ТОП-5 ошибок рекламной кампании на YouTube

11.04.2022

Ольга Сомова

YouTube — эффективный канал для продвижения, ведь видеохостинг имеет самый высокий показатель просмотром видео. Вместе с этим видеореклама стремительно набирает популярности. Многие бренды выбирают данный канал. Однако, существует несколько нюансов, которые стоит учитывать перед запуском рекламы на YouTube. Чтобы получить максимальный эффект от продвижения, следует придерживаться нескольких правил. Мы вместе с Head of PPC агентства интернет-маркетинга Webpromo Иваном Бурачом собрали ТОП-5 ошибок рекламной кампании на YouTube, которые следует избегать.

Содержание:

1. Интересная статистика YouTube для маркетологов

2. ТОП-5 ошибок рекламной кампании на YouTube

• Отсутствие правильной цели
• Отсутствие подходящей стратегии для получения охвата
• Отсутствие контроля плейсментов
• Неадаптированный креатив
• Отсутствие интеграции в общую структуру digital кампаний

3. Резюме

Интересная статистика YouTube для маркетологов

YouTube привлекает рекламодателей за счет огромного количества просмотров. Ежемесячно площадка собирает более 2,3 млрд активных пользователей, что также говорит о развитии видеомаркетинга.  На январь 2022 года YouTube занимает вторую строчку в рейтинге по посещаемости после Google. 

Согласно исследованию “Global Media Insight” каждый день на платформу заходит около 30 млн пользователей.

Hootsuite проводит собственное исследование, опираясь на данные Statista, в результате которого выделили несколько фактов о Youtube:

• Каждую минуту на YouTube транслируется 694 000 часов видео.
• 22% пользователей заходят на видеохостинг с мобильных устройств. При этом, они посещают в 2 раза больше страниц.
• В мобильном приложении пользователи в среднем проводят около 24 часов (23,7) ежемесячно.
• Самым популярным запросом на YouTube является музыка.
• Короткие видео Shorts получают по 15 млрд просмотров в день.
• 32% пользователей хотя бы раз в неделю смотрят видеоконтент онлайн.

Если говорить о видеорекламе, то здесь также стоит выделить несколько фактов:

• Реклама на YouTube имеет широкий охват, до 2,56 млрд пользователей ежемесячно. Это 32% от общей численности населения и 51% от общего числа пользователей Интернета.
• За 2021 год глобальный доход от рекламы на YouTube составил 28 млрд долларов, что на 46% больше, чем за 2020 год.

Исходя из представленных данных, можно утверждать, что YouTube является активной площадкой с аудиторией, которая постоянно увеличивается. Здесь есть много вариантов, как запустить рекламную рекламу с максимальной эффективностью.

ТОП-5 ошибок рекламной кампании на YouTube

Какой бы заманчивой не была статистика канала, есть вероятность не получить желаемый результат. Чтобы избежать любых ошибок, лучше заранее подготовиться. Намного проще это сделать, если знать о “подводных камнях” на которые можно натолкнуться и, соответственно, избежать их.  

1. Отсутствие правильной цели

Одной из сложностей рекламы на YouTube — это отслеживание точного результата. Для рекламодателя важно уметь правильно планировать охваты, понимать объемы целевой аудитории, желаемую частоту контакта, либо обладать данными по конверсионности трафика для использования инвентаря нижнего этапа воронки (true-view for action).

Учитывая это, многие предпочитают идти по пути наименьшего сопротивления, искать более простые решения. Часто бизнес или отдел маркетинга указывает формат задачи, например «получить охват», «повысить нашу популярность», «усилить знание среди аудитории». Это общие понятия без конкретной цели.

Чтобы избежать подобной ошибки, необходимо четко понимать, что вы хотите получить от рекламы. Это должна быть точная цель, например верхнеуровневый (по воронке see-think-do) KPI типа знания бренда, либо же конкретного действия на сайте, что соответствует уже базовой performance логике. Определить и сформулировать точные и реалистичные цели сложно, особенно без экспертного мнения в рекламе на YouTube. Поэтому, при планировании рекламной кампании, рекомендуем обратиться к профессионалам. 

2. Отсутствие подходящей стратегии для получения охвата

Бизнес использует YouTube-площадку как канал для получения охвата и коммуникации с широкой аудиторией. На наш взгляд, идея правильная. Однако, далее идет неверная логика ее реализации. Специалисты Webpromo по рекламе на YouTube часто видят в рекламных кабинетах наших клиентов. При настройке охвата, следует обратить внимание на критические параметры, включая:

1. Процент покрытия целевой аудитории.
2. Частота коммуникации за период рекламной кампании.
3. Используемые форматы и их комбинация.

В случае игнорирования (осознанного или нет) хотя бы одного из пунктов эффективность подобных охватных кампаний значительно снижается. Это подталкивает бизнес сделать вывод, что «YouTube не работает». Хотя вопрос не в канале, а в способе его эксплуатации. Для избежания подобных ситуаций стоит также пользоваться услугами профессионалов по планированию и проведению кампаний.

3. Отсутствие контроля плейсментов

Как известно, YouTube — это платформа доступная очень широкому кругу пользователей. От детей, которые смотрят очередной выпуск «Смешариков» до любителей астрофизики, которые разбирают гипотезы существования кротовых нор и т.д. В связи с этим важно в процессе рекламной кампании регулярно мониторить плейсменты показа (каналы и конкретные видео), исключать нерелевантные или менее вовлекающие аудиторию. Это возможно определить по показателю VTR.

В Webpromo мы рекомендуем это делать от 1 до нескольких раз в неделю, в зависимости от объема инвестируемого бюджета. Также необходимо еще до старта кампании провести работу по подключению списков исключенных площадок и добавлению минус-слов/исключенных тем, что поможет изначально улучшить таргетинг и повысить эффективность инвестиций.

4. Неадаптированный креатив

Существуют best practices (лучшие практики) для креативов в YouTube. Это определенные параметры, например:

1. Креативы должны отлично смотреться на мобильных устройствах. Мы уже говорили, что подавляющая доля трафика это mobile. 
2. Креатив должен содержать интригующее начало, чтобы заинтересовать пользователя в первые 2-3 секунды. 
3. Желательно продемонстрировать продукт и упомянуть ваш бренд в течение первых 5 секунд, чтобы у пользователя осталась в голове фирменная «речевка» бренда, даже если он нажал кнопку “пропустить”.

Это позволит извлекать максимум из каждого рекламного контакта. Согласно последним данным, полученным от Google, креатив — это самая важная составляющая успеха рекламной кампании, от которой зависит около 40% результата. Поэтому, как и в прошлых пунктах с планированием и постановкой цели — доверить креатив лучше опытному агентству, которое умеет делать не только красивые, но и эффективные креативы, соответствующие требованиям рекламных платформ.

5. Отсутствие интеграции в общую структуру digital кампаний

Алгоритмы оптимизации показа рекламы на YouTube стремятся привести на ваш сайт наиболее конверсионную аудиторию. Несмотря на это, данный инструмент является не последним в цепочке касаний до конверсии. 

Соответственно, нужно четко понимать базовые требования: 

• какую роль этот канал занимает в общей структуре кампаний, 
• какие посылы доносит до целевой 
• при переходе через какие рекламные кампании (или типы трафика) пользователи уже совершают конверсии/транзакции/звонки.

Часто мы наблюдает ситуацию, когда запущенный в эфир ролик не приводит прямой отклик и не создает ажиотаж в call-центре, но помогает лучше контактировать с целевой аудиторией на среднем этапе воронки. Видео активно участвует в цепочке ассоциированных конверсий, что означает опосредованное влияние на результат.

Поэтому, рекомендуем всегда рассматривать канал как лишь часть большой структуры, учитывать особенности «путешествия» пользователя по разным медиа перед тем, как он совершит ценное действие для маркетологов, и вашего бизнеса в целом.

Резюме

Популярность YouTube продолжает удерживать высокие позиции. Стремительное распространение видео активно развивает направление видеомаркетинга. Видеохостинг YouTube имеет множество вариантов, как развивать и продвигать бизнес с помощью данного канала. Однако, важно делать это грамотно и правильно. Многие бренды совершают ошибки, теряя большую часть охвата, целевой аудитории и, соответственно, продаж. 

Важно правильно формировать стратегию продвижения, включая рекламную кампанию на YouTube как одну из составляющих. Для запуска рекламы нужно определить цели, которые хотите достигнуть, а также правильные пути их реализации. Кроме этого, нужно разработать и создать креатив, который будет не только характеризовать ваш продукт, но и презентовать ваш бренд как один из лучших. После запуска рекламы на YouTube не забывайте контролировать плейсменты, KPI проекта, другие показатели для понимания эффективности. 

Команда Webpromo специализируется на запуске рекламной кампании на разных каналах, включая YouTube. Если вы хотите получить действительно реальный и качественный результат, лучше обратиться к профессионалам. Все детали можно узнать здесь.

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Зачем нужно SEO на этапе разработки сайта? Пошаговый разбор оптимизации с Webpromo;
• Расширения для перевода в браузере. ТОП-8 сервисов для Google Chrome;
• Формула ROAS, ROMI, ROI: расчет и применение в digital-маркетинге.

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.