Реклама мобильного приложения в Facebook App Ads. Снижение цены за установку (CPI) на -83% для AutoСlub 365

16.07.2020

Редакция: Дмитрий Галяк. Автор: Александр Пахомов, Дмитрий Галяк

Александр Пахомов, PPC Specialist Webpromo

Дмитрий Галяк, PPC Team Lead Webpromo

Содержание:

1. Цель рекламной кампании
2. Для кого полезен кейс
3. Как мы достигли снижения CPI на -83%?
4. Результат нашей работы
5. Правила результативного продвижения приложений
6. О приложении AutoClub 365

Мы, агентство результативного Интернет-маркетинга Webpromo, уже более 11 лет применяем эффективные инструменты для увеличения продаж и достижения бизнес-целей клиентов. Важным направлением работы компании является продвижение мобильных приложений. Наша команда опытных PPC специалистов всегда готова помочь Вам с рекламой продукта в рекламной в сети Google и Facebook. 

Сотрудничество с AutoClub 365 началось с обсуждения задач и целей продвижения. Первым этапом работы была подготовка медиаплана с фиксацией ожидаемых показателей. Большой опыт в проведении рекламных кампаний позволил нам спрогнозировать ожидаемые показатели в рамках выделенного бюджета.

Также мы предоставили клиенту инструкции по установке специального SDK (программные средства для разработчиков), и техническое задание по подготовке креативов. Благодаря обоюдной вовлеченности в процесс подготовки и запуска рекламных кампаний мы смогли за очень короткий период снизить CPI на -83% относительно изначальной стоимости. Ознакомимся ближе с процессом оптимизации рекламных кампаний.

Цель рекламной кампании

Продвижение мобильного приложения в Facebook Ads с целью получить максимум установок в рамках выделенного бюджета. Определить оптимальную CPI для дальнейшего масштабирования рекламной кампании за период 1 месяц.

Для кого полезен кейс?

1. Для собственников постоянного бизнеса или основателей startup. Ваша цель ‒ получить как можно больше качественных установок для своего мобильного приложения.
   
2. Для User acquisition / Traffic manager. Ваша цель ‒ результативно настроить рекламные кампании, использовать эффективные сегменты аудиторий и креативы для раскрутки мобильных приложений.

Как мы достигли снижения CPI на -83%?

Этап 1

Мы начали первые работы по рекламе приложения AutoClub 365 с запуска в ротацию видео-креативов. Видеоролики уже были готовы к старту работ, так как клиент параллельно проводил активную кампанию в Youtube.

Важно! Рекламные объявления на установку приложения показываются только на мобильных устройствах и планшетах, важно чтобы видео-материалы отвечали всем рекомендациям Facebook.

Результатом нашего первого этапа работ стало выполнение запланированных показателей по числу установок и CPI за первую неделю работ. Видеоролики получили хорошие показатели. Но в целях существенного снижения CPI мы предоставили клиенту специальное руководство по подготовке статических креативов.

Видео-креатив для мобильного приложения AutoClub 365

Видео-креатив для мобильного приложения AutoClub 365

Видео-креатив для мобильного приложения AutoClub 365

Этап 2

Во время второй недели работ наши специалисты запустили в ротацию креативные изображения. 

Креатив №1

Креатив №2

Креатив №3

Мы предположили, что «скидки на топовые АЗС» ‒ наиболее привлекательное торговое предложение среди прочих. На основании этой гипотезы дизайнер подготовил соответствующие креативы.

Совет! Перед запуском проверяйте изображение на допустимую долю текста на изображении с помощью специального инструмента Facebook. Большой объем текста снижает охват изображений, что приведет к росту СРМ и CPI.

Благодаря запуску в рекламу изображений по нашему руководству мы получили снижение цены за установку приложения на -53% относительно показателей первой недели.

Этап 3

Благодаря внедрению клиентом Facebook SDK мы получили в распоряжение мощный бесплатный инструмент Facebook Analytics. Данный сервис позволил нам отследить действие пользователей внутри приложения. Наиболее популярным для аудитории оказалось событие «Сканер номера». На основании полученной статистики мы сформулировали гипотезу о том, что изображения со «Сканером номера» позволят нам повысить CTR и снизить CPI в дальнейшем.

Статистика действий пользователей внутри приложения

По нашей рекомендации дизайнеры клиента подготовили статический креатив:

Креатив, разработанный на основе статистики из Facebook Analytics

PPC специалисты Webpromo оперативно выполнили запуск нового изображения. В результате мы снизили CPI на -83% относительно результатов первого запуска.

Данный результат наглядно демонстрирует факт, что эффективное продвижение приложений в Facebook требует не только грамотной сегментации аудитории, но и качественных интересных креативов. Если мы правильно определим «хотелки» и «боли» пользователей нашего приложения, подготовим соответствующий оффер, тогда процесс привлечения новой аудитории только улучшится.

Результат нашей работы

Благодаря проверке гипотез и применению различных форматов креативов в 3 этапа мы снизили цену за установку приложения AutoClub 365 на -83% относительно стартовой CPI. Такой результат был достигнут благодаря профессионализму РРС специалистов Webpromo а также вовлеченности клиента в процесс продвижения сервиса.

К слову, больше о рекламе мобильных приложений в Facebook и Instagram Вы сможете узнать в нашем кейсе Auchan.

5 правил результативного продвижения приложений

1. Серьезный вовлеченный разработчик в составе Вашей команды — быстрая реализация технических задач и оперативный запуск рекламных кампаний.
2. Хороший дизайнер в команде ‒ качественные реализованные по ТЗ креативы, что снизят CPI и CPA.
3. Для многоканальной аналитики (Google+FB/Insta+Apple+etc) ‒ только внешние платные SDK и системы аналитики AppsFlyer, Adjust, App Annie.
4. Измеряйте не только установки, но и RR, события внутри приложения, СРА,  доход, рентабельность.
5. Результативное продвижение приложений ‒ это Webpromo.

О приложении AutoClub 365

AutoClub 365 ‒ это первое универсальное приложение для комплексной поддержки автовладельцев. Его можно установить как на IOS, так и на Android.

Приложение для автомобилистов AutoClub 365

Сервис содержит множество уникальных возможностей, а именно:

1. Скидки на топовые АЗС Украины, функцию покупки топлива в приложении;
   

   Возможность купить топливо в приложении со скидкой

2. Бонусы, скидки на автоуслуги (СТО, Детейлинг, Автозапчасти, Шиномонтаж, Покраска, Услуги эвакуатора, Автомойки другое);
   

   Бонусы и скидки на автоуслуги

3. Сканер номера авто дает следующую информацию: тех. характеристики авто, вин код, в угоне или нет, средняя цена на рынке Украины;
   

   Сканер номера авто в приложении AutoClub 365

4. Онлайн страхование авто (возможность получить страховку за 30 мин. не выходя из своего автомобиля);
   

   Онлайн стразование автомобиля со скидкой

5. Юрист онлайн (оказывает юридическую поддержку при ДТП или дорожных спорах);
   

   Функция связи с юристом по автомобильным вопросам онлайн

6. GPS маячок (определяет местонахождения ТС);
   

   Подключение GPS через мобильное приложение

7. Услугу SOS (экстренную помощь в дороге: подвоз бензина, колес, зарядка аккумулятора, открытие дверей, эвакуатор);
   

   Вызов экстренной помощи для автомобилиста в приложении

    

8. Возможность купить-продать авто в приложении.
   

   Покупка и продажа авто через приложение