Главная » Блог » Чек-лист для оценки лид-магнита: 7 параметров хорошего лидогенератора

Чек-лист для оценки лид-магнита: 7 параметров хорошего лидогенератора

11.08.2020

Редакция: Ольга Коцофане. Автор: Ольга Коцофанэ



Содержание:

    1. Что такое лид-магнит простыми словами
    2. Почему лид-магнит нужен каждому бизнесу
    3. Как оценить лид-магнит: чек-лист

Лид-магнит ‒ эффективный инструмент лидогенерации при условии, что он отвечает потребностям вашей целевой аудитории. С его помощью можно набрать подписчиков в социальных сетях, получить электронные адреса и номера телефонов потенциальных клиентов.

 

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит ‒ это стимул, который маркетологи предлагают потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные (электронную почту, номера телефона, подписку). В digital-среде в качестве лид-магнита обычно выступает бесплатный цифровой контент. Например, чек-лист в PDF-формате, презентация, отчет, электронная книга, видео и т.п.

 

Почему лид-магнит нужен каждому бизнесу

Любой онлайн и оффлайн бизнес не может существовать без клиентов. Лид-магнит как раз является отличным инструментом для привлечения аудитории. Той, которая уже расположена к покупке либо нуждается в небольшом дополнительном «прогреве».

Почему именно лид-магнит? Здесь все просто. Электронная почта или номера телефона ‒ слишком личная информация, чтобы пользователь просто так поделился ею с компанией. Это не выгодно аудитории, даже если она уже знакома с вашим брендом или личностью. Поэтому с точки зрения маркетинга будет правильно предоставить убедительные аргументы для того, чтобы потенциальные клиенты разрешили вам присылать свои письма на почту или звонить.

Пример. Предположим, что вам нужно обновить базу e-mail адресов для рассылки. Для этого у вас есть собственный блог о менеджменте. Первый вариант получить данные от читателей ‒ написать пост об эффективных стратегиях управления бизнеса в кризис с призывом оставить свои контакты и получать подобные полезные статьи регулярно. Второй вариант ‒ написать пост об эффективных стратегиях управления бизнеса в кризис, приложить бесплатный PDF-документ с разбором кейса компании, которая уже использовала их, и добавить призыв оставить контакты. 

Как вы думаете, какой вариант сработает лучше? Точно ‒ второй!

 

Как оценить лид-магнит: чек-лист

Теперь перейдем непосредственно к работе с лид-магнитом. Вы обнаружили боль своей аудитории и разработали для нее уникальный полезный контент, который даст ответ на волнующий вопрос и прогреет перед покупкой ваших услуг или продукта. Как на этом этапе оценить эффективность лид-магнита?

Есть 7 параметров, соблюдение которых обеспечит лид-магниту высокую конвертируемость. Вот они:

  • Решает проблему. Как мы отметили выше, ваш лид-магнит скорее всего решает какую-либо «боль» клиента. Если же нет, срочно удаляйте его и создавайте новый. Без этого пункта инструмент не сработает;
  • Нацелен на одну победу. Не давайте пустых и слишком обобщенных обещаний. Лид-магнит должен обещать конкретную победу и приводить измеримому результату. Например, обеспечить клиентами новыми узкоспециализированными знаниями для решения конкретной задачи или научить выполнять эту задачу самостоятельно;
  • Супер-конкретный. Общие фразы не убеждают. Если вы предлагаете стратегии управления бизнесом в кризис, уточните для каких ниш предназначен контент. Смело удаляйте воду, заменяя на достоверные факты и статистические данные;
  • Быстро усваивается. Лид-магнит в цифровом формате должен быть подан легко, интересно и сжато. Чтобы оценить этот параметр, попробуйте самостоятельно изучить документ и проследить, на каком этапе вы теряете к нему интерес и почему. Важно, чтобы потенциальные клиенты доходили до конца файла. Таблицу с сотней показателей можно заменить кратким списком выводов по ней, а некоторые абзацы рациональнее представить в виде инфографики;
  • Обладает высокой ценностью. Информация в лид-магните должна быть эксклюзивной. Если все это можно и так найти на просторах интернета или вы скопипастили у конкурентов, то не стоит выпускать «в свет» материал. Будьте честны с аудиторией и не манипулируйте ею;
  • Доступный. Если для скачивания файла необходимо заполнить десяток форм, пройти по нескольким сторонним ресурсам, то лидогенератор не сработает. Позаботьтесь о быстром доступе к документу и устраните лишние шаги на пути к его получению, уменьшите вес файла до возможного минимума;
  • Демонстрирует вашу экспертизу. Лид-магнит должен демонстрировать вашу экспертность в том вопросе, который вы освещаете. Говорите о сложном простыми словами, приводите примеры из собственной практики. Это увеличит вероятность того, что потенциальные клиенты в будущем придут именно к вам.

Последние материалы рубрики

Работа с негативными отзывами — инвестиция в будущее...

Невозможно быть идеальным для всех — как...

Не видеороликами едины: все доступные форматы в YouTube,...

А вы знали, что каждую минуту на YouTube...

Голубая галочка в Instagram: советы, которые помогут успешно...

Голубая галочка, несмотря на малый...

YouTube представил новые инструменты, разработанные на...

YouTube представил пять новых функций, которые...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Команда Webpromo реализовывает все задачи, достигая лучших КРІ
Рекомендую Webpromo как надежных партнеров
Кратно выросли показатели прироста органического трафика
Середи многих мы выбрали Webpromo
Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo - это как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете

Мы используем cookie-файлы для предоставления вам наиболее актуальной информации.

Продолжая использовать сайт, Вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.