Виды рекламы на YouTube: описание, плюсы и минусы

13.01.2021

Ольга Коцофане

Ежемесячно YouTube посещает более 2 млрд уникальных пользователей. Это делает площадку одной из крупнейших социальных сетей в мире, а значит — интересной для рекламодателей. Теперь включение рекламы на YouTube в свою маркетинговую стратегию является практически обязательным, независимо от отрасли или ниши. Чтобы этот канал был наиболее эффективным, необходимо выбрать оптимальный вид рекламы на YouTube для продвигаемого товара или услуги, а также следовать рекомендациям по ее созданию и дальнейшему анализу результатов.

Содержание:

Актуальная статистика YouTube.

Виды рекламы на YouTube

Видеореклама на YouTube

• Объявления In-Stream с возможностью пропуска
• Объявления In-Stream без возможности пропуска
• Объявления Video Discovery
• Объявления-заставки
• Объявления Out-Stream
• Объявления Masthead

Аудиореклама на YouTube

Адаптивные медийные объявления

Реклама у блогеров

• Продакт-плейсмент
• Интеграция или нативная реклама
• Эксклюзивный ролик
• Амбассадорство
• Рекламная вставка

Как анализировать рекламу на YouTube

• Как анализировать видеокампании
• Как анализировать АМО
• Как анализировать рекламу у блогеров

Преимущества и недостатки рекламы на YouTube

Рекомендации по созданию видеоконтента для рекламы на YouTube

Выводы

Актуальная статистика YouTube:

1. YouTube — вторая по величине поисковая система в мире.
2. В Украине YouTube занимает второе место по охвату аудитории.
3. По данным Statista, 27,2% зрителей проводят за просмотров видеоконтента на платформе более 10 часов в неделю, 15,4% — от 7 до 10 часов. Остальные, в почти равном количестве, от 1 до 7 часов.
   

   Сколько времени пользователи проводят на YouTube в неделю. Источник: Statista

4. В день украинский зритель тратит на YouTube около 40 минут, говорится в исследовании VIDEOFIRMA.
5. Также VIDEOFIRMA выяснили, что по половому признаку украинская аудитория YouTube состоит на 53% из женщин и на 47% — из мужчин.
6. После Netflix YouTube является второй по популярности платформой для просмотра видео на телевизионных экранах среди людей в возрасте от 18 до 34 лет.
   

   Самые популярные платформы для просмотра видео контента на ТВ экранах

7. 30% трафика украинского YouTube приходится на контент детских YouTube-каналов, что характеризует видеохостинг как площадку, где  отлично работает Ютуб реклама с охватом молодежной аудитории.
8. YouTube превосходит все мобильные приложения по количеству генерируемого трафика. На долю видеосервиса приходится 37% от всего мирового мобильного трафика, пишет в своем отчете Sandvine.
9. Расслабление и развлечения — главные причины для просмотра видео на YouTube. Только за время карантина в 2020 году на 45% вырос интерес к кулинарным видео, на 400% — к видео про хлеб и закваску, на 200% — к видеотренировкам.
10. Основные проблемы, с которыми сталкиваются рекламодатели, — это пропуск рекламы и блокировка. 65% пользователей YouTube пропускают рекламу, не досмотрев до конца, а от 40% до 70% пользователей интернета используют AdBlock.

Виды рекламы на YouTube

На видеохостинге YouTube предусмотрено множество возможностей для рекламы. Продвигать нужные товары или услуги можно при помощи традиционных коротких интегрированных видеороликов, посредством адаптивных медийных объявлений в КМС или через блогеров. Также в ближайшем будущем появится формат аудиорекламы, который уже проходит бета-тестирование. Все эти виды рекламных форматов на YouTube имеет смысл разобрать подробнее.

Видеореклама на YouTube

Будучи площадкой для видеороликов, хостинг подготовлен к работе с видеообъявлениями. Их настройка производится через рекламный кабинет в Google Ads.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

В данном случае видеорекламу YouTube показывают перед другими роликами на самой площадке, в партнерских приложениях и на сайтах, где есть встроенные YouTube-ролики. Чаще всего они автоматически запускаются в начале, середине или конце видео. Зритель может пропустить рекламу через 5 секунд после ее начала. Оплата зависит от цели кампании. Когда установлена цена за просмотр, средства спишутся, если рекламное объявления воспроизводится более 30 секунд или зритель взаимодействует с ним. Если цена установлена за показы или конверсии, оплата зависит от количества показов.

Реклама на Ютуб In-Stream с возможностью пропуска используется для повышения узнаваемости бренда и интереса к конкретной продукции, продаж, привлечения трафика на сайт. Их можно использовать как визитку бренда или новой линейки товаров/услуг, информирования аудитории о специальных предложениях, сбора лидов и даже прямых продаж.

Реклама In-Stream меньше похожа на рекламу в целом. Благодаря этому, в сравнении с классическими баннерными объявлениями, In-Stream легко привлекает внимание. Особенно это актуально для молодых пользователей, которые почти не обращают внимания на обычные баннерные сообщения. Объявления In-Stream также дают преимущества для поставщиков контента, потому что они имеют возможность больше заработать. Но у формата есть и свои недостатки. Если рекламные объявления показываются пользователю, когда он их не ожидает, это может привести к потере доверия и, в долгосрочной перспективе, к отказу от товаров или услуг соответствующей компании.

Объявления In-Stream без возможности пропуска

Объявления In-Stream без возможности пропуска

Под подобными объявлениями подразумеваются небольшие ролики продолжительностью до 15 секунд. Такую рекламу в YouTube также запускают в разных местах видео, однако пропустить ее не получится. Зритель вынужден будет просмотреть ролик целиком.

Эксперты Webpromo могут настроить вашу видеорекламу на YouTube так, чтобы вы получили максимальные охваты и высокую узнаваемость. Мы по максимуму используем возможности таргетинга, чтобы найти именно вашу целевую аудиторию на платформе и ее партнерских сайтах. Для расчета стоимости видеорекламы оставьте заявку, и мы с вами свяжемся.

Объявления Video Discovery

Система продвижения, предусматривающая рекламу видеоролика в списке похожих видео или на страницах результатов поиска. Video Discovery подойдет для тех, кто хочет увеличить популярность конкретного ролика на платформе. При этом не требуется показывать ссылку на сайт.

Объявление Video Discovery на главной странице видеохостинга

Как выглядит объявление Video Discovery рядом с похожим видео

Как выглядит объявление Video Discovery в результатах поиска

Преимущество этого типа рекламы в том, что можно протестировать различные позиции и масштабировать наиболее эффективные для вашего бизнеса.

Объявления-заставки

Объявления-заставки на YouTube

Это небольшие ролики длительностью 6 секунд без пропуска. Эффективное решение в том случае, если надо быстро напомнить потенциальным клиентам о бренде, который уже известен. Вписывается в серийные показы и ремаркетинг.

Объявления Out-Stream

Сразу отметим, что этот тип видеообъявлений попал в нашу статью только затем, чтобы напомнить вам — на YouTube объявления Out-Stream НЕ показываются. Этот формат разработан специально для мобильных устройств, пользователи видят его на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google.

Объявления Out-Stream

Для объявлений Out-Stream действует цена за тысячу показов. Показом считается нахождение объявления в видимой области более 2 секунд. Это позволяет увеличить охват РК по выгодной цене.

Объявления Masthead

Как выглядит объявление Masthead

Вид нативного объявления, отображаемого в верхней части главной страницы видеохостинга. Такое решение подойдет крупным рекламодателям, стремящимся расширить влияние. Применять подобные видеообъявления можно только с помощью торгового представителя Google.

Формат адаптируется под десктоп, мобайл и телевизионный экран. Оплата производится по одной из двух схем — фиксированная цена за день или за тысячу показов.

Аудиореклама на YouTube

В ноябре 2020 года менеджер группы продуктовой рекламы на YouTube Мелисса Шей Николич сообщила в блоге Google о запуске аудиорекламы на YouTube. На данный момент (январь 2021 г.) формат продолжает проходить бета-тестирование. Объявления доступны на аукционах в Google Рекламе, Дисплее и Видео 360 на основе цены за тысячу показов с теми же параметрами таргетинга на аудиторию, стратегиями назначения ставок и возможностями измерения Brand Lift, что и видеокампании на YouTube.

Как и другие виды объявлений, аудиомесседжи рассчитаны на повышение узнаваемости брендов, но уже среди новой аудитории — аудиалов. Такой способ продвижения может оказаться не менее эффективным, чем традиционные видеоролики. Ведь, если ваша аудитория предпочитает аудиоформат среди прочих, то и реклама в Ютубе в виде звукового контента будет восприниматься комфортнее.

Адаптивные медийные объявления

Продвижение с помощью адаптивной рекламы на YouTube предполагает ее показ в контекстно-медийной сети. Объявления создаются на основе добавленных объектов, а внешний вид и размер автоматически подстраиваются под доступные места для рекламы.

Рекламодателю нужно лишь добавить нужный логотип, заголовки, картинки, ролики и описания. Ручная настройка адаптивной рекламы на YouTube не потребуется, так как сервис Google в автоматическом режиме будет формировать объявления с учетом доступных рекламных мест. При этом система будет стремиться достичь максимальной эффективности.

Адаптивные медийные объявления на YouTube могут отображаться в разных местах в виде текста, графики или нативного объявления.

Адаптивные медийные объявления на YouTube

Реклама у блогеров

Распространение блогинга как культурного явления привело к появлению новых методов продвижения товаров и услуг. Все больше рекламодателей стремятся сотрудничать с популярными блогерами, тем самым увеличивая количество потенциальных клиентов. Есть несколько типов коллаборации с блоггерами по вопросам рекламы.

Продакт-плейсмент

Эффективный метод увеличения аудитории бренда или конкретного продукта. При этом многое зависит от правильно выбранного для продвижения момента: ошибка в этом вопросе приведет к тому, что реклама окажется совершенно неэффективной.

Суть продвижения заключается в том, что блогер в видеоролике пользуется неким реквизитом, имеющим конкретный коммерческий аналог. В кадре может появляться как сам продукт, так и логотип бренда. Не менее эффективным будет упоминание товара или услуги в положительном смысле.

Продакт плейсмент банковской карты в роликах о путешествиях

Интеграция или нативная реклама

Интеграция в видеоролики блогеров работает как промоконтент. Она напоминает рекламные вставки. Различия связаны с тем, что интеграция органично встроена в действие ролика. При разработке рекламы у блогеров на YouTube важна креативная составляющая, поскольку малейшая неестественность способна оттолкнуть зрителя. Желательно на этапе планирования обсудить все вопросы по контексту.

Рекламная интеграция в видео блогеров

Эксклюзивный ролик

Создание эксклюзивного ролика решает сразу ряд маркетинговых задач. С помощью этого инструмента можно успешно генерировать лиды и повышать лояльность аудитории. Тут блогер не только упоминает бренд или продукцию, но посвящает им весь ролик рекламы для своего Ютуб канала.

Эксклюзивные ролики для брендов на YouTube

Такая реклама обходится дороже стандартных интеграций, однако при правильном и креативном подходе отдача от подобного вложения будет соответствующей. Рекламодателю не стоит слишком сильно вмешиваться в процесс создания рекламного ролика, поскольку блогер гораздо лучше чувствует свою аудиторию.

Фантазия авторов в процессе работы над видео неограничена. Продвигать товары можно в виде полноценных промороликов, клипов, обзоров или даже в форме развлекательного контента.

Амбассадорство

Амбассадорство — метод поддержки бренда, товара или услуги посредством личного признания и регулярного сотрудничества. Блогеры и лидеры мнений нередко становятся лицами конкретных компаний, тем самым повышая ее популярность.

В рамках амбассадорства блогеры могут рекомендовать продукцию своим зрителям или же устраивать полноценные шоу, посвященные конкретной тематике. Второй вариант представляется более эффективным, поскольку привлекает больше внимания.

Иван Ургант — амбассадор автомобильного бренда Audi в России

Продуманные коллаборации брендов с блогерами или знаменитостями могут дать отличные результаты, увеличивая узнаваемость торговой марки и, соответственно, повышая продажи.

Рекламная вставка

Рекламная вставка у блогера на YouTube

Рекламные вставки нужны для решения задач лидогенерации и общего продвижения товаров или услуг. Вставка выглядит как полноценная реклама, встроенная в видео, но отделенная от его тематики (в отличие от интеграции). Лучше всего доверить создание подобной рекламы самому блогеру, чтобы она не слишком контрастировала с его основным контентом.

Как анализировать рекламу на YouTube

Аналитика рекламы — важнейший этап, пренебрежение которым чревато полной неэффективностью используемых методик и потерей денежных средств. Существует несколько методов отслеживания эффективности рекламы.

Как анализировать видеокампании

YouTube Analytics

Анализировать видеокампании можно при помощи встроенных средств или сторонних инструментов. Для настройки видеорекламы на YouTube используют встроенный инструмент YouTube Analytics. Он позволяет получить всю информацию о количестве просмотров и интеракций с роликом. Под интеракциями тут понимается любая активность пользователей.

Дополнительно можно использовать Google Analytics, который помогает отслеживать поведение пользователей и оценивать процент отказов. Связка встроенного в YouTube сервиса и инструмента Google поможет без особых проблем выявить тех клиентов, которые пришли именно из ролика.

Для получения нужных конверсий и увеличения продаж стоит рассматривать следующие метрики.

• CPV. Стоимость одного оплаченного просмотра. Зависит от рекламного бюджета и количества просмотров.
• CTR%. Параметр, определяющий процент переходов по ссылке от общего количества просмотров.
• Engagement Rate. Вовлеченность аудитории в работу с рекламным контентом. Суммируются все взаимодействия, включая оценки и комментарии.
• Удержание аудитории. Определяет, как долго пользователи знакомились с рекламными объявлениями на YouTube.
• CPA. Процент конкретных действий (регистрация, покупка) из общего количества просмотров.

Подробнее о метриках в Google Ads и YouTube Analytics мы говорили в нашей статье о форматах YouTube-рекламы, которые были доступны в 2019 году.

Как анализировать АМО

Google Analytics

При запуске адаптивно-медийных объявлений анализировать их эффективность следует непосредственно в рекламном кабинете Google Ads. На соответствующих страницах сервиса пользователь может сделать следующее.

• Узнать, какие варианты текста вызывают наибольший интерес у потенциальных покупателей.
• Определить наиболее эффективный формат объявлений.
• Исключить неэффективные методы таргетинга.
• Найти наиболее подходящие методы таргетинга.

На странице «Демография» отображается информация о том, какие группы населения наиболее восприимчивы к рекламе. Причем статистика формируется даже без демографического таргетинга. Тут стоит обратить внимание на группы с большим количеством конверсий, а также группы с самой низкой ценой за конверсию. Отдельно сервис показывает целевые аудитории, на которые ориентировались в процессе создания объявлений.

Как анализировать рекламу у блогеров

Аналитика рекламы у блогеров

После того, как блогер выпустил рекламу интересующего продукта у себя на канале, рекламодателю нужно проанализировать ее эффективность. Важно понять, что именно вызвало наибольший отклик у аудитории, а от чего лучше отказаться. Еще на этапе переговоров с блогером рекомендуется договориться о том, чтобы он по итогам интеграции предоставил данные для дальнейшего анализа.

Самыми главными метриками являются:

• количество просмотров ролика за конкретный период времени;
• количество лайков;
• количество дизлайков;
• количество комментариев под видео;
• длительность рекламной интеграции.

Это базовая статистика, которая влияет как на самого блогера, так и на рекламодателя. Отдельно рекомендуется посмотреть комментарии под видео с целью выявления позитивной или негативной реакции публики, поиска возможных болей вашей непосредственной ЦА.

Далее имеет смысл более подробно рассмотреть эффективность рекламы. При этом учитывается показатель удержания аудитории (как часто пропускали рекламу), демографические данные (пол, возраст, локация зрителей) и фактический CPM. Но самым главным показателем эффективности рекламы является количество переходов по ссылке, размещенной в описании к ролику.

Стоит отметить, что подобные метрики имеет смысл фиксировать как минимум через 2 недели после выпуска ролика на платформе.

Преимущества и недостатки рекламы на YouTube

Преимущества и недостатки продвижения на YouTube

Реклама бренда, товаров или услуг через видеохостинг YouTube гарантирует следующие преимущества:

• Непосредственный контакт с аудиторией. Через рекламу на YouTube можно откровенно и в неформальной обстановке рассказать зрителям о ваших товарах и услугах. Одним словом, говорить с клиентами на их языке в комфортной для них обстановке.
• Выбор целевых групп. Правильный подход к настройке рекламы позволит охватить именно те группы людей, которые больше всего заинтересованы в предлагаемой продукции.
• Удобный анализ эффективности рекламы. Через аккаунт Google Ads можно узнавать количество просмотров рекламы, а также фиксировать бюджет на продвижение. Дополнительно на YouTube предусмотрена собственная система аналитики данных.

Недостатки продвижения на YouTube почти такие же, как и у всех видов платной рекламы.

• Частый показ объявлений может вызвать у людей негативные эмоции, поскольку является чересчур навязчивым.
• Для продвижения товаров или услуг через видеоролики потребуется бюджет. Маленькие компании вряд ли смогут себе позволить данный тип рекламы.

Рекомендации по созданию видеоконтента для рекламы на YouTube

Создание видеорекламы на YouTube

Для эффективного продвижения товаров и услуг на YouTube мало знать основные методы рекламы. Нужно еще четко осознавать цели, стоящие перед компанией. Неопытным рекламодателям можно руководствоваться следующими советами.

• Реклама Ютуб должна длиться в пределах 12-30 секунд. За это время зритель сможет уловить основной смысл послания и запомнит бренд.
• Серьезный акцент на рекламируемой услуге или продукте лучше делать в начале (5–10 секунд). Подобный подход позволит контактировать даже с той аудиторией, которая проматывает рекламу. Таким образом, рекламодатель получает полезный эффект, при этом не платя за него.
• Если цель видеорекламы — это конверсии, стоит использовать подходящие маркетинговые инструменты (призывы к действию, лид-магниты и т. д.).
• С рекламного объявления пользователей лучше направлять на специальную посадочную страницу бренда, а только потом — на сайт. За счет этого растет лояльность клиентов.

Выводы

Реклама на YouTube — must have в 2021 году, так как количество пользователей платформы ежегодно растет. Если вы еще не пробовали ни один из представленных форматов, самое время начать их тестировать. Для любого бизнеса оптимальным будет познакомиться с каждым и измерить его успешность. Только так можно найти наиболее выигрышный вариант в своей нише и эффективно достигать поставленных бизнес-целей в дальнейшем.

Также читайте другие статьи по теме PPC в блоге Webpromo:

• Повышаем продажи с Hotline на праздники: инструкция от Ашан и Webpromo;
• Как повысить эффективность рекламы в Facebook для B2B;
• Продвижение мобильного приложения «UKRSIB Online». Снижение цены за установку для IOS в 3 раза при помощи нового источника. Кейс Ukrsibbank BNP Paribas Group.

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.