Серым по черному. Продвижение на рынок США в высококонкурентной нише: кейс Instafollowfast

03.06.2019

Редакция: Татьяна Ковальчук. Автор: Кирилл Андрусяк, Татьяна Ковальчук

Кирилл Андрусяк, New Business Manager Webpromo

Татьяна Ковальчук, SEO Team Lead Webpromo

Тип услуг: SEO-продвижение с нуля на США

Проект: сервис по накрутке показателей профиля в Instagram

Сайт:  instafollowfast.com

Период работ:  август 2018 г. – март 2019 г.

Основные цели проекта:

1.     Привлечение трафика (регион США).
2.     Максимальный охват органического трафика.
3.     Развитие брендовой составляющей.

Результаты:

Особенности проекта

Сервис instafollowfast предоставляет полный спектр услуг по накрутке показателей в Instagram.

Основные цели:

1. Улучшение показателей вовлеченности пользователей для коммерческих проектов.
2. Накрутка всевозможных показателей в личных профилях для поднятия ЧСВ.
3. Использование накрутки как инструмента для органического продвижения личных и коммерческих профилей в Instagram.

Определение стратегии работ по проекту

1. Анализ ниши и конкурентов
2. Техническая оптимизация
3. Разработка структуры и улучшение дизайна сайта
4. Создание и размещение контента
5. Внешняя оптимизация
6. Защита от конкурентов
7. Анализ результатов

Анализ ниши

В результате анализа конкурентов были выявлены такие особенности ниши:

• Высокая конкуренция
• Средний Organic Traffic ТОП — более 100 000
• Черные методы продвижения и борьба между конкурентами
• Популярность и брендовый трафик
• Среднее количество доменов-доноров —  более 10 000

Частотность запросов направления по накрутке подписчиков

Анализ ссылочной стратегии конкурентов

Перед формированием плана по наращиванию ссылок была проанализирована ссылочная стратегия одного из самых серьезных конкурентов в данной нише —  buzzoid.com.

Динамика роста доноров buzzoid.com

На графике видно резкий рост ссылочной массы с момента появления проекта и такой же резкий спад. Это характерно для сайтов, которые занимаются черными методами продвижения. Когда такого рода проекты выходят на высококонкурентный рынок, они создают 3-4 одинаковых сайта на разных доменах и одновременно начинают их продвижение. В течение года-полугода сайты раскручиваются с одинаковой стратегией.

К примеру, на каждый ресурс закупают 20-30 ссылок ежемесячно и проводят базовую оптимизацию. После окончания тестового периода сравнивают показатели всех этих ресурсов и выделяют основной проект для продвижения, с других настраивают 301 редирект. Затем продолжают классические работы по SEO.

В целом можно выделить следующие особенности наращивания ссылок в данной нише:

• Резкие скачки роста/падения ссылок
• Создание нескольких связанных сайтов
• Использование черных методов
• Ссылочный спам от конкурентов
• Большинство PBN
• Коммерческие анкоры
• Использование разных типов ссылок

Анализ контента конкурентов

При анализе текстов на сайтах конкурентов были выделены основные составляющие контентной стратегии:

1. Структурированные тексты под основные направления
2. Использование изображений и визуальных элементов в контенте
3. Наличие блога
4. Регулярное добавление новых материалов
5. Большое количество трафика по информационным запросам

Важная особенность — почти у всех конкурентов есть блог. В данной нише много информационных запросов, под которые пишутся определенные статьи. В блогах конкурентов раскрываются интересные вопросы по Instagram и активности в социальных сетях, поэтому они привлекают большой объем трафика. Например, статья сайта famoid.com на тему “How to Check Direct Messages on Instagram on Computer” приносит более 70 000 органического трафика в месяц:

Показатели статьи сайта famoid.com

Важно обращать внимание не только на смысловую составляющую, но и на оформление блога: красивые и уникальные изображения, которые соответствуют тематике контента; структура, которая делает текст легким для восприятия. Именно от оформления зависит то, как человек будет взаимодействовать с ресурсом.

Еще один нюанс — в блоге нужно постоянно размещать новый и актуальный контент, чтобы привлекать органический трафик по информационным запросам.

Техническая оптимизация

По технической составляющей на начальных этапах работ были реализованы следующие задачи:

1. Изменена структура URL-адресов сайта
2. Устранены дубли страниц
3. Настроена страница 404 ошибки
4. Созданы файлы Sitemap.xml и  robots.txt
5. Настроен атрибут Canonical
6. Добавлен онлайн-консультант
7. Оптимизирована скорость загрузки сайта
8. Добавлена микроразметка

В рамках формирования структуры были созданы страницы free-пакетов, за счет чего много пользователей проводили тестовое взаимодействие с сервисом. Обычно у людей, которые используют free-пакеты, возникает много вопросов, поэтому на сайт был добавлен онлайн-консультант. Его задачи — взаимодействие с аудиторией с целью приведения ее к дальнейшей покупке.

Также при анализе конкурентов было выявлено, что большинство сайтов в ТОП используют рейтинг. Поэтому, для улучшения видимости сниппета в поисковой выдаче была сформирована торговая микроразметка, а также прописаны мета-теги со специальными символами.

Пример текущего сниппета страницы instafollowfast

Разработка структуры и улучшение дизайна сайта

После детального анализа конкурентов было выявлено, что одним из основных их преимуществ является дизайн сайта. Базовый дизайн instafollowfast не совсем соответствовал требованиям ниши, поэтому, на втором месяце работ было принято решение сделать редизайн.

Сайт до обновления (слева) и после (справа)

В ходе изменения структуры мы добавили страницы тарифных пакетов для продвижения низкочастотных запросов по основным направлениям:

• Instagram Followers
• Instagram Likes
• Instagram Views
• Free
• Auto

Например, в рамках раздела Instagram Followers:

• 100 Instagram Followers
• 500 Instagram Followers
• 5000 Instagram Followers и т.п.

Страницы тарифных пакетов под основные направления

Кроме привлекательного оформления мы позаботились и о взаимодействии пользователя со страницами.

Пример: Пользователь зашел на нашу целевую страницу с целью купить пакет на 100 подписчиков, после чего ему было предложена возможность перейти на более дорогой пакет, дополнительно предоставив скидку или продемонстрировав другое интересное предложение.

Также на страницы сайта было добавлено интересное интерактивное видео с подробной инструкцией взаимодействия с сайтом, что также привело к увеличению конверсии.

Видео-инструкция на сайте

Создание и размещение контента

Важной особенностью конкурентов и ниши в целом является активная работа с аудиторией и максимальное вовлечение ее с помощью контента.

При работе над созданием и размещением контента были проработаны следующие  важные технические моменты:

• Собраны и проанализированы страницы конкурентов перед формированием технических заданий
• Составлено ТЗ и расписано все детали: количество символов и ключевых слов в каждом текстовом блоке, процент уникальности, требования к подбору изображений. Только в таком случае можно получить соответствующий ожиданиям контент в короткие сроки
• Проверены и грамотно оформлены тексты, внесены ключевые слова и отдельно прописаны заголовки h2-h3

В результате проделанной работы были получены готовые тексты, ориентированные как на клиентов, так и для продвижения в результатах поисковой выдачи.

Главная страница сайта состоит из следующих текстовых блоков:

• Особенности сервиса:

  

• Процесс заказа:

  

• Преимущества сервиса:

  

• Блок перелинковки на основные разделы:

  

Также были проведены работы над структурой и наполнением целевых страниц. В результате основными составляющими являются:

• Уникальные изображения
• Форма для выбора пакетов
• Блок с ценами
• Текстовые блоки с вхождением ключевых слов
• Изображения и иконки к каждому блоку контента
• Форма для добавления рейтинга и отзывов

При этом важно учесть, что с формой для отзывов нужно быть предельно аккуратным. Мы столкнулись с тем, что конкуренты начали добавлять негативные отзывы на страницы сайта. В результате среди 30-40 отзывов была большая часть отзывов от конкурентов. При этом проблема была не только в содержании, а и в размещении в них ссылок на неприличные сайты. Поэтому, необходимо правильно проработать форму добавления отзывов, а также внедрить процессы первичной и вторичной модерации.

Работа с копирайтерами

Важной составляющей работы по контенту является подбор копирайтеров. Самое главное — подобрать специалистов, которые хорошо разбираются в тематике и быстро схватывают информацию. В рамках работы над проектом были проведены коммуникации со многими копирайтерами. Важным моментом перед стартом работ является тестовое задание, в ходе которого необходимо выяснить своевременно ли человек реализовывает задачи, какой у него бэкграунд и какую цену он потребует за свою работу.

Также на специалистов была поставлена задача по подбору изображений для статей и текстовых блоков на целевые страницы. Авторы лучше знают о чем речь в тексте, поэтому им будет проще выразить смысл в визуальном оформлении.

Работа с блогом

При поиске тем статей для блога в первую очередь были проанализированы страницы конкурентов, которые генерируют большой объем трафика. После чего определена частотность ключевых запросов в Ahrefs. В основном были написаны статьи под высокочастотные и среднечастотные тематические информационные запросы. Каждая статья — ответ на определенный вопрос пользователя.

Пример частотности ключей статьи “How to hack Instagram Followers”

Внешняя оптимизация

Конкуренты применяют разные стратегии наращивания ссылок. Но, в основном все используют “черные” методы. Основные типы ссылок, используемые сайтами данной ниши:

• PBN
• 301 редиректы
• Guest Post
• Форумы
• Профили
• Scholarships
• gov и edu

Поскольку наш проект развивался с нуля, изначально применять PBN мы не рискнули. Остановились на стратегии плавного наращивания ссылочного профиля до первого полугода работы с использованием следующих типов ссылок:

• ​Guest Post
• Форумы
• Профили

Важной составляющей является подбор базы сайтов для размещения статейных ссылок и формирование базы-площадок. Для этого были проведены следующие работы:

• Анализ ссылочного профиля основных конкурентов и выгрузка доноров
• Поиск трастовых новостных ресурсов, которые публикуют тематические материалы
• Отбор подходящих ресурсов согласно показателям качества

При этом для связи с площадками были использованы два способа:

• outreach-подход — переписка с сайтами напрямую и согласования условий и стоимости размещения статей
• поиск и сотрудничество с подрядчиком, который будет качественно выполнять работу и размещать статьи по объективной стоимости

При работе с подрядчиками по размещению ссылок всегда важно торговаться. Лучше работать с каждым подрядчиком поэтапно, чтобы проверить качество его работы. Вносить полную оплату стоит тогда, когда будете уверены в добропорядочности и качестве работы.

Статьи можно писать на различных биржах фриланса, например, fiverr.com. При этом часто подрядчики предлагают взять на себя ответственность по написанию контента, но при этом важно проверять их на качество и содержание.

Пример размещения Guest Post на сайте goodmenproject.com

Защита от конкурентов

Уже в первый месяц после запуска сайта и роста видимости начались массовые DoS-атаки и ссылочный спам от конкурентов.

Также мы постоянно сталкивались с тем, что другие площадки и информационные ресурсы копировали контент, как с основного сайта, так и размещенные материалы на внешних ресурсах.

Чтобы избежать подобных ситуаций, используйте сервисы для защиты от DoS-атак, контролируйте ссылочный профиль. При этом если некачественных ссылок большое количество можно использовать инструмент Disavow Links.

Результаты

4 месяца работы в активной стадии привели к результату — органический трафик превысил 16 000 сеансов в месяц.

Органический трафик в месяц превысил 16 000

Первичной  целью проекта было привлечь большинство трафика из США. На период работ этот показатель достиг более 40%:

Более 40% органического трафика из США

Также была достигнута положительная динамика ТОП-3 и ТОП-10 по запросам:

Динамика роста количества запросов в ТОП-3 и ТОП-10

В рамках внешней оптимизации есть плавный размеренный рост доноров:

Динамика роста количества доноров

Также важным результатом является положительная динамика роста позиций по ключевым словам:

Позитивная динамика роста позиций

Выводы

• Базовой составляющей успешного запуска нового сайта на высококонкурентный рынок является проведение детального анализа ниши и конкурентов.

• При работе над проектом важен сложенный процесс коммуникации всей команды и своевременное выполнение поставленных задач.

• В высококонкурентной нише необходимо учитывать риски и атаки со стороны конкурентов.

• В процессе продвижения проекта важно составить детальный план по наращиванию ссылок, а также качественное техническое задание по написанию контента.