Как проанализировать рынок в Similarweb: полезные инструменты и советы по работе

17.10.2023

Анастасия Кузнецова

Хотите узнать, почему потребители не обращают внимания на ваши услуги? Может быть, вы планируете запуск нового продукта, но вы не уверены, с чего начать? Ответ однозначен: начните с анализа рынка. Это важно делать, учитывая, что рынки и предпочтения потребителей постоянно меняются. Появляются новые конкуренты, которые готовы посоревноваться за внимание и любовь аудитории.

Существует много способов исследования рынка — опросы, фокус-группы, проведение интервью. Опять же, вместе с вами мы продолжаем исследование возможностей сервиса Similarweb. Сегодня мы вместе разберемся с тем, как проанализировать рынок с помощью Similarweb и адаптировать результаты для улучшения своих усилий.

Шаг 1. Как провести сегментацию рынка в Similarweb

Сегментация рынка — это маркетинговая стратегия, которая использует четко определенные критерии для распределения общей доли рынка бренда на меньшие группы. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию и использовать общие предложения, их можно адаптировать в соответствии с потребностями каждого сегмента.

К сожалению, этот шаг игнорирует большинство рыночных игроков. Важно провести сегментацию рынка, если вы планируете запустить новый продукт, выйти на новый рынок или оценить соответствие предложения интересам аудитории. Какой результат вы получите? Лучшее понимание потребностей и интересов клиентов.

Как это сделать в Similarweb:

• Демографическая сегментация на основе данных про пол, возраст, образование, национальность, доходы и т.д. Пригодится инструмент Digital Research Intelligence и вкладка «Распределение трафика по странам». Здесь вы можете просмотреть информацию по странам об изменениях в приросте трафика, средней продолжительности посещения, количестве страниц за посещение и показателе отказов.
• Поведенческая сегментация на основе того, как люди взаимодействуют с продуктом, ведут себя в интернете, тратят средства и т.д.
• Фирмографическая сегментация на основе данных о компании. Анализу подлежат такие аспекты, как размер компании, количество работников, размер клиентской базы, доход и т.д.
• Психографическая сегментация на основе интересов потребителей, их ценностей, образа жизни, мнений и т.д. Наиболее действенным способом провести психографическую сегментацию являются опросы, онлайн-формы.

В бизнес-среде, как и в обычной жизни, нет ничего однозначного. Поэтому часто возникает потребность в создании и настройке собственных сегментов. Рекомендуем обратить внимание на функцию сегментирования сайта в Similarweb. Для этого перейдите в раздел «Веб-анализ» и выберите вкладку «Создать сегмент». В поисковой строке выберите веб-сайты, которые будут использоваться в качестве примера. В правом углу необходимо выбрать страну и нажать «Сохранить сегмент».

В заключительном окне дайте название созданному сегменту и ознакомьтесь с результатами выставленных настроек.

Шаг 2. Как проанализировать размер рынка в Similarweb

Размер рынка — это процесс определения потенциального количества клиентов или заказчиков, а также общего дохода или продаж продукта или услуги на данном рынке. Анализ размера рынка важен для всех компаний, но особое внимание на этот шаг должны обратить бизнес-новички. В результате вы получите примерную картину доли рынка, которую ваша компания может потенциально занять.

Воспользуемся инструментом Similarweb Industry Analysis и проанализируем:

• долю трафика, которая поможет оценить потенциальный размер рынка. Показатель покажет общую аудиторию, которую у вас уже есть, или которую вы можете заполучить со своим продуктом;
• общую долю уникальных посетителей в режиме реального времени можно увидеть благодаря снимку эффективности. Проанализируйте сезонные тенденции и определите, на какое количество пользователей будет наиболее выгодно нацелиться;
• изменение доли трафика с течением времени, которое также сориентирует в сезонных изменениях уже имеющихся игроков на рынке. Этот показатель важно анализировать периодически, чтобы всегда держать руку на пульсе и не пропускать важные изменения.

Шаг 3. Как проанализировать тенденции рынка в Similarweb

Анализ тенденций рынка — это метод анализа прошедшего и текущего поведения рынка, а также доминирующих моделей рынка и поведения его потребителей. Этот вид анализа базируется на исследовании статистических данных в течение определенного периода времени и охватывает широкий диапазон тем.

Осведомленность в рыночных тенденциях даст представление о текущей ситуации на рынке, сориентирует в потенциальных возможностях и угрозах.

Выявить текущие тенденции рынка можно с помощью анализа ключевых слов. Similarweb прекрасен тем, что он ежедневно анализирует миллиарды сигналов данных и предоставляет актуальную информацию о любом рынке, регионе или отдельной компании в заданный период времени.

Итак, обращаем внимание на функцию «Сезонных ключевых слов» (доступна только в платной версии).

• Выберите необходимую отрасль, которая касается вашего бренда, из раскрывающегося списка. Можно также использовать предварительно сохраненную категорию, созданную вручную.
• Установите фильтры и удалите лишние запросы. К примеру, это могут быть брендовые запросы или сезонные ключевые запросы, которые не актуальны для вас прямо сейчас.
• Проанализируйте результаты: самые популярные ключевые слова и их долю трафика, объем поиска, лидеров трафика.

Приоритетные ключевые слова можно сохранить для использования в будущем. Также рекомендуется проанализировать каждое отдельное ключевое слово более исчерпывающе с помощью инструмента исследования ключевых слов.

Фото: Similarweb

Шаг 4. Как провести конкурентный анализ в Similarweb

Анализ конкурентного рынка — это процесс исследования конкурентов и их стратегий. Учитывая результаты, можно сделать выводы о собственных сильных и слабых сторонах, а также найти новые решения для того, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке.

Пригодятся следующие инструменты:

• Функция анализа сайта даст представление о конкурентном преимуществе того или иного игрока на рынке. Возможно, кто-то активно использует мобильное приложение в повседневном обслуживании клиентов. Возможно, наибольшая доля трафика приходится на сайт — в любом случае вы найдете полезную информацию о деятельности конкурентов.
• Анализ конкурентоспособности покажет, какие игроки на рынке привлекают наибольшее количество трафика на свои ресурсы и откуда этот трафик поступает: органический или платный поиск. Также можно ознакомиться с лучшими рефералами и показателем их изменений в течение заданного периода времени. Отметим, что бесплатная версия предоставляет информацию только о 5 рефералах.
• Digital Research Intelligence даст представление об объеме трафика, который получает каждый маркетинговый канал конкурента. Кроме того, проанализируйте показатели привлечения конкурентов в социальных сетях, чтобы разработать собственную действенную стратегию.
• Проанализируйте стратегию ключевых слов конкурентов. Инструмент исследования ключевых слов позволяет измерять трафик, сгенерированный определенным ключевым словом на определенный сайт из любой поисковой системы. Кроме того, вы можете найти информацию о позиции веб-сайта в рейтинге поисковой выдачи; целевые страницы, относящиеся к SERP, а также CPC и объем ключевых слов.

Шаг 5. Как проанализировать воронку продаж в Similarweb

Воронка продаж — это визуальное представление пути клиента от намерения к совершению покупки. Она иллюстрирует идею о том, что продажи начинаются с большого количества потенциальных клиентов, а заканчиваются гораздо меньшим количеством людей, которые действительно совершают покупку.

Что можно проанализировать в Similarweb:

• Анализ категории и рынка. Инструмент позволяет проанализировать крупнейших игроков рынка в любой нише. Анализ показателей конкурентов с течением времени поможет выявить пробелы и сильные стороны стратегий.
• Оптимизация маркетинга. Даст понимание того, как именно пользователи взаимодействуют с веб-сайтами, а также какие каналы пользуются наибольшим спросом.
• Оптимизация воронки. Даст понимание пробелов в воронках продаж конкурентов, а также наиболее эффективных каналов, приводящих к конверсиям.
• Спрос на продукт. С помощью поиска можно найти интерес или конверсию на уровне бренда или продукта.

Шаг 6. Разрабатываем стратегию

Пора применить полученные знания на практике. Нет универсальной формулы для разработки стратегии, ведь у каждого бренда есть собственные цели и бизнес-задачи. Возможно, вы просто присматриваетесь к новому рынку или планируете запустить новый продукт.

На этом этапе важно оценить потенциальные возможности и риски, основываясь на полученных выше результатах. Вспомните о стратегиях конкурентов, предпочтениях потребителей, тенденциях рынка. Обрисовав все важные моменты, подумайте о том, с какими идеями следует в дальнейшем продвигаться как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Шаг 7. Как провести мониторинг рынка в Similarweb

Завершающий этап — постоянный мониторинг рынка. Как мы отмечали в начале, тенденции быстротечны. То, что было актуально вчера, может оказаться устаревшим сегодня. Политические и экономические факторы влияют на деятельность конкурентов и поведение потребителей, поэтому рекомендуем воспользоваться инструментом Digital Research Intelligence, в частности функцией анализа отрасли. Проанализируйте рынок в режиме реального времени и обратите внимание на следующие показатели:

• лидеры отрасли (обратите внимание на количество уникальных посетителей и изменение показателей за годовой период);
• игроки, которые быстро поднимаются в рейтинге;
• маркетинговые каналы, которые используют конкуренты;
• показатели вовлеченности;
• демографические характеристики аудитории.

Выводы

Комплексное исследование рынка помогает определять потенциальные возможности и угрозы компании, лучше понимать своих клиентов и конкурентную среду и принимать обоснованные решения относительно бизнес-процессов. Следуя основным шагам, о которых мы рассказывали выше, вы сможете: исследовать потребности целевого рынка, предоставлять персонализированные предложения своей аудитории, успешно управлять новыми рынками и репутацией бренда.

Конечно же, важную роль в качественном анализе рынка играет взвешенный подход. Поэтому мы разобрали всю процедуру на примере функционала Similarweb. Большинство инструментов требует платной подписки, однако советуем начинать с бесплатной пробной версии, чтобы точно разобраться с платформой.