9 PPC-трендов на 2023 год, которые важно учитывать при формировании стратегии

12.11.2022

Татьяна Шевченко

Интернет-реклама уже несколько лет является одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов для привлечения целевой аудитории и создания релевантных лидов. Чтобы быть первыми среди конкурентов онлайн, digital-специалистам важно иметь четкий и надежный план, следить за долгосрочными перспективами на рынке электронной коммерции и быстро реагировать на изменения основных тенденций цифрового маркетинга. Эксперты Webpromo подготовили топ PPC-трендов на 2023 год, которые помогут улучшить бюджеты рекламных кампаний и составить эффективную стратегию продвижения.

Содержание:

1. Отказ от файлов cookie
2. Еще больше автоматизации
3. Полный переход на Google Analytics 4
4. Контекстная реклама Amazon
5. Сосредоточенность на соцсетях
6. Настройка таргетинга на аудиторию
7. Всплеск визуального поиска
8. Видеореклама набирает обороты
9. Использование контент-маркетинга в PPC
10. Выводы

Отказ от файлов cookie… уже в 2023 году?

Несмотря на то, что Google отложил постепенный отказ от файлов cookie до 2024 года, их резкое уменьшение в Chrome уже стало заметным. Поэтому компаниям уже сейчас стоит задумываться о поиске новых способов охвата своей аудитории без нарушения прав конфиденциальности. Сторонние файлы cookie широко использовались для анализа поведения пользователей на сайте, предоставления им персонализированного опыта, несмотря на то, что они были дорогими и трудоемкими. Следовательно, нужны новые решения. К примеру, можно применить инструменты Clearbit, Snitcher, Lusha, которые помогут быстро анализировать данные.

Еще больше автоматизации

Еще с 2019 года на Google и других рекламных платформах активно применяется автоматизация в управлении кампаниями. Так, в 2022 году в кабинетах Ads стало еще больше автоматизированных стратегий для рекламы с оплатой за клик.

В автоматизации PPC используются искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение, что позволяет оптимизировать многие функции — от назначения ставок для ключевых слов до тестирования рекламы. Но чтобы кампания достигла наибольшей эффективности, алгоритмам требуется определенное время для обучения и оптимизации ресурсов. Такой формат может показаться неудобным для тех, кто располагает небольшими рекламными бюджетами. Но в перспективе затраты на автоматизацию PPC целесообразны. Вы сможете выполнять небольшие, но трудоемкие задачи с помощью машинных процессов, оптимизировать свое время или специалиста и сфокусироваться на других задачах. 

Предлагаем рассмотреть способы автоматизации, влияющие на работу PPC-стратегий:

• использование скриптов для оптимизации некоторых рабочих процессов;
• внедрение программного обеспечения для автоматического создания рекомендаций как для вашей платформы, так и посторонних;
• акцентирование на адаптивные поисковые объявления (RSA) вместо расширенных текстовых объявлений (ETA) в соответствии с решением Google Ads и Microsoft Advertising об аннулировании ETA;
• больше гибкости в оптимизации кампаний с помощью Performance Max.

В августе 2022 года Google внедрил инструмент для самостоятельного обновления локальной рекламы до Performance Max. Так что в следующем году Google Performance Max — рекламные кампании, позволяющие использовать для показа рекламы сразу несколько каналов — станут трендовой альтернативой многим традиционным кампаниям PPC. С их помощью можно получить достаточно высокую конверсию к тому же они очень простые в настройке. Performance Max работает на основе машинного обучения и помогает быстро оптимизировать объявления, ключевые слова и целевые страницы. Это значительно облегчит отслеживание кампаний на основе полученных данных. Финансы, предусмотренные на продвижение продукта, динамически перераспределяются между выбранными каналами, таким образом, постоянный мониторинг бюджетов отдельных площадок не требуется.

Кроме того, станет еще более распространенной и автоматизированная система торгов или Smart Bidding, и полностью «вытеснит» ручные ставки уже через несколько лет. За счет этого маркетологам нужно будет более глубоко сосредоточиться на аналитике.

Очень важно определить правильный баланс в использовании автоматизированных функций и ручной настройке для обеспечения охватов целевой аудитории нужным контентом и именно тогда, когда это наиболее целесообразно.

Полный переход на Google Analytics 4

Google Analytics — незаменимый инструмент маркетолога для анализа данных и оптимизации рекламных кампаний. До октября 2020 г. для сбора данных по умолчанию использовался Universal Analytics. Вместе с выходом обновленной системы Analytics 4, Google анонсировал о полном прекращении работы предыдущей версии 1 июля 2023 года. Тем, кто не успел «обновиться», нужно поторопиться, ведь GA4 работает совсем по другой методологии, поэтому разбираться будет с чем.

Главное отличие GA4 в том, что она базируется на отслеживании событий, а не на сеансах и файлах cookie, как это было в Universal Analytics. Так, например, ранее посещение и просмотр страницы пользователем являлись главным условием для создания сеанса (что делало невозможным формирование корректных данных для одностраничных сайтов), у GA4 логика кардинально другая — гибкая система учета событий.

PPC-специалистам следует проанализировать, какие ключевые показатели эффективности наиболее целесообразны в использовании, и сосредоточиться на увеличении положительных показателей, а не на снижении отрицательных.

Подход с «Как уменьшить показатель отказов?» к «Как увеличить количество целевых действий?» на первый взгляд может показаться незначительным изменением, на самом же деле разница фундаментальна и требует совершенно иного подхода для структурирования и анализа данных, полученных в GA4. Рекомендуем это учитывать уже сейчас.

Контекстная реклама Amazon

Google и Facebook занимают лидирующие позиции в настройке платного трафика, но Amazon активно наступает им на пятки. Amazon Advertising была основана еще в 2012 году и сейчас на третьем месте по масштабам предоставления рекламных услуг. По прогнозам, в 2023 году популярность Amazon продолжит стремительно расти. Объявления, созданные на Amazon Advertising, отображаются как на маркетплейсе, так и за его пределами.

Причина востребованности платформы — целевые намерения покупателей и, соответственно, более высокие конверсии от переходов по объявлениям. И это выигрышное преимущество Amazon перед Facebook и Google, которые предоставляют доступ к более широкой, но менее заинтересованной аудитории. Особую популярность Amazon Advertising набирает среди интернет-магазинов.

Сосредоточенность на соцсетях

По статистике, около 60% населения активно пользуется соцсетями. Каждый год цифры растут примерно на 4%. Это означает, что в 2023 году PPC-специалисты должны еще больше сосредоточиться на генерации рекламы в социальных сетях.

Многие люди ежедневно проверяют Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest. Большой процент (особенно молодой аудитории) посещает несколько платформ. Нужно регулярно исследовать, где сосредоточена львиная доля вашей ЦА, ведь со временем вполне возможен переход потенциальных клиентов на другой канал. Созданные объявления необходимо обязательно тестировать, чтобы проанализировать их эффективность в привлечении релевантной аудитории. Facebook и Google по-прежнему являются гигантами платной рекламы, но в 2023 году следует расширять границы. 

Рекомендуем совмещать взаимодействие платного поиска и соцсетей для создания более тесных связей с пользователем. Например, предоставить покупателю возможность приобрести товар непосредственно через объявления в Facebook или Instagram без необходимости покидать платформу для оформления заказа. Так, вместо переадресации потенциального клиента на сайт, направляйте его по ссылке на вашу страницу в соцсети.

Настройка таргетинга на аудиторию

Одна из новых функций Google Ads — возможность добавления целевых аудиторий. Это сужает список тех, кому вы хотите транслировать рекламу и оптимизирует расходы рекламного бюджета. Среди доступных критериев таргетинга: пол, возрастная группа, прибыль аудитории и пр. Кроме того, можно настроить рекламные предпочтения, чтобы предотвратить нерелевантные переходы. Так, например, для магазина ювелирных изделий доступно исключение людей с доходом менее 100 000 грн. в год, потому что они с низкой вероятностью сделают дорогостоящую покупку.

Важно! Возможность таргетинга — не новый функционал для рекламных кампаний. Остальные платформы, такие как Facebook или TikTok, давно предоставляют такие возможности маркетологам. Но с ростом спроса на конфиденциальность данных среди пользователей интернета, таргетинг приобретает новые формы. Например, анализ поведения когорт аудитории, вместо конкретных сессий.

С последними обновлениями Google Ads у PPC-специалистов также появилась функция наложения аудиторий друг на друга. Например, можно использовать таргетинг по ключевым словам и демографическим показателям одновременно для создания наиболее релевантных объявлений.

Всплеск визуального поиска

Популярность визуальных поисковых объявлений растет благодаря Google Lens, позволяющему искать схожие продукты со ссылками на них по загруженным в Google фото.

Популяризация визуального поиска объясняется просто: во-первых, это значительно сокращает время на поиски нужной информации, во-вторых, рекламодатель получает релевантные охваты даже тогда, когда потребители не знают точно, что они ищут, а пользователи в свою очередь — целевые результаты.

Не упустите возможность увеличить целевой трафик. Создайте фотокаталог своих товаров или услуг и добавьте метаданные в изображения, чтобы поисковики их правильно классифицировали.

Видеореклама набирает обороты

Видео является королем рекламных трендов для привлечения пользователей мобильных девайсов. Фактически, рекламные кампании, не имеющие объявлений с видеоконтентом, заметно отстают от тех, у которых он есть. Предлагаем ознакомиться со статистикой по видеомаркетингу в процентах от Hubspot:

• на 86% больше привлечение аудитории на страницы с видеоконтентом;
• за счет добавления видео на целевые страницы конверсия может вырасти на 81%;
• 87% маркетологов считают, что видео обеспечивает хорошую рентабельность инвестированного рекламного бюджета.

Источник: https://blog.hubspot.com/

Кроме того, за последние несколько лет Google значительно упростил запуск рекламного контента на YouTube. Bumper Machine позволяет быстро создать несколько коротких рекламных объявлений для видео продолжительностью от 90 секунд, что расширяет возможности рекламного трафика. Более доступным становится и продвижение на CTV-платформах, а гигант потокового вещания Netflix объявил о запуске поддержки рекламы. В настоящее время сообщается о воспроизведении 15-30-минутных видеороликов с ограничением до 4-5 объявлений в час.

Не стоит забывать также о важной роли видеорекламы в соцсетях: в частности каждый третий пользователь социальных платформ просматривает видео брендов. Рекомендуем обратить внимание на TikTok, который направлен именно на видеоконтент и стремительно набирает популярность среди пользователей. К концу 2022 года в TikTok прогнозируется около 2 млрд. регистраций — вдвое больше, чем осенью 2021 года.

Видеотенденция будет только набирать обороты, поэтому при разработке PPC-стратегии на 2023 год обязательно уделите внимание интеграции большего количества видеоконтента в рекламные кампании.

Рейтинг регистраций в TikTok; источник: www.businessofapps.com

Использование контент-маркетинга в PPC

Один из главных факторов успешных рекламных кампаний в 2023 году — построение прочных связей со своей аудиторией. Для этого следует публиковать не только привлекательные объявления, а создавать уникальные инсайты, максимально ориентируясь на потребности ЦА. Так, они не просто ознакомят потенциального клиента с товаром, но и в целом повысят лояльность к вашему бренду. Будьте уверены: положительные результаты от применения полезного тематического контента в PPC не заставят себя ждать.

Совет! Вы можете продвигать с помощью PPC собственные исследования, электронные книги, чек-листы, презентации и другие удобные форматы, которые продемонстрируют деятельность вашей компании.

Выводы

Большинство PPC-трендов 2023 года уже успели выгодно зарекомендовать себя в текущем году. Уделите еще больше внимания созданию качественных рекламных видеороликов, используйте максимум возможностей автоматизации при настройке кампаний, взаимодействуйте с аудиторией с помощью тематического контента и не забывайте продвигать бизнес через социальные сети.

Формируйте стратегию контекстной рекламы с учетом актуальных тенденций, анализируйте наиболее эффективные рекламные кампании и извлекайте максимальную выгоду от PPC.