Анализ конкурентов — ключевой элемент для формирования маркетинговой стратегии

05.05.2020

Ольга Коцофане

Компания SEMrush разработала руководство «Как проводить анализ конкурентов в Интернете», которое поможет понять, что делают ваши конкуренты.

Важным элементом для создания и адаптации маркетинговой стратегии на сегодняшний день является анализ конкурентов. Это помогает оставаться актуальным даже в условиях быстрых изменений. Помимо всего прочего, понимание стратегии конкурентов дает преимущество в создании уникального продукта для клиента.

Вот несколько идей о том, как начать изучать конкурентов. Для этого необходимо проанализировать следующие составляющие:

• Трафик на сайте
• SEO продвижение
• Интернет-реклама
• Контент-маркетинг и PR
• Присутствие в социальных сетях
• Выводы

Трафик на сайте конкурентов

Одним из первых важных шагов изучения конкурентов является анализ трафика на их сайтах. Это поможет узнать вам об эффективности продвижения  за последние месяцы, а также произошли ли какие-то изменения за это время. 

Рис. 1 Матрица стратегий основных конкурентовПри создании маркетинговой стратегии важен анализ конкурентов в разрезе изучения самых популярных каналов продвижения. Это покажет вам тренды и сезонные изменения. После первого обзора трафика на их сайтах вы можете сузить анализ. Это позволит сосредоточиться на ваших ближайших конкурентах.

Рис.2 Сравнение самых популярных каналов трафикаВажным элементом для анализа конкурентов считается выявление любых трендов и сезонных изменений. Именно эта информация поможет узнать причины изменения трафика на сайтах конкурентов.

Анализ SEO продвижения сайтов конкурентов

Если вы заинтересованы в долгосрочности маркетинговой стратегии, вам нужно включить в анализ конкурентов SEO продвижение их сайтов. Повышение позиций сайта в поисковой выдаче дает постоянный прирост посетителей на сайт и есть важным элементом анализа. Для этого нужно посмотреть на позиции сайтов конкурентов. Хороший способ начать это делать — ежедневно анализировать их видимость. 

Эти действия помогут вам узнать следующую информацию о конкурентах:

• Лучшие ключевые запросы
• Среднемесячный поисковый трафик
• Наиболее просматриваемые страницы

Подобный анализ поможет оптимизировать вашу кампанию и ваш контент, позволит выбрать правильные ключевые слова. 

Интернет-реклама конкурентов

Вам не нужно изобретать велосипед, чтобы запустить успешную рекламную кампанию. Это нормально, чтобы посмотреть на рекламу ваших конкурентов, чтобы найти вдохновение для ваших будущих кампаний.

Анализ интернет-рекламы ваших конкурентов может помочь вам найти полезную информацию, такую ​​как:

• количество ключевых слов, предлагающих ставки на
• средний трафик из ключевых слов
• предполагаемая стоимость платного трафика
• сайты, с которыми конкурируют ваши конкуренты
• исторические данные для анализа сезонных изменений в объявлениях ваших конкурентов

Полученные знания могут помочь вам определить возможности, которые могут отсутствовать у ваших конкурентов, или даже конкретные рынки, на которые вы можете выйти.

Вы даже можете использовать эти данные, чтобы исследовать новые способы повышения рентабельности инвестиций, от выбора разных ключевых слов до опробования новых каналов и аудиторий.

Контент-маркетинг и PR конкурентов

Если вы хотите улучшить свою стратегию контент-маркетинга, тогда стоит посмотреть, что делают ваши конкуренты с точки зрения контента и PR.

Вы можете проанализировать упоминания своих конкурентов в Интернете, присутствие в социальных сетях, их общую репутацию и количество обратных ссылок, чтобы лучше понять их сильные и слабые стороны.

Анализ их контент-маркетинга и PR-усилий может помочь вам понять вашу целевую аудиторию.

Например, если вы хотите охватить очень узкую аудиторию, а ваши конкуренты уже создали слишком много контента и пользуются популярностью, то вы можете изучить недостающие сегменты, на которые вы можете нацелиться.

Это может быть новый канал, новый тип контента или возможность нестандартного мышления.

Вы также можете вдохновиться их тактикой контент-маркетинга и настроить их в соответствии со своими целями.

Присутствие конкурентов в социальных сетях

Ваше присутствие в социальных сетях может многое рассказать о вашей маркетинговой стратегии. Представьте себе, как выглядит присутствие ваших конкурентов в социальных сетях!

Анализ ваших конкурентов может включать более тщательный анализ социальных сетей ваших конкурентов, частоты их публикации, уровня вовлеченности и наиболее популярных каналов.

Это может помочь вам понять как можно выделиться, учась на ошибках конкурентов. Будь то Tone of voice, ситуативная публикация, получившая вирусный характер или даже использование нового канала, есть много полезных идей, которые вы можете изучить и применить в своей собственной стратегии.

Какие выводы из это следуют?

Сразу после того, как вы поймете, какая маркетинговая стратегия у ваших конкурентов, пришло время максимально использовать эти знания, корректируя собственную.

Как вы можете использовать полученные данные?

Вот несколько идей от команды SEMrush:

• Переоцените свои критерии и результаты на основе ваших целей
• Сравните вашу маркетинговую стратегию и результаты с тактикой ваших конкурентов
• Включите для понимания вашей целевой аудитории
• Будьте гибкими и открытыми для изменений 
• Поделитесь знаниями с другими 

Анализ конкурентов может помочь вам для достижения краткосрочных и долгосрочных целей в вашем бизнесе. Начните с рассмотрения различных стратегий и каналов и убедитесь, что вы собрали все данные, чтобы оценить свои собственные результаты.