЗ для рекламы у блогера?

• Описание от имени бренда. Прописывайте текст сразу от имени блогера, без дополнительной адаптации, которую он будет делать самостоятельно. Чтобы реклама была нативной, блогер должен говорить от собственного имени. 
• Однодневная реклама. Лучше планировать интеграцию на несколько дней. В таком случае интеграция однозначно сработает. 
• Сухой текст без указания деталей. Часто бренды пишуть «сделать как лучше», «на усмотрение блогера», «провести конкурс» и т.д. Это не дает блогеру четкого понимания, какие действия нужно выполнить, какие ключевые слова сказать, чтобы привлечь аудиторию. Только бренд знает свой продукт лучше всех и может передать его главные преимущества. 
• Отсутствие акцентов. Ежедневно пользователи соцсетей видят большое количество рекламы, а блогеры, в свою очередь, рекламируют множество товаров. Чтобы запомнить и «включить» внимание аудитории, нужно сделать акценты в тексте, визуале.
• «Водянистый» текст без структуры, конкретики и цели. 
• Отсутствие текстового сопровождения. Пропишите корректный текст словами для того, чтобы блогер разместил его в видео/сторис. Большая часть аудитории просматривает социальные сети без звука, поэтому важно оставлять текст на экране.  
• Громкие заявления и субъективное мнения. Все утверждения необходимо подтвердить фактами.

Вывод

Инфлюенс-маркетинг активно развивается, в частности в Украине. Многие бренды прибегают к услугам блогеров для нативной рекламы. В зависимости от популярности можно подобрать крупного инфлюенсера с многомиллионной аудиторией или микроблогера небольшим количеством фолловеров. 

ТЗ для рекламы у блогера нужно составлять, опираясь на цели рекламной кампании. Техническое задание — это инструкция для блогера. Он должен сразу понять о чем этот продукт, его главные преимущества и как правильно подать рекламу, чтобы вызвать эмоцию.