Кто и что покупает на Хэллоуин? Исследование аудиторий от Microsoft и топ товаров для ecommerce в 2022 году
20.10.2022
Хэллоуин совсем скоро. Это значит, что маркетологи готовят стратегии накануне праздника и запускают рекламные кампании. Особенно этот инфоповод актуален для ecommerce — люди покупают костюмы, осенний декор, тематические подарки. В этой статье мы расскажем, какие товары пользуются спросом в преддверье праздника. А также, как подготовить маркетинговую стратегию на Хэллоуин для ecommerce в 2022 году.
Команда Microsoft провела исследование поискового спроса на товары для Хэллоуина и опросила покупателей. Специалисты поделились данными за прошлый год и дали советы маркетологам по запуску рекламных кампаний, а также планированию бюджета.
Многие опрошенные покупатели сказали, что будут делать покупки заранее — 47% начнут покупать товары к празднику в сентябре или раньше.
- 40% — планируют покупать товары в дисконтных магазинах;
- 36% — отправятся за покупками в специализированные магазины для Хэллоуина или в магазины костюмов;
- 31% — склонны к онлайн-покупкам.
Топ товаров для ecommerce в период Хэллоуина
Костюмы
Используя в качестве примера прошлый год, Microsoft сделала вывод, что покупатели потратят чуть более 100 долларов на одежду для Хэллоуина.
В этом году очень популярны костюмы Peaky Blinders (по сериалу острые козырьки). После дебюта на Netflix в 2013 году люди отдают предпочтение Острым Козырькам и их фирменным кепкам, в качестве костюмов на Хэллоуин. В прошлом году количество поисков этого костюма выросло, по сравнению с предыдущим сезоном. На этот Хэллоуин костюмам по мотивам сериала прогнозируют еще большую популярность, поскольку последний сезон сериала вышел прошлым летом.
Источник: Google Trends
Костюмы по фильму Grease также будут пользоваться особой популярностью на Хэллоуин. Классическая одежда 1950-х годов использовалась как популярный костюм на Хэллоуин с момента выпуска фильма. Этот костюм идеально подходит, если вы собираетесь на Хэллоуин в последнюю минуту — белая футболка, черная кожаная куртка, джинсы, и конечно, большое количество геля для волос.
Источник: Google Trends
Google накануне Хэллоуина составил список из наиболее популярных поисковых запросов в тематике “костюмы”. В ТОП-5 вошли ведьма, человек-паук, динозавр, пират и костюм по мотивам сериала “Очень странные дела”.
Еда и напитки
Следующая популярная категория товаров на Хэллоуин — конфеты. К продуктам питания, которые пользуются спросом в октябре также можно отнести:
- Тыквенные специи. Специи Pumpkin Spice очень популярны — от кофейных напитков до пива и десертов. Всплеск поискового интереса к специям припадает на август.
Источник: Google Trends
- Сидр. Рост популярности этого напитка начался с осени 2021 года. Объем запроса “для сидра” увеличился более чем в два раза с октября 2021 г. Линия тренда идет вверх, поэтому можно предположить, что спрос на напиток вырастет осенью 2022 года.
Источник: Google Trends
- Суп (тыквенный, в том числе). С наступлением холодов растет популярность согревающих супов. А в преддверии Хэллоуина это, конечно же, тыквенный суп. По данным Google Trends, первый всплеск поискового интереса к «супу» происходит в первую неделю ноября.
Источник: Google Trends
Декоративные украшения
И замыкают ТОП товаров к Хэллоуину декоративные украшения. В этом году будут популярны:
- Плюшевые тыквы. Главные атрибут Хэллоуина — тыква. Но далеко не всем хочется возиться с настоящим овощем. В качестве альтернативы покупатели часто отдают предпочтение плюшевым игрушкам, они очень милые и можно использовать несколько лет.
Источник: Google Trends
- Подушка из тыквы. Объем поиска по ключевому слову «тыквенная подушка» вырос по сравнению с прошлым годом. Исходя из этих данных, тыквенные подушки станут элементом декора на Хэллоуин № 1 этой осенью.
Источник: Google Trends
- Кружка-призрак. Объем поисковых запросов по ключевому слову “чашка-призрак” значительно вырос по сравнению с прошлым годом. Чем ближе праздник, тем большим спросом пользуется сувенир.
Источник: Google Trends
- Искусственные осенние цветы. Живые цветы требовательны в уходе и покупать их каждый год дорого. Интерес пользователей к искусственным элементам декора растет с каждым годом.
Источник: Google Trends
- Декоративные свечи. Лучшие ароматы для осенних свечей: тыквенная специя, яблочный пирог, корица и прочее. И в преддверии Хэллоуина они пользуются особой популярностью, так как передают атмосферу праздника.
Источник: Google Trends
Как подготовить маркетинговую стратегию на Хэллоуин для ecommerce в 2022 году?
Microsoft дал рекомендации маркетологам, которые помогут запускать эффективные рекламные кампании в период Хэллоуина.
Выберите целевую аудиторию
Microsoft рекомендует ориентироваться на родителей. Статистика поисковых запросов связанных с Хэллоуином в поисковой сети за 2021 год показала, что возраст целевой аудитории 35–49 лет. Взрослые покупают как украшение для дома, так и детские костюмы и сладости. На диаграмме показано распределение в поисковой сети Bing покупателей в возрасте от 18 до 65 лет.
Источник: mediapost.com
Сосредоточьте большую часть бюджета на октябре
При планировании поисковой рекламы следует начать увеличивать расходы в сентябре, но сосредоточить большую часть бюджета на октябре. Microsoft утверждает, что поисковые запросы связанные с Хэллоуином в 2021 году начали медленно расти в начале сентября и продолжали увеличиваться до праздника. Неделя с наибольшим количеством поисковых запросов в прошлом году пришлась на 23 октября 2021 года.
Переместить пользователей вниз по воронке
Запускайте рекламу Audience Network раньше, чем Search Ads, чтобы переместить пользователей вниз по воронке. Данные Microsoft за прошлый год указывают, что пик кликов по костюмам и конфетам пришелся на разное время. При этом количество кликов по костюмам увеличилось почти за 2 месяца до конфет. Еда и напитки имеют более короткий жизненный цикл, чем в среднем категории одежды. Учитывайте это при планировании маркетинговой стратегии.
